從經(jīng)典案例中分析商務(wù)談判的技巧(已改無錯字)
2023-02-02 17:41:58 本頁面
【正文】 簡單，再延長期限，多給他一些時間不就好了。 ”v 以上的故事只能證明灑店老板的 “運氣不錯 ”，但是，在談判中，這位老板的行為卻大有參考的價值。為了能使談判的 “限期完成 ”發(fā)揮其應(yīng)有的效果，對于談判截止前可能發(fā)生的一切，談判者都必須負(fù)起責(zé)任來，這就是 “設(shè)限 ”所應(yīng)具備的前提條件。 只有在有新的狀況發(fā)生或理由充足的情況下，才能 “延長期限 ”。如果對方認(rèn)為你是個不遵守既定期限的人，或者你會有過隨意延長期限的 “前科 ”的話，那么，所謂 “設(shè)限 ”，對談判對手就發(fā)揮不了什么作用。即使期限已到，也不會有人感覺到不安與焦慮，因為他們早已算準(zhǔn)了你 “不把期限當(dāng)作一回事 ”。 v 你的談判對手或許會在有意無意中透露一個 “截止談判 ”的期限來，譬如 “我必須在一個小時內(nèi)趕到機(jī)場 ”、 “再過一個小時，我得去參加一個重要的會議 ”，這樣的 “自我設(shè)限 ”，不正給了你可乘之機(jī)嗎 ?。在這種情況下，你只須慢慢地等，等著那 “最后一刻 ”的到來便行了。當(dāng)距離飛機(jī)起飛或開會的時間愈來愈近，對方的緊張不安想必也愈來愈嚴(yán)重，甚至巴不得雙方就在一秒鐘內(nèi)達(dá)成協(xié)議。此時此刻，你就可以慢條斯理地提出種種要求 “怎么樣呢 ?我覺得我的提議相當(dāng)公平，就等你點個頭了，只要你答應(yīng)，不就可以放心地去辦下一件事了 !”由于時間迫切，對方很可能便勉為其難地同意你的提議，不敢有任何異議。 v 以上所舉的，是談判對手為自己設(shè)定了一個不利于己的期限的例子。這也是想同時提醒你，千萬不要犯了相同的錯誤。這種錯誤，是絕對不會發(fā)生在一名談判高手身上的。 v 在談判時， 不論提出 “截止期限 ”要求的是哪一方，期限一旦決定，就不可輕易更改 。所以，無論如何，你都必須傾注全力，在期限內(nèi)完成所有準(zhǔn)備工作，以免受到期限的壓力。如果對方提出了不合理的期限，只要你抗議，期限即可獲得延長。不過，若對方拒絕了你延長期限的提議，或者自認(rèn)為所設(shè)定的期限相當(dāng)合理的話，那就麻煩了。在這種情況下，你唯一能做的，就是加倍努力，收集資料，擬定策略，如果還一味地因?qū)Ψ降?“不講理 ”而生氣，以致浪費了原本有限的時間，這就落入對方的圈套了。不論你有多少時間，冷靜地擬定應(yīng)付措施、仔細(xì)地檢查對策，才是最聰明的做法。 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 15:22:4415:22:4415:223/21/2023 3:22:44 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2115:22:4415:22Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 15:22:4415:22:4415:22Sunday, March 21, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2115:22:4415:22:44March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 21 三月 20233:22:44 下午 15:22:44三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 213:22 下午 三月 2115:22March 21, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/21 15
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