【正文】 手在海爾工業(yè)園內(nèi)舉辦《同一首歌〉大型演唱晚會(huì)，使海爾俱樂部會(huì)員、海爾用戶和歌手們共度一個(gè)美好夜晚。? 海爾會(huì)員以抽獎(jiǎng)的方式得到贈(zèng)票；與促銷活動(dòng)結(jié)合，贈(zèng)票80組織形勢?5月份在會(huì)刊上提前預(yù)告；? 以問卷調(diào)查的形式征集信息，內(nèi)容包括：你最希望哪些歌手來演唱，最希望聽到這些歌手演唱哪些歌曲等。這樣做，即可以迎合他們的口味做到有的放矢，又可以制造新聞點(diǎn)。81時(shí)間?7月中旬? 費(fèi)用： 300萬元82活動(dòng)效果? 演唱會(huì)這種方式切入點(diǎn)較新，易引起大家的新鮮感和關(guān)注，且其他家電企業(yè)未涉及；? 海爾會(huì)員有機(jī)會(huì)免費(fèi)看演唱會(huì)，會(huì)有驚喜感和滿足感；? 《同一首歌〉收視率高，宣傳效果好。83江澤民訪美公關(guān)活動(dòng)? 目的? 提升海爾國際品牌形象84活動(dòng)內(nèi)容? 江主席訪美期間與布什總統(tǒng)一起參觀美國海爾工業(yè)園；? 江主席向布什總統(tǒng)贈(zèng)送海爾產(chǎn)品（酒柜）。85活動(dòng)效果? 江主席訪美是世界性的焦點(diǎn)新聞，兩國元首參觀美國海爾工業(yè)園，對中國、對海爾意義重大；? 海爾產(chǎn)品作為元首之間的互贈(zèng)禮品，其新聞?wù)鸷沉Σ谎远鳎? 在樹海爾品牌形象的同時(shí)也為海爾產(chǎn)品作了宣傳。86五、海爾 家居集成推廣1. 技術(shù)聯(lián)盟2. 新生活貸款3. 體驗(yàn)中心4. 《海爾時(shí)尚家居》一、核心目標(biāo)?2539歲人群–雙高人群，購買力強(qiáng)–注重個(gè)人品位和生活質(zhì)量– 生活在大城市? 將北京、上海、廣州、深圳作為推廣的重點(diǎn)城市– 已婚或即將結(jié)婚，購房是當(dāng)前主要任務(wù)88二、問題與機(jī)會(huì)? 問題– 家居集成是家電、家居一體化的解決方案，海爾在家居領(lǐng)域的專業(yè)性岌待確立；– 集成家居包括家電和室內(nèi)裝修，總價(jià)值較高（ 515萬元），一次性支付比較困難? 機(jī)會(huì)– 買房是 2539歲人群最重要的消費(fèi)支出，也是一生中最重要的消費(fèi)決策，超理性消費(fèi)；– 消費(fèi)者逐漸習(xí)慣分期付款的消費(fèi)方式– 降低購買門檻，鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試89三、推廣主題輕松開啟完美家居之門90四、推廣內(nèi)容海爾家居集成推廣由四個(gè)部分組成：1. 成立家居集成技術(shù)聯(lián)盟2. 實(shí)施新生活貸款計(jì)劃（可先試點(diǎn)）3. 海爾家居體驗(yàn)中心4. 發(fā)行《海爾時(shí)尚家居》91? 目的：– 強(qiáng)化在家居設(shè)計(jì)、制作、裝修、施工方面的專業(yè)形象– 充分借力，加快家居集成的推廣? 實(shí)施時(shí)間– 2023年 7~8月92? 技術(shù)聯(lián)盟創(chuàng)造雙贏局面：– 一方面，國際知名的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)公司和專業(yè)家居公司的加盟可以提高海爾家居集成的技術(shù)含量和專業(yè)形象；– 另一方面，海爾的營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌形象同時(shí)也可以協(xié)助合作伙伴拓展在中國的業(yè)務(wù)93? 選擇合作伙伴 在全球范圍選擇知名的家居設(shè)計(jì)、制作公司成立家居集成技術(shù)聯(lián)盟，如：? RTKL—— 世界上第四大專業(yè)建筑、規(guī)劃、設(shè)計(jì)及室內(nèi)裝潢組織，在全球擁有超過 1000名建筑、設(shè)計(jì)精英，在上海設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。? IKEA—— 世界上最大的家具設(shè)計(jì)制造公司之一， 2023年的全球營業(yè)額為 96億美元，在北京、上海有直銷商店，以物美價(jià)廉、個(gè)性化設(shè)計(jì)贏得都市白領(lǐng)群體的青睞。94? 操作方式– 海爾可以主動(dòng)尋找合作伙伴，也可借助國家相關(guān)行業(yè)部門的關(guān)系聯(lián)姻95? 公關(guān)及新聞炒作– 合作伙伴確定后，在北京舉行盛大的簽字儀式和新聞發(fā)布會(huì)，邀請新聞界和全國房地產(chǎn)50強(qiáng)公司參加，并在主要房地產(chǎn)媒體進(jìn)行新聞報(bào)道? 注：如果合作伙伴的行業(yè)地位較高，媒體是會(huì)主動(dòng)進(jìn)行采訪報(bào)道的96? 目的– “產(chǎn)融結(jié)合 ”– 降低購買門檻，鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試? 實(shí)施時(shí)間：– 2023年下半年（具體時(shí)間待定）? 實(shí)施城市– 北京、上海、廣州、深圳97? 主要內(nèi)容：– 試點(diǎn)：可以在北京、上海、廣州、深圳等個(gè)人信貸較成熟的大城市先行試點(diǎn)– 方案或政策：具體的貸款方案可與合作銀行（如青島市商業(yè)銀行）共同制訂，要求簡單、易操作、低風(fēng)險(xiǎn)– 其他：海爾俱樂部會(huì)員優(yōu)先98? 公關(guān)及新聞炒作–與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)專業(yè)媒體保持良好關(guān)系，及時(shí)通報(bào)海爾家居集成的新聞及新品動(dòng)態(tài)99? 目的：– 身臨其境，體驗(yàn)海爾家居所創(chuàng)造的高品質(zhì)家居生活– 作為海爾旗艦產(chǎn)品的展示空間，同時(shí)促進(jìn)整體家電的銷售– 建立目標(biāo)群體的數(shù)據(jù)庫? 實(shí)施時(shí)間：– 2023年 7~8月? 實(shí)施城市– 北京、上海、廣州100? 主要活動(dòng)：– 以北京、上海、廣州為重點(diǎn)、面向全國舉辦 2023年海爾時(shí)尚家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，征集優(yōu)秀家居設(shè)計(jì)作品，將其中的優(yōu)秀家居設(shè)計(jì)作品進(jìn)行網(wǎng)上公開展示，專家評審，頒發(fā)證書、獎(jiǎng)品；– 對一等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)稿進(jìn)行優(yōu)化，各海爾家居體驗(yàn)中心分別選擇適合當(dāng)?shù)仫L(fēng)格的優(yōu)化設(shè)計(jì)稿進(jìn)行施工，力爭最大限度還原– 舉行剪裁儀式，邀請當(dāng)?shù)匦侣劷?、房地產(chǎn)界及設(shè)計(jì)者參加– 定期開展推廣活動(dòng)1014.《海爾時(shí)尚家居》? 目的：– 與核心目標(biāo)群體保持聯(lián)系，傳遞專業(yè)知識(shí)和海爾家居集成的最新動(dòng)態(tài)，品牌預(yù)熱– 與當(dāng)?shù)貥潜P合作推廣，促進(jìn)購買? 實(shí)施時(shí)間：– 在 2023年上半年、下半年各出版 1次? 區(qū)域– 北京、上海、廣州102? 主要內(nèi)容– 海爾集團(tuán)的專業(yè)實(shí)力；– 家居集成技術(shù)聯(lián)盟介紹；– 海爾家居集成的特點(diǎn)；– 時(shí)尚家居創(chuàng)意大賽的獲獎(jiǎng)作品；– 關(guān)于購房的知識(shí)和技巧；– 優(yōu)秀房地產(chǎn)樓盤推介；……103發(fā)放渠道：–海爾家居體驗(yàn)中心–海爾專賣店–家居城–當(dāng)?shù)貢充N樓盤104預(yù)算分配海爾家居集成推廣（按銷售額 4%提?。┘夹g(shù)聯(lián)盟 新生活貸款 體驗(yàn)中心40%《海爾時(shí)尚家居》10%10% 40%105106現(xiàn)有并重的三個(gè)網(wǎng)站 ……開發(fā)107現(xiàn)時(shí)國內(nèi)網(wǎng)民 ……— 年齡在 24歲以下的占大半，女性 網(wǎng)民已經(jīng)將近 1/3；— 獲取信息是絕大多數(shù)網(wǎng)民的主要目的 而休閑娛樂也成為一個(gè)普遍選擇；— 最感興趣的網(wǎng)絡(luò)廣告類型是有獎(jiǎng)促銷活動(dòng) 和動(dòng)畫式的廣告；108網(wǎng)民認(rèn)為 ……— 信息量和信息更新是網(wǎng)站成功最主要 因素；— 網(wǎng)絡(luò)購物的最大問題是產(chǎn)品的質(zhì)量和 售后服務(wù)以及安全保障等問題。109myhaier網(wǎng)站應(yīng)該 以 20—26 歲的大中城市 “白領(lǐng) ”人 群為目標(biāo)對象，充實(shí)咨訊量，體現(xiàn)消費(fèi) 趨勢和時(shí)尚風(fēng)格并提供在線購買機(jī)會(huì)。110三個(gè)原則通過 “營銷 ”，將令 myhaier網(wǎng)站成為新的利潤來源?；? 動(dòng)親情化營 銷通過 “互動(dòng) ”，使海爾與消費(fèi)者、消費(fèi)者與消費(fèi)者