某地產(chǎn)長陽半島營銷策略報(bào)告及戰(zhàn)略分析(已改無錯(cuò)字)
2023-02-01 06:52:00 本頁面
【正文】 經(jīng)驗(yàn)一：這樣的大盤項(xiàng)目，一定要保持熱度，通過營銷事件讓項(xiàng)目推廣的每個(gè)時(shí)間都有主題可說，有活動(dòng)可以參加 3月 6月 5月 4月 7月 CSD高 峰論壇 臨時(shí)售 樓處開放 宣武教 委簽約 交響 音樂會(huì) 6月尊享優(yōu)惠開始辦理 產(chǎn)品 說明會(huì) 3月 10日 4月 3日 4月 11日 4月 15日 5月 30日 6月 15日 7月 3日 官網(wǎng) 落戶 第一次市場(chǎng)亮相 20多家 媒體 到場(chǎng)，20多篇 采訪報(bào)道 臨時(shí)售樓處開放 4月 3－ 5日三天到訪693組 房山官網(wǎng)落地 新浪 獨(dú)家、 7家地產(chǎn)公司到場(chǎng)參與 CSD高峰論壇 臨時(shí)售樓處開放 房山官網(wǎng) 宣武教委簽約 走進(jìn)房山音樂會(huì) 6月尊享優(yōu)惠 8家 學(xué)校到場(chǎng)參與活動(dòng)， 10多家 媒體采訪報(bào)道 第一次與客戶面對(duì)面的活動(dòng) 共有 300余名長陽半島意向客戶參加 截止 7月 18日 共辦理 6938張卡 7月產(chǎn)品說明會(huì) 參加客戶 1400余組 我們的經(jīng)驗(yàn) 經(jīng)驗(yàn)三：發(fā)現(xiàn)效果好的推廣方式要狠用 萬科 五谷道場(chǎng) 思源 中行 新浪 中糧 焦點(diǎn) 大企業(yè)推薦 ? 在長陽半島推廣中發(fā)現(xiàn)和業(yè)內(nèi)及大企業(yè)的推介非常有效，為項(xiàng)目開辟了一條新的道路 ? 從最初的代理公司內(nèi)部入手，萬科、中糧，到最終推介了 8大企業(yè)，從第一次的 50組報(bào)名到最后的過千組積累。 ? 大企業(yè)推介最終效果顯著， 8個(gè)大企業(yè) 推介，累計(jì) 報(bào)名客戶 1091組 ，辦卡數(shù)量占據(jù)全部辦卡量的 10％ 。 我們的經(jīng)驗(yàn) 經(jīng)驗(yàn)四：當(dāng)準(zhǔn)備充分時(shí)，應(yīng)畢其功于一役，爭(zhēng)取一次成功 ? 6月 12日，根據(jù)客戶儲(chǔ)備和準(zhǔn)備的情況，準(zhǔn)備畢其功于一役，將首次開盤的目標(biāo)從原定的538套提升至 854套 538套 854套 我們的經(jīng)驗(yàn) 經(jīng)驗(yàn)五：信息早公開是長陽開盤的一個(gè)特色，配套、價(jià)格、開盤的方式都要提前讓客戶清楚的知道 ? 只有初步的戶型圖的規(guī)劃方案時(shí)，先制作規(guī)劃沙盤， 3月 15日建立外展場(chǎng)，讓客戶能第一時(shí)間直觀了解到項(xiàng)目信息 ? 與學(xué)校合作進(jìn)度的每一步推進(jìn)，現(xiàn)場(chǎng)都通過不同說辭的調(diào)整，推廣口徑的變化向市場(chǎng)和客戶推出 ? 三次不同時(shí)期的價(jià)格公布，來測(cè)試客戶的意向度，第一時(shí)間釋放出各個(gè)階段的價(jià)格 ? 當(dāng)明確推盤樓座和開盤方式后，通過現(xiàn)場(chǎng)公示，網(wǎng)絡(luò)，項(xiàng)目網(wǎng)站，業(yè)務(wù)員致電，短信群發(fā)等多種渠道，充分告知市場(chǎng)客戶及前期積累客戶 ? 在開盤當(dāng)日，通過短信及時(shí)告知客戶選房時(shí)段及開盤認(rèn)購進(jìn)度，避免客戶因房源售完而無故到訪 我們的經(jīng)驗(yàn) 經(jīng)驗(yàn)六：充分利用媒體，持續(xù)炒作 大品牌 好學(xué)校 城鐵旁 平面 數(shù)據(jù)庫 戶外 網(wǎng)絡(luò)投放 4大主流網(wǎng)絡(luò) 來電 5157組，來訪 1104組 廣播投放 6月 17日投放廣播 來電 20組，來訪 19組 網(wǎng)絡(luò) 戶外投放 覆蓋西三環(huán)、西四環(huán)及房山區(qū)域 促進(jìn)來電 880組，來訪 304組 數(shù)據(jù)庫投放 周均投放 30萬條 日均來電 100－ 300組 共計(jì)來電 3407組，來訪 208組 平媒投放 平均天一篇平面報(bào)道，共發(fā)布 110篇 來電 1122組，來訪 205組 ?3大業(yè)主論壇持續(xù)炒作， 4大主流網(wǎng)絡(luò)資訊發(fā)布，營造“一生之城”強(qiáng)勢(shì)影響力 ?三環(huán)、四環(huán)戶外廣告，京良環(huán)島看板、工地轉(zhuǎn)擋，直觀展現(xiàn)大范圍覆蓋，形成直接的視覺沖擊 ?平均每周 30萬條短信，精準(zhǔn)鎖定客戶，感性直擊購房都心理，促成來電 ?112篇平面宣傳報(bào)道文章， 4個(gè)月平均每天 1篇，主流媒體公信力提升項(xiàng)目形象 我們的經(jīng)驗(yàn) 經(jīng)驗(yàn)七：能夠獲得政府支持，是事倍功半的技巧 ? 案名定為“長陽半島”，借政府對(duì) CSD區(qū)域的規(guī)劃名，從推廣接受度到傳播度均降低了難度。同時(shí)為后期推廣借了勢(shì)，如“長陽半島高爾夫名人賽”，政府對(duì)長陽半島的推廣等 ? 幾次關(guān)鍵性的營銷事件都圍繞政府展開，如三月份的 CSD論壇、 4月份的房山官網(wǎng)落
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