中廈冠錦城盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng)執(zhí)行方案(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-07-25 19:30:40 本頁(yè)面
【正文】 10 月 4 日 —— 10 月 7 日 —— 開(kāi)盤(pán)三日未及時(shí)簽訂購(gòu)房合同客戶的合同簽訂期； —— 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的延續(xù)期； —— 黃金假日的延續(xù)期； —— 觀望客戶的行為發(fā)生期； 10 月 8 日 —— 10 月 12 日 —— 客戶資料整理； —— 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的效果評(píng)估； —— 中盤(pán)銷售期的銷售預(yù)案的討論； 開(kāi)盤(pán)前期內(nèi)部客戶認(rèn)購(gòu)方案 活動(dòng)主題：冠錦城二次內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)執(zhí)行方案 第 10 頁(yè)共 18 頁(yè) 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 10 號(hào)至 9 月 16 號(hào) 活動(dòng) 地點(diǎn)：冠錦城售樓中心 活動(dòng)目的 主要針對(duì)前期 600余名登記客戶，從中挖掘出意向性客戶，找出真正的目標(biāo)客戶群，為隨后的開(kāi)盤(pán)和營(yíng)銷推廣作鋪墊。與此同時(shí)開(kāi)展廣告宣傳活動(dòng)，炒作市場(chǎng)，使消費(fèi)者對(duì)本案的關(guān)注程度升溫，前期客戶對(duì)本案的有個(gè)印象深刻的了解。 活動(dòng)說(shuō)明 本次認(rèn)購(gòu)活動(dòng)將作為開(kāi)盤(pán)前的一次預(yù)熱，為開(kāi)盤(pán)積累充足的客戶，使市場(chǎng)對(duì)本案的信心增加。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)商鋪的宣傳推廣工作，通過(guò)各種宣傳手段與宣傳策略，使商鋪的市場(chǎng)前景為消費(fèi)者看好。借助媒體的導(dǎo)向與電視臺(tái)的綜合宣傳，冠錦城所在一號(hào)大道的印象至少能在余江人心中有個(gè)飛躍式的提升。 在運(yùn)用好借勢(shì)的同時(shí)，認(rèn)真做好意向性客戶的促購(gòu)活動(dòng)，以各種形式的“優(yōu)惠手段”（限定時(shí)間），各種銷售手法吸引客戶認(rèn)購(gòu)本案物業(yè)。 活動(dòng)持續(xù)時(shí)間 售樓處場(chǎng)外表演活動(dòng)僅限 9 月 10 號(hào)上午，物業(yè)認(rèn)購(gòu)活動(dòng)則持續(xù) 7 天，物業(yè)推售期間所提供的各項(xiàng)優(yōu)惠措施限于 9 月 10 號(hào)、 11 號(hào)、 12 號(hào)、 13 號(hào)、 14 號(hào)、 15 號(hào)、 16 號(hào)。 認(rèn)購(gòu)期間優(yōu)惠措施 活動(dòng)期間認(rèn)購(gòu)冠錦城物業(yè)可享受優(yōu)惠條款： (說(shuō)明：如存在同時(shí)享有多項(xiàng)優(yōu)惠措施的客戶，可累計(jì)給予優(yōu)惠，但優(yōu)惠折扣總額應(yīng)不超過(guò) 5 個(gè)點(diǎn) ) 一般客戶購(gòu)房住宅部分一次性付款 折，按 揭與分期付款 折；商鋪一次性付款 折，按揭與分期付款 折； 凡持有 VIP 卡的客戶購(gòu)房住宅部分一次性付款 折，按揭與分期付款 折；商鋪一次性付款 折，按揭與分期付款 折； 老客戶帶新客戶雙方均享受在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上住宅 1 個(gè)點(diǎn)，商鋪 個(gè)點(diǎn)的折扣。 免一年物業(yè)管理 客戶跟蹤與登記工作 8 月 20 號(hào)開(kāi)始第三次客戶回訪，截止時(shí)間 8 月 31 號(hào)。 8 月 20 號(hào)開(kāi)始第回訪客戶進(jìn)行登記工作， 9 月 2 號(hào)前完成對(duì)客戶回訪的分析統(tǒng)計(jì)工作。 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)執(zhí)行方案 第 11 頁(yè)共 18 頁(yè) 9 月 3 日 — 9 月 8 日開(kāi)始邀請(qǐng)意 向性客戶參加 9 月 10 號(hào)的第二次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)； 所需物料準(zhǔn)備 所需資料 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 各號(hào)樓價(jià)格表 9 月 5 號(hào)前 博天 3 號(hào)商住樓的預(yù)算面積 8 月 26 號(hào)前 潘工 客戶分析統(tǒng)計(jì) 9 月 2 號(hào)前 博天 宣傳計(jì)劃 事項(xiàng) 說(shuō)明 備注 售樓處門(mén)口戶外廣告 更換畫(huà)布 十字街大型戶外廣告 商鋪視覺(jué)沖擊廣告 果喜大橋燈箱廣告 DM 單張 郵政派發(fā)、人員派發(fā) 為認(rèn)購(gòu)活動(dòng)宣傳 報(bào)紙廣告 贛東都市報(bào)、余江電視臺(tái) 電視臺(tái)游走字幕 9 月 10 號(hào)前播放 活動(dòng)后續(xù)安排 與合作中、小學(xué)開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容如籃球賽等比賽，并邀請(qǐng)部分業(yè)主家庭參加。 中秋佳節(jié)送月餅活動(dòng) 對(duì)已簽約或已認(rèn)購(gòu)客戶，在中秋節(jié)前一天或當(dāng)日送月餅到每家每戶，建議采用上門(mén)走訪的形式，以更體現(xiàn)我們的真誠(chéng)。 準(zhǔn)備合同簽訂工作 約在二次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)后二個(gè)星期內(nèi)簽訂購(gòu)房合同，除少數(shù)意向性較強(qiáng)的客戶留在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日簽訂購(gòu)房合同外，其余客戶均在 9 月 30 號(hào)前簽訂購(gòu)房合同。 開(kāi)盤(pán)前電話回訪 準(zhǔn)備好在開(kāi)盤(pán)前一周通過(guò)電話回訪，透露開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠措施；另外利用宣傳單張，宣傳經(jīng)典小戶型，如以起價(jià)、總價(jià)、戶型設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者。 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)執(zhí)行方案 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)執(zhí)行方案 第 12 頁(yè)共 18 頁(yè) 活動(dòng)主題：冠錦城開(kāi) 盤(pán)濃情巨獻(xiàn) 活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 號(hào)至 10 月 7 號(hào) 活動(dòng)地點(diǎn)：冠錦城售樓中心 活動(dòng)內(nèi)容： 二次認(rèn)購(gòu)客戶簽訂合同 客戶物業(yè)認(rèn)購(gòu) 開(kāi)盤(pán)慶典 活動(dòng)組織：江西省博天營(yíng)銷策劃有限公司 活動(dòng)說(shuō)明： 開(kāi)盤(pán)慶典包含有獎(jiǎng)活動(dòng)，實(shí)際時(shí)間為 10 月 1 號(hào)至 10 月 3 號(hào)； 抽獎(jiǎng)活動(dòng)定于 10 月 3 號(hào)下午 3:30，逾期無(wú)效；且針對(duì)已簽訂購(gòu)房合同客戶； 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日（ 10 月 1 號(hào)）主要針對(duì) 9 月 16 號(hào)至 9 月 30 號(hào)意向性客戶的認(rèn)購(gòu)； 開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠措施： 活動(dòng)期間認(rèn)購(gòu)冠錦城物業(yè)可享受優(yōu)惠條款： (說(shuō)明：如存在同時(shí)享有 多項(xiàng)優(yōu)惠措施的客戶，可累計(jì)給予優(yōu)惠，但優(yōu)惠折扣總額應(yīng)不超過(guò) 5 個(gè)點(diǎn)，禮品、獎(jiǎng)品除外 ) 一般客戶購(gòu)房住宅部分一次性付款 折，按揭與分期付款 折；商鋪一次性付款 折，按揭與分期付款 折； 凡持有 VIP 卡的客戶購(gòu)房住宅部分一次性付款 折，按揭與分期付款 折；商鋪一次性付款 折，按揭與分期付款 折； 老客戶帶新客戶雙方均享受在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上住宅 1 個(gè)點(diǎn)，商鋪 個(gè)點(diǎn)的折扣。 開(kāi)盤(pán)當(dāng)期簽訂合同的客戶可獲得價(jià)格 100 元的電飯鍋 參加 10 月 3 號(hào)的抽 獎(jiǎng)活動(dòng) 免一年物業(yè)管理 操作流程： 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日舉行慶典活動(dòng)，文藝表演，邀請(qǐng)縣領(lǐng)導(dǎo)祝詞，講話；開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致詞等； 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日（ 10 月 1 號(hào)）邀請(qǐng)少數(shù)意向性強(qiáng)的已認(rèn)購(gòu)客戶前來(lái)簽訂購(gòu)房合同； 電視媒體宣傳炒作； 10 月 3 號(hào)下午舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)； 國(guó)慶開(kāi)盤(pán)濃情巨獻(xiàn)活動(dòng)延續(xù)（ 10 月 4 號(hào)至 10 月 7 號(hào)） 相關(guān)細(xì)節(jié)流程 ： 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日慶典（外部現(xiàn)場(chǎng)） 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)執(zhí)行方案 第 13 頁(yè)共 18 頁(yè) 活動(dòng)組織：中廈，博天 人員邀請(qǐng)：縣長(zhǎng)或縣規(guī)劃局長(zhǎng)，李總，電視臺(tái)記者，報(bào)社記者 其它人員：主持人、演藝人員、現(xiàn)場(chǎng)保安、禮
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