【正文】 * % % % % % % % % 購房次數(shù) 0次 61 40 62 68 51 43 57 1次 36 56 34 31 43 48 39 2次 2 4 4 1 6 9 4 住房擁有 0處 7 7 19 21 30 5 22 1處 84 75 64 70 47 84 65 2處 7 16 17 8 20 11 13 3處 2 2 3 441541156618?總部基地客戶 和 六里橋客戶 中首次置業(yè)客戶的占比較其他區(qū)域客戶更高一些；而 公主墳客戶、六里橋客戶 和 房山客戶 中住房擁有率較高。 ?猶豫 /排斥客戶住房擁有率相對(duì)更高。 （房山周圍的人） 基本上差不多都得有兩套吧，差不多都有。一套的話像我們這樣個(gè)人有這樣一套，有可能慢慢攢那一套。 王焱 45 ？ 目前住房情況： 西直門客戶 和總部基地 客戶 主要是租房居住，房山客戶住商品房的比例最高，其他類型的客戶居中 猶豫／排斥客戶 接受客戶 總體 總體 房山 客戶 六里橋 客戶 總部基地 客戶 西直門 客戶 公主墳 客戶 軍隊(duì)醫(yī)院 客戶 Base: 所有被訪者 44 316 55 53 71 70 44 23* % % % % % % % % 最常居住的房屋屬性 購買的商品房 18 51 19 27 24 36 22 租用的公房或單位的房子 18 11 13 37 13 20 48 租用其他的房子 16 4 28 18 36 11 購買的房改房 (單位的房子 ) 32 7 19 15 16 18 22 購買的經(jīng)濟(jì)適用房 /限價(jià)房 7 7 9 1 9 7 4 自建房 7 15 4 1 3 5 繼承或接受捐贈(zèng)的房子 2 5 8 2 4 19223035616?西直門客戶 和總部基地 客戶 主要是租房居住，房山客戶住商品房的比例最高； ?其他類型的客戶居中。 46 豐臺(tái)區(qū)居住的客戶（ 總部基地 和 六里橋客戶 ）相對(duì)海淀居住的客戶（ 公主墳 客戶，尤其是 軍隊(duì)醫(yī)院客戶） ，更能接受目標(biāo)地塊。 ？ 猶豫／排斥客戶 接受客戶 總體 總體 房山客戶 六里橋客戶 總部基地客戶 西直門客戶 公主墳客戶 軍隊(duì)醫(yī)院客戶 Base: 所有被訪者 44 316 55 53 71 70 44 23 % % % % % % % % UNDUP. 豐臺(tái)區(qū) 27 62 63 6 14 39 六里橋和麗澤 11 42 11 3 17 總部基地 11 花鄉(xiāng) 5 2 7 玉泉營 2 3 9 豐臺(tái)區(qū)其他 7 9 27 1 11 9 UNDUP. 海淀區(qū) 34 2 4 8 39 43 52 西直門 11 1 14 公主墳 5 1 9 22 萬壽路 5 3 7 4 五棵松 2 1 5 9 海淀區(qū)其他 9 2 1 20 16 17 UNDUP. 房山區(qū) 14 100 13 3 房山區(qū)良鄉(xiāng)鎮(zhèn) 11 73 11 1 房山區(qū)其他鎮(zhèn)區(qū) 2 18 房山區(qū)長陽鎮(zhèn) 9 2 1 朝陽區(qū) 5 2 4 19 9 石景山區(qū) 2 9 3 3 18 大興區(qū) 5 4 11 1 5 西城區(qū) 5 3 13 2 4 宣武區(qū) 2 3 4 5 東城區(qū) 2 4 1 4 2 崇文區(qū) 2 4 1 4 北京其他區(qū) 5 4 3 5 2 4 432234572315209223113133211022?房山客戶 全部居住在房山區(qū)；豐臺(tái)區(qū)居住的客戶（ 總部基地 和 六里橋客戶 ）相對(duì)更能接受目標(biāo)地塊；而海淀區(qū)的客戶的接受程度相對(duì)就比較難（ 公主墳 客戶，尤其是 軍隊(duì)醫(yī)院客戶） ，但直門客戶除外。 47 總價(jià)：接受客戶的最高平均總價(jià)是 123萬，不同類型客戶的總價(jià)預(yù)算差異不大 猶豫／排斥客戶 接受客戶 總體 總體 房山 客戶 六里橋 客戶 總部基地 客戶 西直門 客戶 公主墳 客戶 軍隊(duì)醫(yī)院 客戶 Base: 所有被訪者 44 316 55 53 71 70 44 23* % % % % % % % % 100萬以下 5 13 9 4 4 5 17 100110萬 34 29 28 30 34 32 43 111120萬 20 27 30 31 30 25 22 121130萬 23 24 26 28 24 27 17 131150萬 18 7 6 7 7 11 總價(jià)平均值（萬元） 118 115 113 116 116 116 116 108 100110萬 25 29 19 24 30 27 43 111120萬 18 24 26 25 29 16 13 121130萬 32 27 34 37 20 36 39 131150萬 23 20 21 13 21 20 4 150萬以上 2 〉 1 總價(jià)平均值（萬元） 127 123 123 125 122 123 125 119 2年內(nèi)您家打算購買的商品房總價(jià)是多少呢？ ，出現(xiàn)了各方面條件都很滿足的理想樓盤，您家打算購房的最高總價(jià)預(yù)算是多少？ ?排斥客戶相對(duì)接受客戶來說，總價(jià)差距非常小； ?而接受不同來源地的客戶的總價(jià)預(yù)算差異不太大。 購房總價(jià) 購房最高總價(jià) 283287253124271848 單價(jià)：接受客戶可接受最高平均單價(jià)是 /平米（高于對(duì)萬科長陽地塊的價(jià)格預(yù)期：每平米 ），不同類型客戶的總價(jià)預(yù)算差異不大 猶豫／排斥客戶 接受客戶 總體 總體 房山客戶 六里橋客戶 總部基地客戶 西直門客戶 公主墳客戶 軍隊(duì)醫(yī)院客戶 Base: 所有被訪者 44 316 55 53 71 70 44 23* % % % % % % % % /平米 2 2 2 3 2 2 /平米 9 7 8 1 6 5 9 /平米 11 11 15 1 6 5 /平米 20 31 23 24 20 30 35 /平米 20 18 6 23 14 11 13 /平米 9 11 23 18 11 11 17 /平米 14 11 15 25 16 20 13 /平米 5 9 4 4 14 5 13 /平米 9 6 10 11 單價(jià)平均值 （萬元） /平米 2 7 2 1 2 4 /平米 7 4 4 7 5 4 /平米 23 27 26 17 17 11 13 /平米 16 11 8 14 11 18 22 /平米 9 16 19 24 14 16 9 /平米 18 15 23 23 14 18 17 /平米 9 18 8 13 13 14 22 /平米 16 5 11 6 21 16 9 單價(jià)平均值（萬元） 2年內(nèi)您家打算購買的商品房的平均單價(jià)？ 2年內(nèi)您家打算購買的商品房的最高平均單價(jià)？ 購房單價(jià) 購房最高單價(jià) 75358171515261943121418171349 房款支付：接受客戶的購房款主要有三個(gè)來源：自己的積蓄，銀行貸款以及父母的支援。 39%接受客戶的首付會(huì)在 2030萬之間，平均首付款為 39萬。 ？ ？ 猶豫／排斥客戶 接受客戶 總體 總體 房山 客戶 六里橋 客戶 總部基地 客戶 西直門 客戶 公主墳 客戶 軍隊(duì)醫(yī)院 客戶 Base: 所有被訪者 44 316 55 53 71 70 44 23* % % % % % % % % 房款來源 自己的積蓄 98 93 100 99 97 82 91 銀行貸款 77 87 85 86 93 80 83 父母的支援 43 31 21 51 59 32 35 單位房改給的補(bǔ)貼 4 6 3 4 其他親戚朋友的支援 2 2 6 1 4 向其他親戚朋友借 4 2 4 拆遷補(bǔ)貼 2 2 4 5 賣掉其他房產(chǎn)的收入 2 2 2 5 其他房產(chǎn)的租金收入 2 2 1 股票基金等投資收益 2 2 4 最高首付款 15萬以下 5 5 3 1 16 1520萬 16 16 19 14 13 7 4 2130萬 27 47 34 40 37 27 48 3140萬 23 13 25 20 23 11 17 4150萬 16 15 11 14 19 25 26 51100萬 9 4 6 3 3 9 4 100萬以上 5 6 6 4 5 Average:萬元 42 39 32 41 40 40 42 39 140869511222339134441719?總部基地客戶 和 西直門客戶 有一半以上需要父母支援。 ?猶豫 /排斥客戶的首付款相對(duì)多一些。 51 購房動(dòng)機(jī)：接受客戶主要購房動(dòng)機(jī)是改善居住，其次還有成家、孩子的因素 ？ 猶豫／排斥客戶 接受客戶 總體 總體 房山客戶 六里橋客戶 總部基地客戶 西直門客戶 公主墳客戶 軍隊(duì)醫(yī)院客戶 Base: 所有被訪者 44 316 55 53 71 70 44 23* % % % % % % % % UNDUP. 改善 /便利方面 48 65 70 42 80 66 61 改善住房條件，讓自己住得更好 /更舒 適 45 65 68 39 74 61 61 體驗(yàn)不同的居住感受 11 15 4 4 9 11 13 改善交通 /減少車程，工作生活更加便利 2 2 6 8 9 11 UNDUP. 成家方面 41 33 51 65 54 23 43 還沒有自己的房子 25 24 30 62 39 18 26 打算結(jié)婚 25 16 28 28 36 9 22 UNDUP. 孩子方面 30 42 25 30 34 34 35 孩子結(jié)婚 /打算結(jié)婚，給孩子準(zhǔn)備房子 11 5 13 8 9 11 17 生孩子 /打算生孩子，給孩子準(zhǔn)備房間 7 13 2 10 13 7 9 讓孩子去上更好的學(xué)校 /幼兒園 11 15 2 14 4 11 13 為了給孩子一個(gè)更好的成長環(huán)境 11 13 8 6 10 14 UNDUP. 投資理財(cái)方面 23 27 49 21 17 43 48 投資 /增值，以便將來出租或出售 9 11 19 6 7 23 30 保值 (投資風(fēng)險(xiǎn)低，收益穩(wěn)健 ) 11 11 17 8 10 18 17 給子女留一份財(cái)產(chǎn)或產(chǎn)業(yè) 11 15 17 11 1 9 9 UNDUP. 父母方面 32 33 19 21 29 30 43 和父母分開居住，有各自的空間 5 18 8 10 16 11 13 和父母一起居住，相互照顧 20 15 9 10 11 14 13 給父母買房，回報(bào)父母 9 2 2 3 3 5 17 UNDUP. 其他方面 5 2 11 4 11 第二居所 (周末 /度假 ) 2 2 9 4 1 商務(wù)交際，讓圈內(nèi)朋友的來往更方便 2 3 4631121327101313319999616410332536477?房山客戶 主要是改善方面的動(dòng)機(jī)，如改善住房條件（對(duì)現(xiàn)有住房不滿）； ?六里橋客戶 的動(dòng)機(jī)比較多元，改善，成家和投資都是主要的動(dòng)機(jī)； ?西直門客戶、總部基地客戶 比較相似，購房動(dòng)機(jī)主要是成家，需求更為剛性； ?公主墳和軍隊(duì)醫(yī)院客戶 更多的是為了投資理財(cái)。 52 改善原因：改善客戶對(duì)改善的定位更多是偏功能方面的，而非情感方面 ？ 猶豫／排斥客戶 接受客戶 總體 總體 房山 客戶 六里橋 客戶 總部基地 客戶 西直門 客戶 公主墳 客戶 軍隊(duì)醫(yī)院 客戶 Base: 所有被訪者 22 207 36 40 30 56 31 14* % % % % % % % % UNDUP. 功能方面 77 81 65 90 84 77 71 擴(kuò)大居住面積 64 44 35 40 29 48 21 住上自己的房子 14 11 15 37 45 10 29 改善居住的戶型、采光 14 8 10 2 6 21 讓工作 /上班更方便（交通方面） 8 3 3 7 10 改善小區(qū)環(huán)境 5 2 3 UNDUP. 情感方面 23 19 35 10 16 23 21 讓自己 /家人