xxxx年邯鄲市臨漳縣銀街壹號(hào)營銷策略報(bào)(已改無錯(cuò)字)
2023-02-01 10:05:36 本頁面
【正文】 49 銷售計(jì)劃的制定，將直接影響整個(gè)樓盤銷售進(jìn)度，和開發(fā)商的回款速度。針對(duì)本案的特點(diǎn)，建議在銷售策略中主要考慮 首推業(yè)態(tài)、銷售控制、價(jià)格策略、調(diào)價(jià)節(jié)奏、促銷手段、銷售管理、團(tuán)隊(duì)配置 7個(gè)方面。 首推業(yè)態(tài) 根據(jù)我們對(duì)臨漳縣城樓盤掌握情況來看，市場主體放量以小高層為主，因此小高層面臨相當(dāng)大的競爭壓力，為了避免過度競爭，體現(xiàn)我們項(xiàng)目的高性價(jià)比優(yōu)勢，我們建議項(xiàng)目 先推商業(yè) ， 后推住宅 ，這樣錯(cuò)峰銷售有利于項(xiàng)目的順利去化，也為住宅的銷售奠定良好基礎(chǔ)。 營銷策略建議 50 該項(xiàng)目采取低開高走的價(jià)格走勢，充分利用消費(fèi)者的心理價(jià)格因素。采用倒著走策略， 將心理價(jià)格抬高，積聚銷售勢能 。迅速占領(lǐng)市場制高點(diǎn)！保證銷售速度和資金回籠！由于周邊環(huán)境的影響和配套不完善的原因，因此低開是最合適的方法。 商業(yè)部分續(xù)客排號(hào)，在本年度 10月進(jìn)行商業(yè)部分整體開盤。 價(jià)格策略 營銷策略建議 51 ? 調(diào)價(jià)原則：小步快跑原則！ ? 調(diào)價(jià)節(jié)奏： 開盤期價(jià)格、熱銷期價(jià)格、竣工期價(jià)格、尾盤期價(jià)格 成遞增趨勢 調(diào)價(jià)原則及調(diào)價(jià)節(jié)奏 營銷策略建議 52 促銷手段 當(dāng)項(xiàng)目在特定時(shí)間段需要完成特定的營銷目標(biāo)時(shí)，需要利用各種各樣的促銷手段來提高銷售速度、打壓競爭對(duì)手、促使客戶下單。 根據(jù)富力城的實(shí)際情況，我們建議節(jié)前采用以下銷售策略： 會(huì)員制（內(nèi)部認(rèn)購期間）：免費(fèi)入會(huì)會(huì)員。在正式開盤銷售前借用入會(huì)來大量積累客戶，預(yù)約一批意向較高的客戶，并以一定的優(yōu)惠吸引消費(fèi)者，為正式開盤打下良好的基礎(chǔ)。 入會(huì)的好處在于，充分利用優(yōu)惠吸引購房客戶，為了提高準(zhǔn)客戶的精準(zhǔn)度，我們會(huì)通過一些營銷策略再次進(jìn)行篩選，以便保證成交量達(dá)到良好的解籌局勢。 營銷策略建議 53 銷售管理 對(duì)置業(yè)顧問強(qiáng)化培訓(xùn)： 售樓人員是企業(yè)的形象載體，是顧客了解樓盤的窗口，因此，銷售人員的素質(zhì)與能力，直接影響到樓盤的銷售速度和銷售量。再加上目標(biāo)客群多為初次置業(yè)者，文化水平相對(duì)較低，對(duì)購房一些專業(yè)信息不夠了解，他們需要專業(yè)的銷售人員為其服務(wù)，這就要求銷售人員具有極強(qiáng)的說服能力，和各種銷售技巧的運(yùn)用才能把握的住客戶。 營銷策略建議 54 ： 項(xiàng)目組常態(tài)服務(wù)人員共 12名。 分別是： 案場經(jīng)理 1名 策劃人員 1名 置業(yè)顧問 10名 營銷策略建議 55 全線營銷建議 七 56 造市 +造勢 圈客 感客 固客 成客 變客 1 2 3 4 11 12 2023/1 10 2023/5 8 9 時(shí)間 (月） 5 6 前期準(zhǔn)備 正式開盤前VIP卡積攢客戶 內(nèi)部認(rèn)購解籌 盛大開盤 樣板間開房 大量的招募入會(huì)會(huì)員 階 段 (營銷推進(jìn)節(jié)點(diǎn)示意圖 ) 營銷節(jié)奏控制 商業(yè)蓄水期 強(qiáng)銷期 整盤持續(xù)期 整盤結(jié)尾期 全線營銷建議 春節(jié)促銷活動(dòng) 盛大開盤活動(dòng) 中秋節(jié)活動(dòng) 清涼夏日活動(dòng) 收官促銷活動(dòng) 入會(huì)購房基金活動(dòng) 春季購房活動(dòng) 體驗(yàn)營銷 客變客活動(dòng) 買房送家裝 春游、植樹活動(dòng) 暖冬購房計(jì)劃 6 7 57 整體銷售周期和去化率 1）蓄水期：（即商業(yè)續(xù)客期，住宅聯(lián)通期） 2023年 5月 9月，推廣手段：戶外廣告，單頁、區(qū)鄉(xiāng)車身廣告，短信，報(bào)紙，巡展。全方位進(jìn)行投放，將本案的賣點(diǎn)充分展示出來，以引起目標(biāo)客群的共鳴，達(dá)到從認(rèn)識(shí)到認(rèn)同的效果。在此期間，做商業(yè)招商事宜，引進(jìn)較為大型的商業(yè)（例：陽光等），為正式開盤奠定基礎(chǔ)。 期間認(rèn)購全盤的 30% 全線營銷建議 58 2）強(qiáng)銷期： 2023年 10月 2023年 1月，推廣手段：開盤活動(dòng)，短信，報(bào)紙，單頁等。重點(diǎn)在開盤活動(dòng)上，達(dá)到引爆消費(fèi)的目的，將前期積累的意向客戶成功轉(zhuǎn)化為定單客戶。（預(yù)售許可證的取得是正式開盤的前提） 開盤帶強(qiáng)銷期達(dá)到銷售全盤的 60% 全線營銷建議 59 3）整盤持續(xù)期 2023年 2月 2023年 4月，推廣手段：報(bào)紙、單頁、短信、SP巡展等，根據(jù)工程進(jìn)度情況，對(duì)小高層進(jìn)行二次開盤。 計(jì)劃完成全盤的 85% 全線營銷建議 60 4）結(jié)尾期： 2023年 5月 6月，推廣手段：短信、報(bào)紙、單頁、客戶聯(lián)誼會(huì)。計(jì)劃完成全盤的 95% 全線營銷建議 61 宣傳策略建議 四 62 宣傳總體策略（行銷團(tuán)購全程開展）
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