【正文】 11月份戶外廣告、候車廳、車體廣告預(yù)定 11月 5日 3D片制作公司、模型制作公司選定 籌備階段 第一階段 第二階段 09年 10— 12月 準(zhǔn)備 /形象樹立 銷售整合及認(rèn)籌推廣期 開盤解籌階段 2023年 1月 — 4月 2023年 5月 — 6月 第三階段 二批產(chǎn)品入市 1 12月 10日售樓部裝修完畢 1 12月 15日所有銷售物料以及銷售道具全部到位 1 12月 20日售樓部正式對外開放 關(guān)鍵點： 售樓部沙盤模型擺放于主洽談區(qū)視野范圍內(nèi)， 不易擺放在售樓部正門口； 售樓部墻體布臵絲網(wǎng)布條幅（展示項目品質(zhì)、 賣點以及生活憧憬） 正門入口處地板磚設(shè)臵為帶有項目地磚 可顯示項目氣派即提升項目品質(zhì)感； 售樓部展示區(qū) 鑫苑現(xiàn)代城項目籌備階段展示系統(tǒng) 模型區(qū) 關(guān)鍵點： 模型處細(xì)致、高規(guī)格； 墻體水晶區(qū)域模型能夠迅速提升項目品質(zhì)感； 到位時間： 2023年 12月 15日 項目地塊模型高度不易超過 戶型模型精致、高規(guī)格、展現(xiàn)品質(zhì) 鑫苑現(xiàn)代城項目籌備階段展示系統(tǒng) 墻體水晶區(qū)域模型 建材展示區(qū) 關(guān)鍵點： 售樓部一樓增設(shè)建材展示區(qū)，展示品 全部為現(xiàn)施工用料； 展示項目：墻體構(gòu)造（包含外墻外保 溫）地板構(gòu)造、窗、門、可視對講系 統(tǒng)、電子監(jiān)控系統(tǒng)等等，需實物和展 板簡介； 到位時間： 2023年 3月 1日 鑫苑現(xiàn)代城項目籌備階段展示系統(tǒng) 圍擋要求： 體現(xiàn)形象與品質(zhì)：看房通道中增加賣點展示及幸福生活場景，顯得更加人性化，時刻加深客戶對樓盤印象深刻，刺激其認(rèn)可度及購買欲； 布臵： 以圍擋為主，看房路線 兩側(cè)布臵圍擋 看房路線區(qū) 發(fā)布時間： 2023年 3月 15日 鑫苑現(xiàn)代城項目籌備階段展示系統(tǒng) 鑫苑現(xiàn)代城項目報紙廣告計劃表 階段 編號 渠道 時間 形式 主要信息及訴求點 售 樓 部 開 放 前 1 大河報 12月 3日（星期四） 軟文 酒精廠進化論 2 大河報 12月 10日（星期四） 軟文 產(chǎn)品軟文 3 大河報 12月 17日（星期四） 硬廣 售樓處即將盛裝開放 4 東方今報 12月 17日（星期四） 硬廣 售樓處即將盛裝開放 鑫苑現(xiàn)代城項目籌備階段報廣計劃 籌備階段軟文控制在兩版以內(nèi)，過多會造成客戶審美疲勞。由于前期營銷推廣費用限制，盡量控制前期營銷推廣費用。 景觀樣板區(qū) 到位時間： 2023年 3月底 關(guān)鍵點： 建議將景觀樣板區(qū)放臵 5號樓與 6號樓之間，先行興建景觀； 如無法在項目地塊內(nèi)興建展示區(qū)，側(cè)建議提前興建項目東大門； 如無法在項目地塊內(nèi)興建展示區(qū)，側(cè)建議提前興建項目東大門，提前展示項目品質(zhì)； 鑫苑現(xiàn)代城項目營銷推廣第一階段 幼 兒 園 8號樓 1號樓 3號樓 4號樓 2號樓 7號樓 10號樓 9號樓 5號樓 6號樓 主題景 觀展示區(qū) 樣板房 到位時間： 2023年 4月底 關(guān)鍵點： 樣板房到位時間尤為重要，這對項目品質(zhì)的提高，客戶對項目信心提高 以及對開盤銷售量的提高具有重大意義； 樣板房檔次應(yīng)為中高端，裝修風(fēng)格應(yīng)為歐式風(fēng)格； 樣板間為增加真實感應(yīng)建于實體樓內(nèi)，便于客戶體驗居住品質(zhì)； 注意規(guī)避小戶型開間較小等特性； 鑫苑現(xiàn)代城項目營銷推廣第一階段 時間： 2023年 12月 地點：鄭州企事業(yè)單位大企業(yè)為重點； 人員：臵業(yè)顧問及項目組成員； 形式：主動上門拜訪，誠見主要負(fù)責(zé)人； 目的：主動聯(lián)系大客戶群體，積極洽談團購事宜。為日后項目開盤銷售做鋪墊，為擴大項目影響力打基礎(chǔ)； 大客戶拓展 鑫苑現(xiàn)代城項目第一階段活動 售樓部開放日 時間： 12月 20日 地點：售樓部 人員：發(fā)展商項目公司領(lǐng)導(dǎo)及同致行公 司領(lǐng)導(dǎo)、散客、意向大客戶； 形式：領(lǐng)導(dǎo)講話、售樓部節(jié)目表演以及 接受客戶咨詢； 目的：引爆市場，提高市場關(guān)注度，增 強客戶信心； 鑫苑現(xiàn)代城項目第一階段活動 圣誕節(jié)活動 時間： 12月 24日 地點：售樓部 人員：來訪客戶； 形式：妝點售樓部，制作圣誕氣氛，贈送圣誕節(jié)禮物，如帽子，襪子等； 目的：拉近而客戶的心理距離，增強客戶歸宿感，形成口碑傳播； 鑫苑現(xiàn)代城項目第一階段活動 元旦節(jié)新年倒計時活動 時間： 2023年 1月 1日 地點：售樓部 人員：電話邀約客戶來訪，以及自然到訪客戶； 形式：元旦舞會，共度元旦，共同倒計時活動； 目的：持續(xù)營造高品位，高形象，與客戶共享歡樂節(jié)日，給予客戶更多家的溫馨與和諧，持續(xù)制作口碑宣傳，為項目開盤熱銷奠定基礎(chǔ)； 鑫苑現(xiàn)代城項目第一階段活動 項目示范景觀區(qū)開放日 時間： 3月底 地點：售樓部、樣板區(qū) 人員：來訪客戶； 形式：售樓部現(xiàn)場活動表揚、來訪客戶 參觀主題景觀樣板區(qū)； 目的：增加市場關(guān)注度、提高客戶購房 信心、提升項目品質(zhì)感以及一定 程度上提高客戶對項目的心理價 位，為開盤較大的銷售任務(wù)打下 良好的客戶基礎(chǔ)； 鑫苑現(xiàn)代城項目第一階段活動 項目產(chǎn)品說明會 時間： 4月 10日 地點：大型星級酒店 人員：邀約來訪客戶； 形式：現(xiàn)場發(fā)放購房優(yōu)惠卷，設(shè)計院解讀設(shè)計理念； 目的：通過產(chǎn)品說明會的舉辦宣傳設(shè)計 理念和項目價值點，同時全面摸 查客戶誠意度，為項目認(rèn)籌策略 的調(diào)整輔路； 鑫苑現(xiàn)代城項目第一階段活動 時間： 4月 17日 地點：售樓部 人員：來訪客戶； 形式：售樓部認(rèn)籌儀式、來訪客戶繳 納認(rèn)籌金及簽訂訂購協(xié)議； 目的：集中鎖定客戶，利用火爆認(rèn)籌 場面提升市場關(guān)注度，提升客 戶購房信心，為項目熱銷制造 良好銷售氛圍； 鑫苑現(xiàn)代城項目認(rèn)籌活動 鑫苑現(xiàn)代城項目第一階段活動 卓越人居論壇 時間： 4月 24日 地點：售樓部 人員：來訪客戶； 形式：售樓部邀請河南知名人居學(xué)者舉 行現(xiàn)市場形勢下的卓越人居環(huán)境 以及項目品鑒論壇； 目的：提升項目居住品質(zhì)，吸引高端客 戶關(guān)注項目住宅以及后期商業(yè)， 為項目銷售打下良好基礎(chǔ)； 鑫苑現(xiàn)代城項目第一階段活動 鑫苑現(xiàn)代城項目第一階段報廣計劃 第一階段報紙廣告計劃表 階段 編號 渠道 時間 形式 主要信息及訴求點 售 樓 部 開 放 至 認(rèn) 籌 1 大河報 1月 7日（星期四） 硬廣 項目形象宣傳 2 大河報 1月 28日（星期四） 硬廣 項目形象宣傳 3 大河報 2月 4日（星期四） 硬廣 項目形象宣傳 4 大河報 2月 25日（星期四） 硬廣 項目形象宣傳 5 大河報 3月 11日（星期四） 硬廣 項目形象宣傳 6 大河報 3月 25日（星期四） 硬廣 項目形象宣傳 7 大河報 4月 8日（星期四） 硬廣 會員招募及認(rèn)籌信息發(fā)布 8 大河報 4月 15日（星期四） 硬廣 會員招募及認(rèn)籌信息發(fā)布 9 晚報 4月 15日（星期四） 硬廣 會員招募及認(rèn)籌信息發(fā)布 10 商報 4月 15日（星期四） 硬廣 會員招募及認(rèn)籌信息發(fā)布 11 東方今報 4月 15日（星期五） 硬廣 會員招募及認(rèn)籌信息發(fā)布 鑫苑現(xiàn)代城項目營銷推廣第二階段 本階段每周保持舉行一次營銷活動 5月 8日大客戶聯(lián)誼活動 開盤后通過分析效果，調(diào)整現(xiàn)有推廣渠道 開盤后將增加老帶新政策，進一步完善客帶客模式 7月底將進一步優(yōu)化銷售團隊結(jié)構(gòu)，增加競爭機制 6月 19日開盤，開盤選房 階 段 劃 分 階段工作重點 籌備階段 第一階段 第二階段 09年 10— 12月 準(zhǔn)備 /形象樹立 銷售整合及認(rèn)籌推廣期 開盤解籌階段 2023年 1月 — 4月 2023年 5月 — 6月 6月 1日六一兒童節(jié)活動 5月 1日省實驗幼兒園簽約儀式 鑫苑現(xiàn)代城項目第二階段活動 省實驗幼兒園簽約儀式 時間： 5月 1日 地點：售樓部 人員：來訪客戶； 形式：省實驗幼兒園正式簽約，院長解讀優(yōu)勢教育； 目的：鎖定重點青年臵業(yè)群體，提升項目價值，提高客戶心理價位； 河南省實驗幼兒園園長張秋萍 鑫苑現(xiàn)代城項目第二階段活動 重點客戶聯(lián)誼 時間： 5月 8日 地點：售樓部 人員：項目團購以及重復(fù)購買客戶； 形式：售樓部冷餐會，現(xiàn)場演奏鋼琴曲 以及小提琴； 目的：鎖定重點客戶群，提高高端客戶 群體的關(guān)注度。為項目開盤銷售 以及后續(xù)銷售奠定基調(diào)； 鑫苑現(xiàn)代城項目第二階段活動 六一兒童節(jié)活動 時間： 6月 1日 地點：售樓部 人員：來訪客戶，邀請客戶孩子與父母 一同參加； 形式：邀請教育專家以及