某溫泉地產(chǎn)項(xiàng)目傳播策略課件(已改無錯(cuò)字)
2023-01-26 00:29:46 本頁面
【正文】 創(chuàng)造一個(gè)新的類別： 硒溫泉養(yǎng)生住區(qū) 。 并通過營銷過程讓消費(fèi)者確認(rèn)這種產(chǎn)品在全球都是 最好的、唯一的 。 并強(qiáng)化天沐集團(tuán)整體打造的住區(qū)品質(zhì)、未來前景、影響力， 相信此類稀缺物業(yè) 不可能貶值 。 通過營銷傳播，拉開與其他溫泉項(xiàng)目之間的差距， 領(lǐng)跑高端溫泉地產(chǎn)市場。 營銷渠道 的思考 + 外部拓展 內(nèi)部挖掘 項(xiàng)目整體在營銷渠道上的考慮在于內(nèi)外兩個(gè)方面： 一方面， 針對湖南、上海等對明月山溫泉度假村有一定客戶基礎(chǔ)的城市進(jìn)行重點(diǎn)的營銷工作。 通過設(shè)置外展場的形式坐地拓展客戶；并在這些城市發(fā)布媒體廣告； 利用活動(dòng)制造全國性的影響力，從外圍影響本地，從專業(yè)領(lǐng)域影響公眾領(lǐng)域。 另一方面 , 利用天沐溫泉度假村和天沐會(huì)的渠道，有效挖掘本身已有的客戶資源。 在項(xiàng)目內(nèi)部通過現(xiàn)場感受吸引客戶； 針對天沐會(huì)會(huì)員投遞宣傳物料； 利用各個(gè)度假村的平臺(tái)發(fā)動(dòng)工作人員進(jìn)行口頭滲透。 由于是外地人購買居多， 建立權(quán)威性的話語體系非常重要。 通過權(quán)威部門與權(quán)威專家的論證，將項(xiàng)目作為全球唯一硒溫泉住區(qū)的概念有效建立， 對其極致的養(yǎng)生價(jià)值進(jìn)行權(quán)威佐證，建立客群的購買信心。 終端現(xiàn)場體驗(yàn) 媒介深度傳播產(chǎn)品 權(quán)威話語體系 軟性引導(dǎo)生活方式 系統(tǒng)化的 傳播平臺(tái) 項(xiàng)目現(xiàn)場樣板房和銷售中心重點(diǎn)渲染修養(yǎng)的生活方式，營造生命之美的體驗(yàn)氛圍。同時(shí)通過銷售中心、外展場等平臺(tái)內(nèi)部對項(xiàng)目的稀缺價(jià)值和養(yǎng)生資源進(jìn)行展示。 借助權(quán)威話語的掌握者樹立在市場中獨(dú)占性唯一性的地位，對項(xiàng)目的稀缺價(jià)值和養(yǎng)生資源進(jìn)行權(quán)威論證，獲得公信。 在消費(fèi)者直接接觸的媒體渠道上，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身核心的稀缺價(jià)值和養(yǎng)生資源，針對消費(fèi)者的真實(shí)需求進(jìn)行訴求。 通過代言人、專欄等形式深入解讀修養(yǎng)生命之美的內(nèi)涵與途徑。同時(shí)舉辦小眾的圈層性的推介活動(dòng)，延伸修養(yǎng)的生活方式。 終端現(xiàn)場體驗(yàn) ① 外展場 在湖南、上海等地的重點(diǎn)城市設(shè)置外展場。展場內(nèi)分成三個(gè)區(qū)域，分別為明月山旅游環(huán)境展示區(qū)、天沐溫泉度假村展示區(qū)、天沐云邸項(xiàng)目展示區(qū)，分屬明月山風(fēng)景區(qū)管理部門、天沐度假村、天沐云邸三方。同時(shí)向外地客群展示項(xiàng)目所在的城市環(huán)境、配套環(huán)境、項(xiàng)目信息，從各個(gè)方面全面吸引受眾。同時(shí)，與政府部門并列展示，具有極高的公信度。 銷售中心體驗(yàn)系統(tǒng) 沒有什么比直觀的體驗(yàn)更能觸動(dòng)購買，如果從客戶剛進(jìn)來，我們就能讓他們體驗(yàn)到居于此的美妙意境，對促進(jìn)銷售大有幫助。 銷售中心總體分為體驗(yàn)區(qū)和展示區(qū)兩個(gè)部分。 體驗(yàn)區(qū)可設(shè)計(jì)成一個(gè)竹屋的形式。從內(nèi)至外通透清爽。四面溫泉氤氳，可觀室外遠(yuǎn)山。 終端現(xiàn)場體驗(yàn) ② 客戶進(jìn)入銷售體驗(yàn)區(qū)，則可脫鞋或更換上統(tǒng)一的浴衣，進(jìn)入一種完全放松的環(huán)境中。內(nèi)有溫泉，外有美景。先以現(xiàn)場體驗(yàn)打動(dòng)人，再以銷售手段說服人。 銷售展示區(qū)，以多媒體沙盤等高科技的展示手段，起到強(qiáng)烈的視聽感官環(huán)境。一方面是自然純樸的意境，一方面是現(xiàn)代科技的體驗(yàn)，形成沖突共融的震撼效果。 終端現(xiàn)場體驗(yàn) ③ 樣板房主題 樣板房的裝修方案中，可以人物生活為藍(lán)本，設(shè)計(jì)其內(nèi)部裝修風(fēng)格、陳設(shè)和軟裝道具。 營造不同身份的人在其中生活的痕跡，讓客戶更直觀的感受未來生活在其中的生活形態(tài)。 比如，可以將某樣板房設(shè)置為一個(gè)退休老干部的住所，愛好書法。中式的裝修和家具，墻上有字畫，書桌上有宣紙硯臺(tái)毛筆和未完成的書法作品。如同親臨一個(gè)老干部生活的環(huán)境中。 還可將某樣板房的主人設(shè)置成一個(gè)從上海來的外企高管?，F(xiàn)代簡約的裝修和家具，舒適且富有質(zhì)感的軟裝陳設(shè)，書架上擺放著外文書籍、管理類書籍、經(jīng)濟(jì)報(bào)紙?；蛴幸粌杀緯S意擱在茶幾上。如同親臨一個(gè) CEO的生活環(huán)境中。 終端現(xiàn)場體驗(yàn) ④ 客串銷售員 利用天沐全國連鎖的資源，發(fā)動(dòng)所有溫泉度假村工作人員對客戶進(jìn)行軟性推介，將硒溫泉的養(yǎng)生效果進(jìn)行介紹。他們長期直接面對客戶，是很好的推薦產(chǎn)品機(jī)會(huì)。 國家權(quán)威機(jī)構(gòu)考察論證報(bào)告 權(quán)威話語體系 ① 國家地質(zhì)局對天沐明月山的溫泉的種類及其礦物質(zhì)含量進(jìn)行考證，發(fā)表其作為唯一硒溫泉產(chǎn)地的權(quán)威報(bào)告。 國家衛(wèi)生部發(fā)表研究成果，對硒溫泉的抗癌保健功能發(fā)表權(quán)威報(bào)告。 國家環(huán)境部對明月山的空氣質(zhì)量、水源質(zhì)量、生態(tài)植被環(huán)境進(jìn)行考察，對其優(yōu)異的自然生態(tài)環(huán)境發(fā)表權(quán)威報(bào)告。 《 全球唯一硒溫泉產(chǎn)地報(bào)告 》 《 硒溫泉人體保健研究 》 《 明月山環(huán)境質(zhì)量白皮書 》 權(quán)威話語體系 ② 世界風(fēng)水大師考察報(bào)告 邀請香港麥玲玲、宋韶光、蘇民慧等全球著名風(fēng)水大師探尋溫湯鎮(zhèn)明月山風(fēng)水核心，出版 《 溫湯明月山堪輿報(bào)告 》 。 權(quán)威話語體系 ③ 全球唯一硒溫泉住區(qū) 全球新聞發(fā)布會(huì) 與外展場的開放結(jié)合起來，利用國家三部門和風(fēng)水大師的權(quán)威報(bào)告成果，在上海、長沙、南昌等地舉辦全球巡回新聞發(fā)布會(huì)，同期開放外展場。也可去到 香港舉辦發(fā)布會(huì)， 制造國際性影響力，新聞報(bào)道，塑造項(xiàng)目作為全球性養(yǎng)生物業(yè)的高度。 權(quán)威話語體系 ④ 硒溫泉論壇成果結(jié)集成書 再次召開硒溫泉論壇，對養(yǎng)生物業(yè)進(jìn)行專題探討。利用論壇成果，集結(jié)專家意見，印刷出書，成為銷售道具使用。 權(quán)威話語體系 ⑤ 聯(lián)合國授獎(jiǎng) 聯(lián)合國衛(wèi)生組織授
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