某商場(chǎng)項(xiàng)目管理及企劃管理知識(shí)方案(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-01-20 20:19:30 本頁(yè)面
【正文】 取一德路而代之 ， 成為廣佛商圈玩具禮品批零的 新中心 。 ● 定位說(shuō)明及依據(jù) 30 G O G O 世代城 廣佛玩具禮品商貿(mào)口岸 31 GOG0世代城： 延用住宅形象定位 ， 一可貼切 GOGO城的 “ 新世代 新生 活 ” 的世代宣言 ， 二又可節(jié)約宣傳成本 。 本項(xiàng)目所在的位置是廣州與佛山的交接處 ， 在廣佛經(jīng)濟(jì)圈的大環(huán)境下 ， 這里將是兩地經(jīng)濟(jì)交流的主要通道 。 所以 ， 我們提出一個(gè) “ 地區(qū)性專(zhuān)業(yè)商貿(mào)口岸 ” 的概念 ， 為本項(xiàng)目營(yíng)造出差異性?xún)?yōu)勢(shì) 。 ●定位說(shuō)明及依據(jù) 32 ⑴ 招商客戶定位 ● 中小型批零商家： 此類(lèi)商家目前主要集中在一德西路一帶進(jìn)行經(jīng)營(yíng) ， 主要經(jīng)營(yíng)小批量的批發(fā)和零售業(yè)務(wù) ， 由于商品的利潤(rùn)率較低 ， 所以租 金的承受能力也較低 ， 一德西路日益提高的租金將導(dǎo)致這部分商家另 謀出路 。 ● 中小型廠家直銷(xiāo)點(diǎn)： 在佛山 、 以及南番順地區(qū)有著大量進(jìn)行玩具禮品 生產(chǎn)加工的中小型企業(yè) ， 這一類(lèi)企業(yè)通常會(huì)開(kāi)設(shè)直銷(xiāo)點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓 。 此類(lèi)商家對(duì)于租金的承受力較高 ， 但是對(duì)于在經(jīng)營(yíng)環(huán)境和交通 、 物流 方面的要求也較高 。 四、營(yíng)銷(xiāo)思路 33 ● 廣佛地區(qū)大量的玩具禮品零售商 ● 廣佛地區(qū)小批量批發(fā)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)客戶 ● 零售消費(fèi)者 ● 全國(guó)各地中小批量的批發(fā)購(gòu)買(mǎi)商戶 ⑵ 消費(fèi)客戶定位 34 ⑴ 建議本項(xiàng)目商鋪在經(jīng)營(yíng)前期 ， 暫時(shí)不做銷(xiāo)售 ， 采用純租賃或經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓等 形 式對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)營(yíng) ， 在項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)暢旺后 ， 再考慮帶租約銷(xiāo)售 。 ⑵ 建議在經(jīng)營(yíng)功能營(yíng)造和形象包裝上 ， 必須與地鐵坑口站結(jié)合 ， 形成一體 ， 雖然這樣必然要向地鐵支付一筆費(fèi)用 ， 但是物有所值 。 結(jié)合的重點(diǎn)如下： ， 作為本項(xiàng)目的主入口通道之一； ， 樹(shù)立本項(xiàng)目的大型宣傳廣告牌 ， 作為本項(xiàng)目的門(mén)臉； ， 利用坑口地鐵站外的大型停車(chē)場(chǎng) ， 成為本項(xiàng)目物流體系 的一部分 。 35 ⑴ 高品位 、 低門(mén)檻 建議在招商階段前期采用 “ 高品位 、 低門(mén)檻 ” 的原則： “ 高品位 ” ：就是抓住商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)定位 ， 對(duì)各行業(yè)商家進(jìn)行嚴(yán)格篩選 。 “ 低門(mén)檻 ” ：就是對(duì)符合功能定位要求的商家 ， 可適當(dāng)降低其入場(chǎng)成本（ 特 別是主動(dòng)客戶 ） ， 力求能促進(jìn)招商工作的進(jìn)程 。 因此 ， 在制訂各樓層租金水平時(shí)須充分考慮發(fā)展商及經(jīng)營(yíng)者的實(shí)際 利益 ， 以一個(gè)較為合理的價(jià)格讓商家盡早進(jìn)場(chǎng) ， 達(dá)到滿場(chǎng) 、 旺場(chǎng)的效果 ， 然后再根據(jù)商場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)狀況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整 ， 以達(dá)到發(fā)展商取得良好的經(jīng) 營(yíng)收益和商家同時(shí)獲利的 “ 雙贏 ” 局面 。 36 ⑵ 先形象，再推廣 有助于通過(guò)策劃提升產(chǎn)品的附加值及引起社會(huì)的高度關(guān)注 ⑶ 先品牌 ， 后散戶 主力品牌商戶的進(jìn)駐 ， 有助于增添重點(diǎn)商戶及一般商戶的信心保障 37 ， 我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)推廣上要將商場(chǎng)的特點(diǎn)充分轉(zhuǎn)換成為吸引商戶進(jìn) 駐的利益點(diǎn) ， 促進(jìn)招商 。 ， 為本項(xiàng)目營(yíng)造出中高檔的經(jīng)營(yíng)形象 。 ， 對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)進(jìn) 行入的宣傳推廣 。 ， 在省內(nèi)外大型展銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)行項(xiàng)目招商推廣 。 、 品牌商戶進(jìn)行內(nèi)部的認(rèn)租工作 。 ， 快速吸納租戶入駐 。 ， 及組織大型的招商會(huì) 。 、 香港及省內(nèi)外適當(dāng)?shù)貐^(qū)進(jìn)行外圍招商推廣 。 ⑷ 營(yíng)銷(xiāo)推廣建議 38 五、經(jīng)營(yíng)理念 對(duì)于一個(gè)大型商場(chǎng) ， 除了商場(chǎng)的硬件設(shè)施和商戶組合素質(zhì)以外 ， 商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理十分重要 ， 是體現(xiàn)發(fā)展商對(duì)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況的重視程度的重要指標(biāo) 。 不僅能為投資者和經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)信心 ， 同時(shí)更能為項(xiàng)目帶來(lái)不可估量的升值潛力 。 因此在項(xiàng)目的前期策劃階段 ， 必須對(duì)項(xiàng)目日后的經(jīng)營(yíng)管理作規(guī)劃 ，便于日后的經(jīng)營(yíng)操作 。 假如項(xiàng)目發(fā)展商僅僅是為商家提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，那么從多商家的進(jìn)駐，容易造成各商家為自身利益而各自為點(diǎn)，從而形成松散的經(jīng)營(yíng)局面，不僅對(duì)廣大消費(fèi)者的利益造成一定程度的損害，而且對(duì)發(fā)展商和投資者造成一定的經(jīng)濟(jì)損失，導(dǎo)致項(xiàng)目的整體形象下降。因此有必要通過(guò)對(duì)場(chǎng)地的統(tǒng)一調(diào)控，使各商家在公平有序環(huán)境下展開(kāi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)資源整合的威力。 39 在對(duì)場(chǎng)地的統(tǒng)一調(diào)控下 ， 明確商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)時(shí)間 、 商品陳列要求 、 燈光照明要求 、 商戶員工的管理 、 商品的存放 、 運(yùn)輸要求 、 推廣活動(dòng)及推廣渠道要求等等 ， 確保整個(gè)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利展開(kāi) 。 商場(chǎng)內(nèi)的各項(xiàng)配套設(shè)施 （ 如電梯 、 照明系統(tǒng) 、 洗手間等 ） 以及服務(wù) （ 如清潔 、 保安等 ） 能否正常運(yùn)作是商場(chǎng)正常開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的必要保證 。 商家對(duì)于物業(yè)管理公司能否配合其開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)十分在意 ， 同時(shí)信譽(yù)良好的物業(yè)管理公司對(duì)招商工作的順利開(kāi)展將帶來(lái)一定的推動(dòng)作用 。 40
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