市場營銷_渠道策略(已改無錯字)
2023-01-30 16:21:24 本頁面
【正文】 售商 ?按是否擁有商品所有權(quán)可以分為經(jīng)銷商與代理商 ?主要討論批發(fā)商與零售商 一、批發(fā)商 （一）什么是批發(fā)商？ 為零售商或用戶提供大批量商品的流通環(huán)節(jié)是批發(fā)，專業(yè)或主要從事批發(fā)活動的企業(yè)稱為批發(fā)商 （二）批發(fā)對商品經(jīng)濟的貢獻 （ 1）購買商品 （ 2）銷售商品 （ 3）儲運商品 （ 4）承擔(dān)風(fēng)險 （ 5）提供服務(wù) （二）批發(fā)商的類型 三種主要的批發(fā)商類型示意圖 獨立批發(fā)商 （ 1）獨立批發(fā)商 （ 2）代理商和經(jīng)紀人 （ 3）生產(chǎn)制造商的分銷機構(gòu)和銷售辦事處 所有的批發(fā)商機構(gòu) 代理商、經(jīng)紀人 專營批發(fā)商 制造商所設(shè)批發(fā)機構(gòu) 制造商的銷售分支機構(gòu) 和辦事處 獨立批發(fā)商是一種獨立 的批發(fā)機構(gòu)，專業(yè)從事 批發(fā)業(yè)務(wù)，并且在經(jīng)營 業(yè)務(wù)時獲得商品的所有 權(quán)。分為完全服務(wù)批發(fā) 商和有限服務(wù)批發(fā)商 代理商和經(jīng)紀人也是一種 獨立的批發(fā)機構(gòu)一般只幫 助溝通產(chǎn)銷，在商品交易 中，一般不獲得商品的所 有權(quán) 生產(chǎn)制造商的分銷機構(gòu)和辦 事處，由生產(chǎn)制造商自己開 辦并進行經(jīng)營，是生產(chǎn)制造 商的下屬批發(fā)機構(gòu)，但獨立 于生產(chǎn)制造商的生產(chǎn)機構(gòu) 二、零售商 （一）零售與零售商 零售，是指向最終消費者個別地、直接地、重復(fù)地銷售他們?nèi)粘Ｉ钏璧纳唐泛头?wù)的活動 （ 1）交易對象是最終消費者，他們是為了個人和家庭生活或非商業(yè)性用途而購買和消費 （ 2）交易活動是零星地、頻繁地進行的 （ 3）處于商品流通的最后環(huán)節(jié)，即零售完成后，商品進入消費領(lǐng)域，退出流通過程，一般也不再進入生產(chǎn)過程 （ 1）在社會再生產(chǎn)過程中，零售不僅處于生產(chǎn)與消費的中介地位，而且處于直接聯(lián)結(jié)消費的一端 （ 2）零售業(yè)是最終實現(xiàn)商品價值的主要承擔(dān)者 （ 3）零售業(yè)是國民經(jīng)濟中的主要產(chǎn)業(yè)之一，在經(jīng)濟運行和發(fā)展中占重要地位 （二）零售商的類型 商店零售商設(shè)有位置固定、對顧客開放營業(yè)和完成銷售的店鋪。按照所經(jīng)營商品和服務(wù)的特色，商店零售商可分為： （ 1）專業(yè)店 （ 2）超級市場 （ 3）百貨公司 （ 4）便利店 （ 5）折扣店 （ 6）倉儲商店 （ 7）產(chǎn)品陳列室推銷店 （ 8）家居超市 （ 1）直銷公司 （ 2）郵購公司 （ 3）網(wǎng)上商店 （ 4）顧客服務(wù)部 （ 5）電視專賣店 （ 1）連鎖店 團體連鎖店：各分店不是獨立的法人 自愿連鎖店：具有法人資格 特許連鎖店：具有法人資格 （ 2）銷售聯(lián)合大企業(yè) （ 3）消費者合作社 （ 4）購物中心 （ 5）商業(yè)街 （三 )零售商的發(fā)展趨勢 1 .新的零售形式不斷涌現(xiàn) 2 .零售業(yè)態(tài)生命周期逐漸縮短 3 .商店之間的競爭日益加劇 4 .零售業(yè)態(tài)之間的界限正在變得模糊 5 .兩個兩極化趨勢 6 .零售技術(shù)的現(xiàn)代化 7 .零售企業(yè)國際化 8 .專業(yè)化的群體組合 9 .無店鋪銷售繼續(xù)發(fā)展 10 .垂直營銷系統(tǒng)的發(fā)展 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:20:0720:20:0720:201/29/2023 8:20:07 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :20:0720:20Jan2329
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