【正文】 丁作風(fēng) 牛鵬沖 唐正平 夏為忠 孟祥勇 ?瓶裝酒渠道： 43 ?具體操作： ?非現(xiàn)飲：瓶裝酒產(chǎn)品網(wǎng)點銷量情況 44 一 、 渠道培養(yǎng)計劃 客戶 區(qū)號 終端數(shù)量 市場容量（件） 本品預(yù)計銷量（件） 梁斌 1區(qū) 57 135253 90000 2區(qū) 77 周修文 3區(qū) 81 101850 71900 陳健 4區(qū) 97 133500 96000 楊后水 5區(qū) 81 102450 73300 茆家文 6區(qū) 92 131250 82023 石先亮 7區(qū) 55 108333 65000 8區(qū) 53 余忠文 9區(qū) 91 72400 40200 童振華 10區(qū) 78 322023 155300 11區(qū) 87 12區(qū) 87 13區(qū) 71 方紅 14區(qū) 58 126517 80200 15區(qū) 59 唐正平 16區(qū) 80 84750 61500 牛鵬沖 17區(qū) 67 87750 65500 18區(qū) 53 丁作風(fēng) 19區(qū) 66 180564 104500 20區(qū) 60 水心林 21區(qū) 60 141262 83700 22區(qū) 63 夏為忠 23區(qū) 60 140456 82900 24區(qū) 58 孟祥勇 25區(qū) 60 161647 79000 26區(qū) 55 小計 1806 2030000 1231000 一 、 渠道培養(yǎng)計劃 ?非現(xiàn)飲： ?瓶裝酒客戶所需車輛配置（按最低服務(wù)網(wǎng)點數(shù)） 45 客戶 操作區(qū)域數(shù) 現(xiàn)有配送能力 配送能力差距 備注 廂式貨車 面包車 三輪車 配送能力 梁斌 134 1 1 1 180 46 周修文 81 1 1 120 39 陳健 97 1 1 120 23 楊后水 81 1 1 120 39 茆家文 92 1 1 120 28 石先亮 108 3 180 72 余忠文 91 2 120 29 童振華 323 2 1 180 143 差 2輛車 方紅 117 2 2 240 123 唐正平 80 1 1 120 40 牛鵬沖 120 1 2 180 60 丁作風(fēng) 126 1 1 120 6 水心林 123 1 1 120 3 夏為忠 118 1 1 120 2 孟祥勇 115 1 3 240 125 合計 1806 13 10 15 2641 835 ?非現(xiàn)飲： 46 ?客戶隊伍配置 情況（瓶裝酒）： 按 1名業(yè)務(wù)人員負責(zé) 100家終端計算，主要負責(zé)非現(xiàn)飲精制生動化，現(xiàn)渠道成員業(yè)務(wù)隊伍配置情況及差距如下 : 客戶 終端數(shù)量 所需業(yè)務(wù)員 現(xiàn)有業(yè)務(wù)員 差異 梁斌 134 1 0 1 周修文 81 1 0 1 陳健 97 1 0 1 楊后水 81 1 0 1 茆家文 92 1 0 1 石先亮 108 1 0 1 余忠文 91 1 0 1 童振華 323 1 0 1 方紅 117 1 0 1 唐正平 80 1 0 1 牛鵬沖 120 1 0 1 丁作風(fēng) 126 1 0 1 水心林 123 1 0 1 夏為忠 118 1 0 1 孟祥勇 115 1 0 1 合計 1806 15 0 15 一 、 渠道培養(yǎng)計劃 ?非現(xiàn)飲： 47 ?客戶鋪貨資金沉淀（瓶裝酒）： 一 、 渠道培養(yǎng)計劃 項目 終端類型 網(wǎng)點數(shù) 預(yù)計操作網(wǎng)點（按合作點算） 單店精制酒鋪及塑箱瓶箱押金 純生 勇闖 1*6 雪花精 制 雪花清醇 490 9度白版 黃山冰 啤 臉譜塑 箱 黃山塑 箱 終端鋪底情況（件） 社區(qū)店 804 764 5 10 5 5 3 5 8 路邊店 921 875 2 10 5 3 5 5 5 名煙名酒店 41 35 2 8 5 棚戶店 29 26 5 2 2 5 生活超市 11 7 1 4 2 4 資金 沉淀（元） 社區(qū)店 804 764 221560 137520 110780 82130 0 27504 126060 149744 路邊店 921 875 101500 157500 0 94063 57750 52500 144375 107188 名煙名酒店 41 35 4060 5040 5075 0 0 0 0 0 棚戶店 29 26 0 0 0 2795 1144 624 0 3185 生活超市 11 7 406 504 406 602 0 0 0 0 資金沉淀 1594014 ?非現(xiàn)飲： 48 ?分客戶鋪貨資金沉淀（瓶裝酒）：精制酒鋪貨 蕪湖市非現(xiàn)飲瓶裝酒客戶市場鋪貨資金需求 .xls 一 、 渠道培養(yǎng)計劃 客戶名稱 鋪貨資金墊付 梁斌 120239 周修文 70039 陳健 85507 楊后水 茆家文 石先亮 余忠文 79797 童振華 269577 方紅 唐正平 70396 牛鵬沖 114704 丁作風(fēng) 111093 水心林 103558 夏為忠 102664 孟祥勇 112679 合計 1594014 ?非現(xiàn)飲： ?客戶 資金投入情況（瓶裝酒）：公司賬面余額 49 客戶名稱 公司賬面 梁斌 147000 周修文 57000 陳健 110000 楊后水 86000 茆家文 110000 石先亮 100000 余忠文 57000 童振華 420230 方紅 130000 唐正平 20230 牛鵬沖 96000 丁作風(fēng) 100000 水心林 60000 夏為忠 70000 孟祥勇 238000 合計 1801000 一 、 渠道培養(yǎng)計劃 ?非現(xiàn)飲： ?客戶 資金投入情況（瓶裝酒）：貨款沉淀 50 客戶名稱 貨款沉淀 梁斌 12050 周修文 9850 陳健 12925 楊后水 9925 茆家文 10875 石先亮 8575 余忠文 5250 童振華 21225 方紅 10775 唐正平 8200 牛鵬沖 8500 丁作風(fēng) 14300 水心林 11275 夏為忠 11175 孟祥勇 10600 合計 165500 客戶貨款沉淀說明： ?銷量：平均日銷量 ?結(jié)款周期：按平均一批壓一批計算 一 、 渠道培養(yǎng)計劃 ?非現(xiàn)飲： ?客戶 資金投入情況（瓶裝酒）：庫存 51 客戶名稱 庫存 梁斌 43380 周修文 35460 陳健 46530 楊后水 35730 茆家文 39150 石先亮 30870 余忠文 18900 童振華 76410 方紅 38790 唐正平 29520 牛鵬沖 30600 丁作風(fēng) 51480 水心林 40590 夏為忠 40230 孟祥勇 38160 合計 595800 一 、 渠道培養(yǎng)計劃 ?非現(xiàn)飲： ?客戶 資金投入情況：塑箱瓶箱沉淀 52 客戶 塑箱 瓶箱沉淀 資金 梁斌 49800 9960 199200 周修文 40740 8148 162960 陳健 53400 10680 213600 楊后水 40980 8196 163920 茆家文 45000 9000 180000 石先亮 35400 7080 141600 余忠文 21720 4344 86880 童振華 87780 17556 351120 方紅 44520 8904 178080 唐正平 33900 6780 135600 牛鵬沖 35100 7020 140400 丁作風(fēng) 59100 11820 236400 水心林 46620 9324 186480 夏為忠 46140 9228 184560 孟祥勇 43800 8760 175200 瓶箱沉淀：按瓶箱運轉(zhuǎn) 20%的比例進行測算 一 、 渠道培養(yǎng)計劃 ?非現(xiàn)飲： 53 ?客戶倉儲需求情況（瓶裝酒）： 客戶 年銷量 (件 ) 最高月份日平均銷量 (件 ) 安全庫存 (件 ) 庫容測算 (㎡ ) 紙箱 塑箱 合計 紙箱 塑箱 合計 成品酒 空瓶箱 先進先出 車輛占用 合計 梁斌 33200 49800 83000 193 289 482 1446 17 10 10 10 48 周修文 27160 40740 67900 158 237 394 1183 14 9 10 10 43 陳健 35600 53400 89000 207 310 517 1550 19 11 10 10 50 楊后水 27320 40980 68300 159 238 397 1190 14 9 10 10 43 茆家文 30000 45000 75000 174 261 435 1306 16 9 10 10 45 石先亮 23600 35400 59000 137 206 343 1028 12 7 10 10 40 余忠文 14480 21720 36200 84 126 210 631 8 5 10 10 32 童振華 58520 87780 146300 340 510 849 2548 31 19 10 10 69 方紅 29680 44520 74200 172 259 431 1293 16 9 10 10 45 唐正平 22600 33900 56500 131 197 328 984 12 7 10 10 39 牛鵬沖 23400 35100 58500 136 204 340 1019 12 7 10 10 40 丁作風(fēng) 39400 59100 98500 229 343 572 1716 21 12 10 10 53 水心林 31080 46620 77700 180 271 451 1353 16 10 10 10 46 夏為忠 30760 46140 76900 179 268 447 1340 16 10 10 10 46 孟祥勇 29200 43800 73000 170 254 424 1272 15 9 10 10 45 一 、 渠道培養(yǎng)計劃 ?非現(xiàn)飲： 54 ?客戶倉儲需求情況說明： ?最高峰平均日銷量： 瓶裝酒根據(jù)歷史最高峰占全年銷量的 18%進行測算，聽裝酒按全年銷量的 15%進行測算，平均到每天； ?安全庫存： 根據(jù)最高峰平均日銷量的 3倍進行測算； ?庫容： ?成品酒： 根據(jù)安全庫存，紙箱產(chǎn)品每平方存 122件，塑箱每平方存 68件進行測算；聽裝每平方存 150件； ?空瓶、箱： 根據(jù)成品酒的 60%進行測算； ?先進先出： 按 10平方進行測算； ?車輛占用： 預(yù)計 10平方 一 、 渠道培養(yǎng)計劃 ?非現(xiàn)飲： 55 ?客戶綜合情況分析：瓶裝酒 一 、 渠道培養(yǎng)計劃 客戶 操作區(qū)域 數(shù)量 客戶投入 公司賬面 貨款沉淀 庫存 鋪貨資金 墊付 瓶箱沉淀 人員 車輛 倉儲 合計 數(shù)量 工資（月） 數(shù)量 費用（年） 面積 費用 梁斌 2 147000 12050 43380 120239 199200 2 7000 2 6000 48 8640 543379 周修文 1 57000 9850 35460 70039 162960 1 3500 1 3000 43 7740 349549 陳健 1 110000 12925 46530 85507 213600 1 3500 1 3000 50 9000 484062 楊后水 1 86000 9925 35730 163920 1 3500 1 3000 43 7740 茆家文 1 110000 10875 39150 180000 1 3500 1 3000 45 8100 石先亮 2 100000 8575 30870 141600 2 7000 2 6000 40 7200 余忠文 1 57000 5250 18900 79797 86880 1 3500 1 3000 32 5760 260087 童振華 4 420230 21225 76410 269577 351120 4 14000 4 12023 69 12420 1176752 方紅 2 130000 10775 38790 178080 2 7000 2 6000 45 8100 唐正平 1 20230 8200 29520 70396 135600 1