深圳xxxx年5月20日從銷售新人到銷售冠軍課后資料(已改無錯字)
2023-02-01 14:20:43 本頁面
【正文】 腳來贊美女孩子。 ? 要贊美男孩子，可以贊美發(fā)型、額頭、耳垂、鼻子、整個人看起來是否精神、西裝、馬甲、襯衫、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、氣質(zhì)等等方面。 人際溝通的十三把小飛刀 ? 給對方?jīng)]有期待的評價 ? 主動和別人打招呼 ? 適度指出別人身上的變化 ? 當(dāng)一個 捧人的角色 ? 記住對方特別的日子或特別的事情 ? 了解別人的興趣和愛好 ,投其所好 ? 從否定到肯定的評價 ?以情動人大于以理服人 ?人在理智與感情面前，寧愿選擇感情 第六章 優(yōu)秀銷售員異議處理與客戶關(guān)系 異議處理八字訣 OBJ Handling 異議處理 認(rèn)同、 贊美、 轉(zhuǎn)移、 反問 促成意義 13大顧客見證 ※ 消費(fèi)者現(xiàn)身說法 ※ 照片 ※ 統(tǒng)計數(shù)字 ※ 顧客名單 ※ 自己的從業(yè)資歷 ※ 獲得的聲譽(yù)與資格 ※ 財務(wù)上的成就 ※ 拜訪過的城市或者國家的數(shù)目 ※ 服務(wù)過的顧客總數(shù) ※ 大顧客名單 ※ 專家見證 ※ 媒體見證 ※ 政府見證 一、價錢是你唯一的考慮的問題嗎？ 二、太貴了是口頭禪 。 三、太貴了是了衡量的一種方法 。 四、談到錢最興奮的問題，這是重要的部分留到 后面再說，我們先來看看適不適合你。 五、以高襯低 。為什么覺得太貴了 。 六、是的，我們的價錢是很貴的，但是有成千上 萬的人在用，你想知道為什么嗎？ “您的價格太貴了” 七、以價錢貴為榮大數(shù)怕算 。 八、 你說錢比較重要 還是效果比較重要？ 九 、塑造產(chǎn)品價值，來源 。 十、價格 ≠成本 。 ? ? 不要讓客戶的 “ 價格陷阱 ” 成為我們 “ 永久的痛 ” 客戶用 “ 買不起 ” 或 “ 太貴了 ” 等價格因素拒絕你時，請記住 其中有 70%的客戶其實另有顧慮 價格干擾只是想讓你離開 化解技巧：按每天來分解購買價格或差價（根據(jù)使用期） 累積負(fù)面代價也是不錯的技巧（比如使用總成本） TOP突破力實戰(zhàn)銷售訓(xùn)練蔡澤雄擁有自主版權(quán) 營銷重點的變化 客戶至上不是放在口上，是存進(jìn)心里 1 2 3 盟友服務(wù) 感情服務(wù) 最高境界 —— 投訴處理 一個頂尖的銷售高手應(yīng)該是 隨時隨地把工作放在手上；而不是放在辦公桌上 （要有行銷職業(yè)?。? 一個頂尖的銷售高手應(yīng)該是 您就是一件最好的商品，如果連你自己都無法推銷 出去，請問你還能推銷什么？ TOP突破力實戰(zhàn)銷售訓(xùn)練蔡澤雄擁有自主版權(quán) ＴＯＰ突破力銷售小提示 換工作不如換個想法 我的一生別無選擇，讓我更瘋狂的熱愛我的工作！ 千萬別去找什么有意義的工作！ 千萬去找您現(xiàn)在干的工作意義！ 工作價值與信念 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:20:5120:20:5120:201/30/2023 8:20:51 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :20:5120:20Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:20:5120:20:5120:20Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，
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