南寧市某房地產(chǎn)公司項(xiàng)目策劃建議書(已改無錯(cuò)字)
2023-01-18 07:02:04 本頁面
【正文】 析能力 *成功啟發(fā)客戶對本項(xiàng)目優(yōu)勢的認(rèn)同，并產(chǎn)生偏好32銘鉆星座 Diamond Constellation十七、開盤熱點(diǎn)如何建立？第一攻擊波：開盤前蓄水 （持續(xù)廣告露出，精品賣場震撼）2023年 8月東區(qū)新動(dòng)向！ 目標(biāo)： * 利用 “東區(qū)新貌攝影大賽 ”和朝陽溪與竹排溪比較的焦點(diǎn)新聞性，迅速形成銘鉆星座的關(guān)注力； * 為銷售蓄積排隊(duì)的目標(biāo)群體；第二攻擊波：開盤與熱銷氛圍 （強(qiáng)勢廣告推盤，心動(dòng)優(yōu)惠促銷） 2023年 9月 6日 銘鉆星座熱銷 目標(biāo)： * 項(xiàng)目開盤前排隊(duì)熱賣傳遞 * 開盤熱銷氛圍營造 第三攻擊波：持續(xù)熱銷新聞 （促銷花樣翻新，熱點(diǎn)深度發(fā)掘） 2023年 10月 目標(biāo)： * 一定要告訴市場銘鉆星座是熱銷的 * 不間斷持續(xù)熱點(diǎn)促銷 *作報(bào)紙推介銘鉆星座開盤市場攻擊 33銘鉆星座 Diamond Constellation十八、第一攻擊波如何打擊？第一攻擊波市場打擊點(diǎn)主題：東區(qū)新動(dòng)向！銘鉆星座即將面市?。ê喖s地圖、垂訊電話）核心控制點(diǎn) 報(bào)紙媒介 * 報(bào)紙彩色半版* 報(bào)紙半版新聞廣告* 開盤 VIP通告電視臺(tái) * 10秒概念式電視廣告（不需制作）戶外核心路牌 * 東區(qū)* 瑯西片區(qū)戶外控制條幅 * 撲天蓋地，各區(qū)域中心盡可能多的位 置掛條幅（ 10天 +7天）南寧電臺(tái) *整點(diǎn)時(shí)段，密集播報(bào)一個(gè)月34銘鉆星座 Diamond Constellation十九、第二攻擊波如何打擊？第二攻擊波市場打擊點(diǎn)主題：東區(qū)熱點(diǎn)，銘鉆星座熱點(diǎn)。核心控制點(diǎn) 現(xiàn)場排隊(duì)的控制與維護(hù) 報(bào)紙現(xiàn)場排隊(duì)新聞廣告（后備替代方案） 現(xiàn)場選房活動(dòng)氛圍35銘鉆星座 Diamond Constellation二十、第三攻擊波如何打擊？第三攻擊波市場打擊點(diǎn)主題：持續(xù)熱銷； 銘鉆星座住宅熱銷、商鋪熱銷、寫字樓熱銷；銘鉆星座開盤熱銷 揭密；實(shí)景熱點(diǎn)。方式：熱銷人氣照片 +現(xiàn)場實(shí)景圖片 +產(chǎn)品說明 +概念引導(dǎo)核心控制點(diǎn)：報(bào)紙媒介版面：彩色半版36銘鉆星座 Diamond Constellation二十一、開盤攻擊執(zhí)行計(jì)劃在平面媒體的選擇上將以《南國早報(bào)》為主，《南寧晚報(bào)》和《廣西廣播電視報(bào)》為輔。開盤前一個(gè)月正式啟動(dòng)媒體攻勢，頻率一周一報(bào)。開盤前四次 —— 形象建立 +開盤信息；開盤后兩周兩次 —— 熱銷新聞炒作，后面視銷售進(jìn)度進(jìn)行 —— 產(chǎn)品賣點(diǎn)的宣傳誘導(dǎo)。No Media Aug sep Oct日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一1 報(bào)紙 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 電視 3 電臺(tái)4 戶外廣告5 戶外條幅37銘鉆星座 Diamond Constellation二十二、開盤攻擊報(bào)紙廣告創(chuàng)意計(jì)劃報(bào)紙廣告 * 早報(bào)、晚報(bào)、電視報(bào)方案 1：半版彩色； 主題：東區(qū)新動(dòng)向！銘鉆星座即將面市！ （地圖、垂訊電話） 方案 2：半版彩色； 主題：發(fā)現(xiàn)一個(gè)完全不同的地方！ （建立主題及文脈印象） 方案 3：半版彩色； 主題：政府的方向就是我的方向（未來前景誘導(dǎo)） 方案 4：半版彩色； 主題：我的未來生活坐標(biāo)（項(xiàng)目高點(diǎn)的建立）方案 5：半版彩色 主題：今日，東區(qū)沸騰！（開盤消息）38銘鉆星座 Diamond Constellation二十三、正式開盤的前提攻擊前提： 樣板間的出現(xiàn) 售樓中心的出現(xiàn) 售樓中心環(huán)境（門廊和室內(nèi)空間） 市場攻擊策略： 銷售中心、樣板間的出現(xiàn)是銘鉆星座正式攻擊市場的時(shí)刻，第一仗一定要狠， 一定要眼見為實(shí)，通過展示中心、樣板間，一定建立對買家的打擊力度； 強(qiáng)化現(xiàn)場實(shí)景的購買信心，一定需要附加值的支持，讓別人感受它是與眾不同 的， 建立現(xiàn)場的指標(biāo)性概念；現(xiàn)場無時(shí)無刻不在體現(xiàn)其不凡、優(yōu)越的氛圍； 建議銷售中心展示的功能減弱，讓人覺得是非常有品味、有休閑感覺的地方，可以用咖啡茶座的形式； 樣板間要營造家的感覺，利用藝術(shù)化的手法，讓其非常有品味及人情味；39銘鉆星座 Diamond Constellation二十四、 Open day開盤嘉年華 核心攻擊點(diǎn)： 周末是地產(chǎn)市場最大的銷售點(diǎn)和興奮點(diǎn)，選擇周六開盤嘉年華會(huì)，目的為項(xiàng)目銷售積累盡可能多的人氣，活動(dòng)更可以營造喜慶氣氛，吸引人群。 嘉年華會(huì)加入人性化的創(chuàng)意概念，設(shè)計(jì)業(yè)主參與性活動(dòng)，滿足業(yè)主參與建設(shè)家園的愿望?！ 。?、聯(lián)合竹溪公園舉辦綠化美化活動(dòng)，使業(yè)主親身感受生態(tài)居住環(huán)境的獨(dú)特魅力以及樓盤的超值內(nèi)涵。 ４、活動(dòng)方式可采用抽獎(jiǎng)及贈(zèng)送禮品的形式以調(diào)動(dòng)客戶的參與熱情，引導(dǎo)客戶前來，從而實(shí)現(xiàn)客戶促銷目的；５、隆重推出自主式物業(yè)管理，由業(yè)主自行選擇物管項(xiàng)目和物管公司。40銘鉆星座 Diamond Constellation二十五、銘鉆星座 VIP計(jì)劃VIP計(jì)劃目的： 地產(chǎn)的一般作法在發(fā)號(hào)，為了讓號(hào)具有更強(qiáng)的促銷力，因此建議發(fā)卡，其不僅能夠享受優(yōu)先選房的權(quán)利，而且還可以獲得正式認(rèn)購一周內(nèi) 2個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠政策，以 VIP卡具有更強(qiáng)的市場攻擊性； 由于帶有利益的因素，住宅與商業(yè)同樣可以獲得優(yōu)惠，希望能夠引發(fā)人們更多的興趣，希望能夠吸引更多的人到現(xiàn)場排隊(duì)，從而形成開盤排隊(duì)的現(xiàn)場熱潮氛圍，并給宣傳更多的強(qiáng)勢打擊點(diǎn)；VIP適用范圍： 住宅、商鋪、寫字樓都可適用。VIP優(yōu)惠方式： 優(yōu)選選房權(quán)；根據(jù)銘鉆星座 VIP排號(hào)次序，在正式發(fā)售時(shí)具有優(yōu)先選住宅房號(hào)； 折扣優(yōu)惠；正式開盤一周內(nèi)，可以享受在原價(jià)格基礎(chǔ)上 98折優(yōu)惠；41銘鉆星座 Diamond Constellation附錄一、營銷代理費(fèi)用預(yù)算42銘鉆星座 Diamond Constellation一、預(yù)期代理費(fèi)用可銷售面積： ◆ 萬平方米預(yù)期銷售總額： ◆ /m2 + /m2 + /m2
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