旅行社業(yè)務(wù)流程(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-01-29 02:32:04 本頁(yè)面
【正文】 計(jì)為 3262元 /人，故路線推廣價(jià)定為 5120元 /人。 （ 2）對(duì)不同的旅游線路及不同服務(wù)采取靈活的價(jià)格策略 ①滲透定價(jià)策略。與取脂定價(jià)策略相反，主張采取低價(jià)投放市場(chǎng)，以便增加銷量，廣泛地占領(lǐng)市場(chǎng)，并借此排斥競(jìng)爭(zhēng)者的加入，從而達(dá)到長(zhǎng)期占有市場(chǎng)的目的。 ②使用心理定價(jià)策略。主要包括尾數(shù)定價(jià)法、聲望定價(jià)法和吉祥數(shù)定價(jià)法。 ③運(yùn)用優(yōu)惠假和差價(jià)。主要有現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。此外，旅游產(chǎn)品定價(jià)方法和策略要有聯(lián)系性和穩(wěn)定性；對(duì)不同的市場(chǎng)價(jià)格要有靈活性；要注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格；最后還要服從國(guó)家政策的要求。 渠道 （ 1）旅行代理商：通過(guò)招聘廣州市各高校的旅游人才進(jìn)行代理，打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)。 （ 2）政府旅游協(xié)會(huì)：向市場(chǎng)提供信息，在全國(guó)或更大范圍內(nèi)促銷本旅游線路。 （ 3）全球分銷系統(tǒng)：旅行代理商和其它接待業(yè)商品的產(chǎn)品目錄 ,包括航空公司提供的部分服務(wù)。 （ 4）互聯(lián)網(wǎng)：向各旅游網(wǎng)站提供信息并且在旅行社官網(wǎng)推廣線路，新的高效的分銷渠道，成本低，為進(jìn)入世界市場(chǎng)提供道路，能夠提供更多的信息。 促銷 （ 1）傳統(tǒng)促銷 ①委托廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告宣傳，使環(huán)島路線旅游廣告達(dá)到專業(yè)化效果，選擇廣告媒體時(shí)，采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒介相結(jié)合； ②發(fā)宣傳手冊(cè)，向市場(chǎng)發(fā)一些旅行社的宣傳路線手冊(cè)； ③張貼海報(bào)，在各大超市、公交站牌以及校園等地張貼宣傳海報(bào)，吸引潛在顧客吸注意力； ④在一些出租車電臺(tái)等做宣傳廣告； （ 2）網(wǎng)絡(luò)促銷 ①在各種購(gòu)物網(wǎng)站、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳； ②組織網(wǎng)上旅游愛(ài)好者沙龍和旅游俱樂(lè)部，廣納會(huì)員，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動(dòng)，吸引旅游者參與，宣傳本旅游產(chǎn)品，培養(yǎng)旅游愛(ài)好，以加深旅游者對(duì)旅游線路的印象，激發(fā)旅游者的消費(fèi)欲望。 ③吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游，讓客戶通過(guò)網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品的魅力，感受旅游企業(yè)的形象。 ④在網(wǎng)上進(jìn)行廣告促銷，直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息，通過(guò)形、影、聲、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶面前。
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