【正文】 國的發(fā)展，基本實現(xiàn)了本土化，公司的中高層經(jīng)營管理者以及員工大都從本地人才中產(chǎn)生，公司集中了本地廣告界的大批精英人士，他們對中國傳統(tǒng)文化有著深刻的體認(rèn)，也知道如何與企業(yè)和媒體打交道，成為本土廣告公司的強大競爭對手。 第三節(jié)： 中國廣告市場的發(fā)展現(xiàn)狀和前景 本土廣告公司的生存內(nèi)部環(huán)境 2023/1/30 廣告經(jīng)營與管理 在我國廣告市場全面開放的形勢下，本土廣告公司如何積極應(yīng)對？ 第三節(jié)： 中國廣告市場的發(fā)展現(xiàn)狀和前景 本土廣告公司的生存環(huán)境 2023/1/30 廣告經(jīng)營與管理 本土廣告公司的應(yīng)對策略 ： 第三節(jié)： 中國廣告市場的發(fā)展現(xiàn)狀和前景 本土廣告公司的生存環(huán)境 進行資本運作，組建本土廣告集團 規(guī)范內(nèi)部管理，營造良好的企業(yè)文化 凸顯公司特色，強化其核心競爭力 聯(lián)合出資組建區(qū)域性的媒介購買公司 與客戶建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 通過多種途徑，提升廣告公司的社會形象 2023/1/30 廣告經(jīng)營與管理 進行資本運作，組建本土廣告集團 本土廣告公司大部分仍然停留在小生產(chǎn)規(guī)模階段，而且往往是“小而全”，專業(yè)廣告公司不專業(yè)，沒有形成自己的核心競爭優(yōu)勢。本土廣告公司必須走集團化發(fā)展的道路，謀求自身發(fā)展，以現(xiàn)金的管理、市場化的經(jīng)營理念以及雄厚的資金來與外資廣告公司相抗衡。根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)的不同可以采取不同形式組建本土廣告集團： （ 1）互補性合作，如一些專業(yè)廣告公司于本土大中型綜合代理公司建立合作關(guān)系，并且保持長期的業(yè)務(wù)聯(lián)姻。 （ 2）同質(zhì)性聯(lián)盟，比如中小廣告公司進行合并，成立股份有限公司，作為一個更強大的整體出現(xiàn)。比如喜馬拉雅公司就是采用此種操作模式，三年半收購七八家中小公司組建成廣告集團。，迅速成為中國本土一流的大型廣告企業(yè)，為眾多全國性品牌提供專業(yè)的服務(wù)。是創(chuàng)維集團的戰(zhàn)略合作伙伴。 （ 3）利用外資、內(nèi)資或者通過上市融資等渠道壯大自身實力。最具代表性的就是：隸屬于上海世博集團有限公司的傷害廣告有限公司于奧美集團的合資、與博報堂的合資，分眾傳媒、航美傳媒、華視傳媒在納斯達克上市，北青傳媒、大型戶外傳媒在香港上市，解放日報報業(yè)集團廣告業(yè)務(wù)注入新華傳媒以及成都博瑞傳播在上海上市，廣州日報集團部分廣告業(yè)務(wù)注入粵傳媒在深圳上市。 第三節(jié)： 中國廣告市場的發(fā)展現(xiàn)狀和前景 本土廣告公司的生存環(huán)境 2023/1/30 廣告經(jīng)營與管理 凸顯公司特色，強化其核心競爭力 規(guī)?；c專業(yè)化 ，是我國廣告公司發(fā)展的兩個方向。一方面是少數(shù)大中型廣告公司通過兼并、聯(lián)合或者重組等多種形式組建廣告集團實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營；另一方面是大量的中小型廣告公司通過提供專業(yè)化的服務(wù)謀求生存與發(fā)展。這兩類公司在我國廣告市場上都有著廣闊的發(fā)展空間，而那些小而全的公司在激烈的市場競爭中將會被淘汰出局。無論是集團化還是專業(yè)性的廣告公司，都必須確立自身明確的、差異化的定位與特色。將業(yè)務(wù)集中于廣告作業(yè)的某一環(huán)節(jié)，如策劃創(chuàng)意或者制作；或是集中于某一行業(yè)，如專門從事汽車或者放低長廣告制作與品牌推廣等；或是集中于某一地域，通過自身擁有的社會資源代理當(dāng)?shù)乜蛻艋蛘咄鈦砥髽I(yè)在當(dāng)?shù)氐膹V告業(yè)務(wù)。就在廣州，現(xiàn)在的白馬公司，基本上主做戶外廣告，占有廣州戶外廣告市場份額的 70％－ 80％。 1995年，白馬進入戶外廣告業(yè)。率先建立了由 16個城市組成的候車亭廣告網(wǎng)。白馬推出中國候車亭廣告網(wǎng)的強勢品牌 —— 風(fēng)神榜（ Adshel Network)。另外，公司特色要力求創(chuàng)新。如隨著一些新興分眾媒體日益受到廣告主的重視，可以考慮成立專門從事新媒體開發(fā)與廣告制作的專業(yè)代理公司。比如國內(nèi)某知名廣告公司為了尋求轉(zhuǎn)型，即從廣告綜合代理向媒體代理轉(zhuǎn)變，開發(fā)了一種新媒體，叫多面設(shè)計戶外廣告 LED顯示屏 ,該廣告公司負責(zé)這種新媒體產(chǎn)品場地和廣告客戶的開發(fā)，以及相關(guān)的市場分析、運營。 第三節(jié)： 中國廣告市場的發(fā)展現(xiàn)狀和前景 本土廣告公司的生存環(huán)境 2023/1/30 廣告經(jīng)營與管理 規(guī)范內(nèi)部管理，營造良好的企業(yè)文化 廣告公司人才流動非常頻繁，要根本上解決人才頻繁流動，特別是中高層管理人員跳槽帶走客戶或者影響公司正常運轉(zhuǎn)的問題，除了加強人員培訓(xùn)之外，還應(yīng)該從系統(tǒng)的角度來考慮，即通過加強公司內(nèi)部管理，創(chuàng)造優(yōu)良工作環(huán)境，完善員工激勵機制，營造良好的企業(yè)文化，最終增強整個公司的凝聚力和提高員工的歸屬感。 與客戶建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 廣告公司面對的主要挑戰(zhàn)之一是維持與客戶之間的長期的、穩(wěn)定的和互惠的相互關(guān)系。目前最大的難題是雙方互不信任，導(dǎo)致雙方之間往往是一單子買賣的短期合作，這是我國本土廣告公司普遍存在的一大問題。事實上，廣告主更多地希望代理公司能夠成為真正的合作伙伴，希望提供奇特發(fā)展方向、企業(yè)戰(zhàn)略等方面的咨詢服務(wù)。代理公司應(yīng)當(dāng)具備參與企業(yè)經(jīng)營層面，做企業(yè)智囊的能力，更牢固地維護已有的客戶。在客戶開發(fā)上，一些中小廣告公司應(yīng)根據(jù)自己對客戶背景、客戶素質(zhì)、和目前的市場環(huán)境等多方面因素的綜合考慮，選擇那些適合自己的、有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，而不一定非要講目光盯住大客戶，同時也不是什么客戶都去接；而對于一些本土大中型廣告公司而言，可以根據(jù)自身優(yōu)勢有針對性地開發(fā)高新技術(shù)企業(yè)、又是民營企業(yè)以及跨國公司在華企業(yè)，與跨國 4A公司爭奪客戶資源。通過服務(wù)這些優(yōu)質(zhì)客戶可以提升其在同行業(yè)的聲譽，為贏得新客戶提供便利。 第三節(jié)： 中國廣告市場的發(fā)展現(xiàn)狀和前景 本土廣告公司的生存環(huán)境 2023/1/30 廣告經(jīng)營與管理 聯(lián)合出資組建區(qū)域性的媒介購買公司 專業(yè)媒介購買公司的優(yōu)勢是以量定價，能夠在與媒體的談判中拿到更優(yōu)惠的折扣，因而受到廣告主的歡迎。在國內(nèi)，一些大型的國際性媒介購買公司基本上主導(dǎo)了這塊市場，比如實力媒體、傳立媒體等，他們憑借雄厚的資金以及專業(yè)性的媒介策劃能力，對本土從事綜合代理業(yè)務(wù)和專事媒介代理的廣告公司沖擊尤其巨大。本土廣告公司為了應(yīng)對這一情勢，必須聯(lián)合多家有實力的廣告公司，獨立組建區(qū)域性的媒介購買公司，這些公司應(yīng)是以股份制的形式獨立經(jīng)營的。由于在該地區(qū)有豐富的社會資源，并且熟悉當(dāng)?shù)氐南M心理和消費文化，更能為廣告主提供有針對性的媒體計劃，因而也必然更受企業(yè)界歡迎。 通過多種途徑，提升廣告公司的社會形象 廣告公司本身是一個盈利性的機構(gòu)，但是作為公司的經(jīng)營者，應(yīng)該有長遠的戰(zhàn)略眼光，通過各種渠道提升自己的社會形象。一旦有了這種社會形象，廣告公司自然能夠凝聚人才，吸引優(yōu)質(zhì)客戶。以日本電通為例， 1946年該公司創(chuàng)辦廣告研究刊物； 1948年創(chuàng)辦電通廣告獎； 1949年創(chuàng)辦學(xué)生廣告論文競賽，并對高等院校廣告教育提供資助；隨后又創(chuàng)辦了媒介發(fā)行量審計機構(gòu)、日本廣告代理協(xié)會。電通也是在 1996年最先主動向中國高等院校廣告專業(yè)提供資助、信息資源和師資培訓(xùn)的跨國公司。電通的運作體現(xiàn)了跨國資本對中國廣告市場的長期戰(zhàn)略。電通公司的成功經(jīng)驗為本土廣告公司發(fā)展提供了一些有益的嘗試。 第三節(jié)： 中國廣告市場的發(fā)展現(xiàn)狀和前景 本土廣告公司的生存環(huán)境 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:51:4703:51:4703:511/30/2023 3:51:47 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :51:4703:51Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:51:4703:51:4703:51Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :51:4