武漢東湖天下營銷報(bào)告(已改無錯(cuò)字)
2023-02-01 12:41:24 本頁面
【正文】 端項(xiàng)目，品牌代理的專業(yè)服務(wù)可能會(huì)為項(xiàng)目的成功提供充分的幫助。 價(jià)格對(duì)價(jià)值的偏離 雖然武漢市場(chǎng)持續(xù)火爆的漲勢(shì)，但我們可以看到，高端項(xiàng)目對(duì) 7000元 /平米的價(jià)格高點(diǎn)仍未有效突破，因此在價(jià)格定位時(shí)我們以沖破箱頂為目標(biāo)，在沖破并企穩(wěn) 7000后，仍會(huì)有一定程度的升幅。 高點(diǎn)＝ 7000元 /平米 箱體 對(duì)高點(diǎn)的突破是一個(gè)障礙。 營銷方式建議 突破性營銷 東湖天下作為超越城市的建筑符號(hào)，將承擔(dān)起代表武漢最高水平的地產(chǎn)項(xiàng)目，這不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品打造上，也同樣應(yīng)該在營銷上實(shí)現(xiàn)突破。 讓突破性營銷成為可能 突破性思考，本地化行動(dòng) 地產(chǎn)金融工具試驗(yàn) 突破預(yù)售條件限制 規(guī)則 ：以信托基金的方式令客戶提前發(fā)生購買行為 效應(yīng) ：信托基金方式的使用，實(shí)際形成小規(guī)模貴族俱樂部，并成為營銷環(huán)節(jié)的市場(chǎng)亮點(diǎn)。 百仕達(dá)紅樹西岸 地產(chǎn)實(shí)踐 通過 泛城有效的客戶積累及國際網(wǎng)絡(luò)資源 ，可為東湖天下提供相關(guān)創(chuàng)新型金融工具，為武漢高端物業(yè)市場(chǎng)提供 全新營銷模式 。 讓突破性營銷成為可能 突破性思考，本地化行動(dòng) 改變傳統(tǒng)游戲規(guī)則 預(yù)約貴賓，秘書服務(wù) 規(guī)則 ：以全程一對(duì)一服務(wù)充分體現(xiàn)客戶尊貴感 效應(yīng) ：預(yù)約上門，全程一對(duì)一服務(wù)，充分體現(xiàn)客戶尊貴感覺，并保證客戶買樓的隱私性。 萬科十七英里 地產(chǎn)實(shí)踐 戴德梁行 泛城 長(zhǎng)期的高端物業(yè)顧問及管理經(jīng)驗(yàn) ，可為東湖天下制訂專項(xiàng) “ VIP尊貴服務(wù)計(jì)劃” ，提供全新銷售方式，以針對(duì) VIP客戶需求。 讓突破性營銷成為可能 突破性思考，本地化行動(dòng) 娛樂化地產(chǎn)思維 市場(chǎng)成秀場(chǎng)，持續(xù)熱點(diǎn) 規(guī)則 ：不斷的地產(chǎn)、娛樂邊緣節(jié)目，持續(xù)吸引市場(chǎng)關(guān)注 效應(yīng) ：讓項(xiàng)目成為市場(chǎng)的明星 百仕達(dá)紅樹西岸 地產(chǎn)實(shí)踐 全國選美計(jì)劃 建筑地震試驗(yàn) 中國人氣計(jì)劃 名人 GOLF賽 百仕達(dá)工地秀 香港賽馬會(huì) 畢加索畫展 …… 戴德梁行 泛城 全球性網(wǎng)絡(luò)及遍布中國大陸的分公司資源 ，可為東湖天下提供 具有影響力的營銷活動(dòng) ，并以深圳公司背景即時(shí)提供最先進(jìn)營銷方式。 讓突破性營銷成為可能 開放性視野，本地化行動(dòng) 外銷提升品牌檔次 引入外銷，印證檔次 規(guī)則 ：吸引香港乃至歐美客戶，或知名客戶，入住或租賃物業(yè) 效應(yīng) ：通過高素質(zhì)客戶印證產(chǎn)品高品質(zhì) 華來利圣莫麗斯 地產(chǎn)實(shí)踐 世界 500強(qiáng)協(xié)議租賃 而戴德梁行 跨國企業(yè)服務(wù)部在此領(lǐng)域擁有長(zhǎng)期而廣泛的客戶基礎(chǔ)，以及明顯的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)。可通過引入形象性外銷或租賃，令樓盤形象更具支撐力！ 營銷費(fèi)用預(yù)算 （ 7， 500元 /㎡ 184， 700㎡ ） 2％ ＝ 27， 705， 000元 具有超越性的東湖天下，在推廣上必須高舉高打，通過樹立項(xiàng)目品牌吸引市場(chǎng)關(guān)注，進(jìn)而取得較好的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)，這一項(xiàng)目的創(chuàng)作過程亦是發(fā)展商 —— 天時(shí)物業(yè)邁入武漢一線發(fā)展商的臺(tái)階，伴隨著項(xiàng)目的推廣，發(fā)展商品牌和美譽(yù)度亦應(yīng)同時(shí)建立。因此我們認(rèn)為：推廣費(fèi)用的預(yù)算應(yīng)以項(xiàng)目總銷售額的 2％為宜（住宅部分），在各營銷環(huán)節(jié)配合得力的情況下，可控制在 ％以內(nèi)。 項(xiàng)目參考案例（一） 百仕達(dá) ?紅樹西岸 最具突破性的豪宅營銷模式 回顧地產(chǎn)的歷史和現(xiàn)狀，傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)越來越難以換來市場(chǎng)的預(yù)期反應(yīng)。 作為影響城市生態(tài)的發(fā)展商，其素質(zhì)直接決定城市素質(zhì)，突破性營銷要靠思想和創(chuàng)新來救場(chǎng)，倚靠發(fā)展商將自己的思想、文化和創(chuàng)新向客戶輸出。 百仕達(dá)在紅樹西岸的推廣上，已經(jīng)開始放棄硬廣告，而是通過其他的傳播途徑來實(shí)現(xiàn)廣告的目的，走上了非主流道路，這樣一來，省去不少推廣費(fèi)用就不說了，而這樣的推廣也使競(jìng)爭(zhēng)者難以仿效和超越，并形成自己獨(dú)特而鮮明的風(fēng)格訴求。 項(xiàng)目參考案例（二） 瑞河耶納規(guī)劃 從地段、地形地貌以及周邊景觀資源來看，本項(xiàng)目與瑞河耶納具有一定的相似性 —— 同處于城市核心圈層、絕版地帶、毗鄰旅游點(diǎn)、湖景資源 …… 因此，在項(xiàng)目規(guī)劃中我們可以對(duì)其精華點(diǎn)進(jìn)行參考。 私家 人工湖 湖心水岸洋房 景觀 小高層 特色 TOWNHOUSE 湖心 會(huì)所 華僑城 內(nèi)湖 瑞河耶納為什么？ 作為今年的深圳第一豪宅，瑞河耶納憑借自身獨(dú)特的產(chǎn)品魅力在紅樹灣片區(qū)一支獨(dú)秀。 8月 8日開始 VIP認(rèn)購，至 9月 5日認(rèn)籌數(shù)量已達(dá) 1200個(gè)，超額認(rèn)購一倍以上。 瑞河耶納魅力解讀： 低密度、低容積率的先天指標(biāo)優(yōu)勢(shì)； 特色 TOWNHOUSE、水心洋房和景觀高層的產(chǎn)品組合；
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