營銷策劃的準(zhǔn)備概述(已改無錯字)
2023-02-01 01:00:34 本頁面
【正文】 。盡管如此，在實踐中實驗調(diào)查法的應(yīng)用范圍還是比較廣泛的。一般來講，改變商品品質(zhì)、交換商品包裝、調(diào)整商品價格、推出新產(chǎn)品、變動廣告形式內(nèi)容、變動商品陳列等，都可以采用實驗法調(diào)查測試其效果。 BACK NEXTLIST （二）二手資料的收集 書籍與報刊雜志 針對所要的主題，從書籍、報刊、雜志、商業(yè)刊物、專業(yè)性期刊中去收集。 現(xiàn)成的企業(yè)內(nèi)部資料 企業(yè)的活動頻繁，所產(chǎn)生的資料散落在各部門，倘若妥善整理，就會變成擬定策劃案的寶貴參考資料。 政府部門的資料 政府每年所出版的普查與統(tǒng)計資料種類繁多，都比較有參考價值。如：政府的統(tǒng)計年鑒；各部委的出版資料；各政策研究部門的報告；政府的年度報告。 登記資料 政府除了出版普查與統(tǒng)計資料之外，還有若干登記資料頗具參考價值，例如：人口出生與死亡的登記、新公司的工商登記、交通局的機動車輛登記、特種營業(yè)登記等等。 BACK NEXTLIST 現(xiàn)成的調(diào)查報告 若干大企業(yè)公司如中國糧食進(jìn)出口總公司等商業(yè)機構(gòu)經(jīng)常舉辦各種各樣的市場調(diào)查，他們都有現(xiàn)成的調(diào)查報告，可向這些單位索取或洽購。 網(wǎng)絡(luò)資料 隨著信息技術(shù)的發(fā)展，各大企業(yè)和政府實施的上網(wǎng)工程，各大門戶網(wǎng)站的建立以及網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)的成立，在網(wǎng)絡(luò)上存有大量的有用信息。目前，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為一種重要的信息檢索途徑。在網(wǎng)絡(luò)上檢索信息，主要是通過搜索引擎、門戶網(wǎng)站和專業(yè)數(shù)據(jù)庫來收集。 BACK NEXTLIST ? 信息收集 根據(jù)上一步確定的方法進(jìn)行資料收集，在收集資料的過程中，要注意多種方法的相互補充。 在信息收集的過程中，要注重信息收集方法的搭配組合。 ? 信息整理 信息收集完之后，要對其進(jìn)行整理加工，在這個過程中，要注意以下幾個方面： 活用信息 有了明確的目標(biāo)，還要帶著 “ 有沒有可以當(dāng)作策劃暗示的信息 ” 的心態(tài)去做收集信息的工作，這樣，才能很容易地收集信息。但是，不管收集多少信息，信息本身不會產(chǎn)生價值，只有懂得活用信息于策劃上，才能產(chǎn)生價值。 BACK NEXTLIST 整理資料的要領(lǐng)是依據(jù)需要做大致分類，不必分得太細(xì)，這樣會容易造成整理上的困擾，無法繼續(xù)資料整理工作。除了設(shè)定信息整理日外，還應(yīng)設(shè)定信息掃除日。信息如同新鮮商品一般，新鮮度就是它的生命，過時的信息就像一張廢紙，保管這些老式資料不僅耗時費力、也占了相當(dāng)大的空間。 資料必須自己處理 對于忙碌的營業(yè)人員來說，由信息收集到整理都是一件辛苦的工作，但是信息的整理必須得靠自己親自動手，這是一個不變的原則。 當(dāng)然，它的理由是資料收集者必 須正確地整理資料，而且在整理資料 的過程中，可重新檢查一遍所收集的 資料，因此，對信息的感覺便會愈加 敏銳，往往會產(chǎn)生意想不到的策劃創(chuàng) 意。 BACK NEXTLIST ? 收集信息要注意的要點 策劃的要領(lǐng)是迅速處理最新的信息 欲推出一個暢銷的策劃時，策劃的構(gòu)想力占著極為重要的地位，而迅速地選擇最新的材料（信息）是不可缺少的前提條件。在別人尚未發(fā)覺時，靠著敏銳的感覺掌握信息，才能盡快與策劃結(jié)合，繼而推出暢銷的策劃。 “ 優(yōu)秀的策劃人員也是信息收集的名人 ” ，這句話的確是至理名言。被喻為優(yōu)秀的策劃人員，往往能想出別人無法模仿的信息收集方法，認(rèn)真地去實踐，并將其活用于策劃，而獲得成功。 要有信息意識，信息的感知度愈高，就愈能看清一切 收集新鮮信息最重要的方法是要具有 “ 信息精神 ” 。不僅在工作時間內(nèi)，在日常生活中也要經(jīng)常抱著 “ 是否有可當(dāng)作策劃暗示的信息？ ” 的想法。 信息跟時間一樣，給所有的人均等的機會，有 “ 信息精神的人能盡快掌握有利的信息，將其活用于策劃而得到成功。 BACK NEXTLIST 目標(biāo)明確，信息便容易收集 除了具有 “ 信息精神 ” 外，還必須確立明確的目標(biāo)。帶著干勁十足的信息精神，卻茫然無措地收集信息的話，目標(biāo)就不明確。因此，在何種范圍收集何種信息，事先要有明確的目標(biāo)，信息收集的目標(biāo)一旦決定下來，等于在目標(biāo)的特定范圍內(nèi)裝著感應(yīng)度靈敏的天線，而此時寶貴的機會很有趣地顯現(xiàn)出來。 從小信息產(chǎn)生暢銷商品與服務(wù) 營業(yè)人員一旦確立目標(biāo)，就必須用敏銳的感覺去關(guān)心工作與日常生活中的一切，去尋找 “ 能當(dāng)作策劃暗示的信息 ” 。要知道有價值的信息并不是每個地方都有，只有隨時隨地帶著信息精神，才可確切掌握有利的信息。 例如：具有強烈信息精神的 寺田太太，注意到搬家市場的可能性，使之變成令人矚目的企業(yè) ?？梢姡?信息雖小，但暗含的機會卻大，只有對信息有著敏銳的覺察力的人，才能變信息為財富。 BACK NEXTLIST 掌握有價值的信息 具有信息精神，確定明確的目的來進(jìn)行信息收集，就可以收集很多的信息。但信息的質(zhì)量卻是一個不容忽視的問題，雖然能收集很多，可是一些毫無作用的信息卻不足以當(dāng)作策劃立案的資料。所以，要注意的是能掌握有價值的信息。那么，要如何發(fā)現(xiàn)有價值的信息呢？以下有兩種方法。 （ 1）追蹤使你產(chǎn)生悸動的信息 當(dāng)你看到某些現(xiàn)象，或聽到某段談話時，會讓你心中產(chǎn)生悸動的信息最為重要。具體而言，也就是下面所說的現(xiàn)象或信息： 第一，以前不曾有過的新現(xiàn)象或新信息； 第二、跟以前不一樣的現(xiàn)象或信息； 第三，以前不曾發(fā)生過的有趣或快樂的現(xiàn)象或信息。 這些現(xiàn)象或信息都有令人悸動的原因，對策劃
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