如何進行住宅房地產(chǎn)項目(已改無錯字)
2023-01-21 15:52:50 本頁面
【正文】 1130 108 87 195 64 31 95 44 56 100 % % %131140 104 104 31 31 73 73 % %141150 76 76 19 19 57 57 % %161170 110 110 5 5 105 105 % %211220 14 14 11 11 3 3 % %221230 8 8 8 8 0 0 % %261270 10 10 2 2 8 8 % %合計 892 291 601 %合計銷售率戶型面積供應(yīng)量 銷售量 存量 銷售率總供應(yīng)量總銷售量總存量系統(tǒng)量化研究法關(guān)于內(nèi)部競爭結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)分析要求示例 注： 以面積交叉為例； 表中空格指該樓盤不涉及該項目。 系統(tǒng)量化研究法的執(zhí)行支持：現(xiàn)場分組調(diào)查 序號 調(diào)查項目 整體研究法 系統(tǒng)量化研究法1 樓盤廣告 報刊資料收集 報紙廣告監(jiān)測2 樓盤特色 樓書、現(xiàn)場調(diào)查 現(xiàn)場調(diào)查、樓書3 總體供、銷情況 樓書、電話調(diào)查 現(xiàn)場調(diào)查、樓書4 按面積供、銷情況 —— 現(xiàn)場分組調(diào)查、關(guān)系調(diào)查法5 按價格供、銷情況 —— 現(xiàn)場分組調(diào)查、關(guān)系調(diào)查法6 按戶型供、銷情況 —— 現(xiàn)場分組調(diào)查、關(guān)系調(diào)查法7 重點競爭樓盤調(diào)查 現(xiàn)場調(diào)查、樓書 現(xiàn)場調(diào)查、樓書、專家訪談法系統(tǒng)量化研究法數(shù)據(jù)收集方法對比 ?系統(tǒng)量化研究法需要關(guān)于面積、戶型、價格與供銷量等的深入交叉數(shù)據(jù)。 ?傳統(tǒng)的房地產(chǎn)調(diào)查中“電話調(diào)查”、“現(xiàn)場踩盤”等已不能滿足要求。 ?現(xiàn)場分組調(diào)查，是有分工、有準備情況下，通過反復(fù)多次綜合獲得所需數(shù)據(jù) 現(xiàn)場調(diào)查之前，首先通過樓書熟悉樓盤的基本特征如戶型、整體規(guī)劃指標等，明確調(diào)查重點、難點 專人負責通過情感溝通及樓盤外圍情況了解等來分散樓盤銷售人員注意力，其余人員則專注于關(guān)鍵數(shù)據(jù)的詢問和觀察，以此協(xié)作完成數(shù)據(jù)采集 調(diào)
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