新華信營銷戰(zhàn)略(已改無錯字)
2023-02-01 07:38:12 本頁面
【正文】 公務(wù)型 商務(wù)型 家庭型 青年組 老年組 壯年外企私企及自由職業(yè)組 壯年國企組 壯年政府組 壯年組 30歲以下，中低收入，職業(yè)差別對中高檔葡萄酒消費量無明顯影響。 3049歲，收入水平相對較高，具有獨特的工作性質(zhì)和內(nèi)容。 50歲以上，中低收入，職業(yè)差別對中高檔葡萄酒消費量無明顯影響。 3049歲，具有獨特的工作性質(zhì)和內(nèi)容。 3049歲，中低收入，收入穩(wěn)定，無獨特的工作性質(zhì)和內(nèi)容。 5大目標(biāo)消費群判斷性描述 挑選市場細分變量 進行市場細分 確定目標(biāo)消費群 第 21 頁 Saturday, January 23, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 古城應(yīng)該對目標(biāo)消費群采取有針對性營銷策略，因為各大目標(biāo)消費群在葡萄酒的飲用行為、品牌意識、飲用場所和飲用動因方面存在差異 娛樂型 公務(wù)型 商務(wù)型 家庭型 保健型 飲酒行為 品牌意識 飲用場所 飲用動因 ?飲用次數(shù)少 ?每次飲用量大 ?飲用次數(shù)多 ?每次飲用量小 ?飲用次數(shù)較多 ?每次飲用量中等 ?飲用次數(shù)中等 ?每次飲用量中等 ?飲用量中等 ?每次飲用量較大 ?一般關(guān)注品牌 ?一般關(guān)注品牌 ?比較關(guān)注品牌 ?一般關(guān)注品牌 ?很關(guān)注品牌 ?中檔餐廳 ?酒吧 ?夜場 ?家中 ?中高檔餐廳 ?家中 ?中低檔餐廳 ?中高檔餐廳 ?夜場 ?口味好 ?品位高雅 ?口味好 ?保健 ?保健作用 ?口感好 ?品位高雅 ?口味好 ?口味好 ?保健 第 22 頁 Saturday, January 23, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 5大目標(biāo)消費群推廣策略概述 娛樂型 公務(wù)型 商務(wù)型 家庭型 保健型 品位高雅 文化概念 保健功能 價值取向 價值取向 天倫之樂 浪漫情懷 品位高雅 特定地點的 推拉策略 特定地點的 推策略 大賣場的 推策略 特殊傳媒途徑的拉策略 團購 品 牌 策 略 強勢拉動 初步建立企業(yè)形象和品牌認知度 推 推 推 推 拉 拉 SWOT分析 核心價值 品牌策略 推廣策略 第 23 頁 Saturday, January 23, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 ? 第一部分：戰(zhàn)略性地思考營銷問題 ? 市場地位與“三四規(guī)則” ? 戰(zhàn)略行動 ? 第二部分：營銷戰(zhàn)略的定位 ? 第三部分：案例 ? 總結(jié) 今日議題 第 24 頁 Saturday, January 23, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 什么是營銷？ 以理性、科學(xué)的管理來把握需求差異巨大而且多變的市場，在激烈殘酷的競爭中保持持久的競爭優(yōu)勢 第 25 頁 Saturday, January 23, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 ===== 謝謝大家！ ===== 第 26 頁 Saturday, January 23, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:39:0718:39:0718:391/31/2023 6:39:07 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :39:0718:39J
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