企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)(5)(已改無錯(cuò)字)
2023-02-01 17:38:39 本頁面
【正文】 ? 象限 A： 進(jìn)行較大規(guī)模的投資，從事研究發(fā)展，新產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓，以期望本公司產(chǎn)品能在市場上提高占有率。 ? 象限 B： 進(jìn)行較大規(guī)模的投資，但這類產(chǎn)品所需的資金必須由 B產(chǎn)品從市場上自己賺回來。 ? 象限 C： 不必再進(jìn)行不必要的投資，主要的工作是回收，還要求它提供資金，以支援 A象限產(chǎn)品的開發(fā)與投資。 ? 象限 D： 加速回收，早一點(diǎn)收攤 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略－企業(yè)總體策略分析 ? 把公司各種產(chǎn)品座落的象限確定，然后看公司應(yīng)該如何把資源分配在這些產(chǎn)品身上。 對(duì) A類產(chǎn)品，公司要盡量把資源配置給他 對(duì) B類產(chǎn)品，讓它自己賺回自己的投資 對(duì) C類產(chǎn)品，公司不投資，但要求它提供資金 對(duì) D類產(chǎn)品，設(shè)法關(guān)掉它，或者重新創(chuàng)造 ? 安排在不同生命周期的階段都有產(chǎn)品存在 ? 當(dāng)某一產(chǎn)品走到生命周期的尾聲，看看可不可以開發(fā)一種變更產(chǎn)品，而再創(chuàng)第二春。 市場競爭的分析 ? 分析市場競爭的目的是： – 了解每個(gè)競爭對(duì)手所可能采取的戰(zhàn)略行動(dòng)及其實(shí)質(zhì)和成功的希望 – 了解各競爭對(duì)手對(duì)可能發(fā)生的產(chǎn)業(yè)變遷和環(huán)境變化可能作出的反應(yīng) – 了解各競爭對(duì)手對(duì)其它公司在戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)范圍內(nèi)的行動(dòng)可能作出的反應(yīng) 市場競爭的分析（續(xù)） ? 市場競爭分析的范圍是： – 所有明顯存在的競爭對(duì)手 – 將會(huì)出現(xiàn)的潛在競爭對(duì)手 ? 市場競爭分析的要法是四要素診斷法： – 長遠(yuǎn)目標(biāo) – 現(xiàn)行戰(zhàn)略 – 假設(shè) – 能力 市場競爭的分析－分析法四要素 競爭對(duì)手的動(dòng)力是什么？ 競爭對(duì)手能做些什么及正在作什么 長遠(yuǎn)目標(biāo) 各管理層的目標(biāo)和綜合目標(biāo) 現(xiàn)行戰(zhàn)略 企業(yè)當(dāng)前如何競爭 競爭對(duì)手反擊戰(zhàn)略 競爭對(duì)手是否滿意目前處境？ 競爭對(duì)手將采取怎樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 競爭對(duì)手弱點(diǎn)在哪里？ 迫使競爭對(duì)手采取報(bào)復(fù)行動(dòng)的因素有哪些？ 假設(shè) 關(guān)于自己以及產(chǎn)業(yè)的假設(shè) 能力 優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn) 市場競爭的分析－長期目標(biāo)的分析 ? 對(duì)目標(biāo)的了解可預(yù)測(cè)競爭對(duì)手對(duì)其目前處境是否滿意，它將如何改變戰(zhàn)略，它對(duì)于外部事件或?qū)τ谄渌镜膽?zhàn)略舉動(dòng)的反應(yīng)能力，同時(shí)有助于解釋競爭對(duì)手所采取的行動(dòng)的嚴(yán)重性。 ? 長遠(yuǎn)目標(biāo)不僅包括財(cái)政目標(biāo)，還有市場定位目標(biāo)，技術(shù)定位目標(biāo)，社會(huì)活動(dòng)目標(biāo)，等。 ? 對(duì)長遠(yuǎn)目標(biāo)的了解還應(yīng)當(dāng)是對(duì)多級(jí)領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)的了解，這包括： – 經(jīng)營單位的目標(biāo) – 母公司與經(jīng)營單位的目標(biāo) – 多樣化組合目標(biāo)分析 市場競爭的分析－假設(shè)的建立 ? 競爭對(duì)手的假設(shè)包括： – 對(duì)自己的假設(shè) – 對(duì)行業(yè)及行業(yè)中其他公司的假設(shè) ? 假設(shè)可能正確也可能不正確。不正確的假設(shè)可造成令他人感興趣的契機(jī)。 ? 競爭對(duì)手認(rèn)識(shí)其自身和環(huán)境的方法中存在偏見和盲點(diǎn)，可能是根本看不清重大事件何在，也可能是沒有正確認(rèn)識(shí)自己，還可能只是很慢地認(rèn)識(shí)自己。 ? 找出盲點(diǎn)可幫助公司采取不太可能遭抱報(bào)復(fù)的行為或即使有報(bào)復(fù)也不太奏效的行動(dòng)。 市場競爭的分析－現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析 ?競爭對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略是其各職能部門的關(guān)鍵性經(jīng)營方針的總和以及各職能部門的相互聯(lián)系。 ?現(xiàn)行戰(zhàn)略可能是明確的，也可能是隱含的。 市場競爭的分析－能力的分析 ?競爭對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)與弱點(diǎn)將決定它發(fā)起進(jìn)攻或反擊的戰(zhàn)略行動(dòng)的能力以及處理所處環(huán)境或者發(fā)生事件的能力。 市場競爭的分析－如何尋找四要素 ? 競爭對(duì)手的經(jīng)營目標(biāo)和假設(shè)最大的暴露線索是其經(jīng)營歷史 ? 判斷競爭對(duì)手的目標(biāo)，假設(shè)和將來的所采取的行動(dòng)的另一個(gè)關(guān)鍵所在，是領(lǐng)導(dǎo)的來歷和檔案以及個(gè)人成功和失敗的記錄。 ? 通過行業(yè)環(huán)境中的的五種力量來檢驗(yàn)競爭對(duì)手在整個(gè)行業(yè)的處境，從而分析出其優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。 市場競爭的分析－預(yù)測(cè)競爭對(duì)手的攻擊行為 ? 競爭對(duì)手是否對(duì)現(xiàn)有的處境滿意，是否可能著手改變其戰(zhàn)略？ ? 競爭對(duì)手最可能作出什么樣的戰(zhàn)略變化？ ? 競爭對(duì)手從此攻擊行動(dòng)中能獲得什么？攻擊強(qiáng)烈程度會(huì)如何？ 市場競爭的分析－預(yù)測(cè)競爭對(duì)手的防御能力 ? 競爭對(duì)手在哪些方面有軟弱的表現(xiàn)？ ? 競爭對(duì)手對(duì)于哪些行動(dòng)或事變將進(jìn)行激烈的報(bào)復(fù)，甚至不惜血本？ ? 競爭對(duì)手對(duì)于哪些行動(dòng)或事變的迅速有效的反擊會(huì)受到妨礙？采取哪些行動(dòng)過程中，競爭對(duì)手的對(duì)抗將是無效的？ 市場競爭的分析－分析競爭對(duì)手防御能力一覽表 事 件 競爭對(duì)手對(duì) 事件表現(xiàn)的 軟弱程度 競爭對(duì)手對(duì) 事件的報(bào)復(fù) 程度 競爭對(duì)手對(duì) 事件報(bào)復(fù)的 有效程度 我公司可行的戰(zhàn)略行動(dòng) 列舉所有可能的選擇，如： 擴(kuò)充產(chǎn)品線 加強(qiáng)質(zhì)量與服務(wù) 降低與成本競爭 可行之環(huán)境變化 列出所有變化，如： 主要原料成本上升 銷售量下降 買方成本意識(shí)增強(qiáng) 市場競爭的分析－選擇競爭的戰(zhàn)場 ? 若競爭對(duì)手要對(duì)某公司的進(jìn)攻進(jìn)行報(bào)復(fù)，則該公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)就是選擇最佳戰(zhàn)場與它的競爭對(duì)手作戰(zhàn)。 ? 選擇的戰(zhàn)場是競爭對(duì)手們失于防守，毫無熱情或?qū)Ω偁幾罡械桨l(fā)怵的細(xì)分市場或戰(zhàn)略方向。 ? 理想的情況是找到一個(gè)令競爭對(duì)手在當(dāng)前環(huán)境下無法報(bào)復(fù)的戰(zhàn)略。 ? 理想的戰(zhàn)略還包括使競爭對(duì)手的競爭動(dòng)機(jī)混淆或使其的競爭行為與目標(biāo)相互矛盾。 市場競爭的分析－選擇競爭的戰(zhàn)場 撤退障礙與入侵障礙是相互關(guān)聯(lián)的 入 侵 障 礙 撤 退 障 礙 低 低 高 高 低的、穩(wěn)定的收益 高的、穩(wěn)定的收益 低的、風(fēng)險(xiǎn)大的收益 高的、風(fēng)險(xiǎn)大的收益 企業(yè)可通過戰(zhàn)略變化改變競爭的激烈程度和自己的戰(zhàn)略調(diào)整余地。 市場調(diào)研 ? 目的 ? 對(duì)象 ? 范圍 ? 方法 ? 其他 市場調(diào)研－目的
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