【正文】 物、互聯(lián) 網(wǎng)購物等，公司營銷渠道實現(xiàn)多元化發(fā)展。 公司近三年通過銀行和郵政渠道實現(xiàn)的收入占公司主營業(yè)務(wù)收入的比重為 %。公司借助中國銀行、中國工商銀行、交通銀行等銀行渠道和上海市集郵 總公司、湖南省集郵總公司等郵政渠道，實現(xiàn)對客戶的定向化營銷，同時通過銀 行和 郵政遍布全國的營業(yè)網(wǎng)點，實現(xiàn)公司產(chǎn)品的迅速覆蓋和對市場需求的快速響 應(yīng)。銀行是公司的重要渠道和客戶，公司已與中國工商銀行、中國銀行、交通銀 行等國內(nèi)大型銀行形成良好的合作關(guān)系，構(gòu)筑金一文化在銀行渠道的先發(fā)優(yōu)勢。 公司現(xiàn)有零售連鎖店面 22 家，零售渠道的拓展有效地提升公司的終端渠道 控制力和品牌影響力，對于公司建立多元化的終端渠道具有重要的戰(zhàn)略意義。公 司將繼續(xù)加大零售渠道建設(shè)，形成旗艦店、直營店和聯(lián)營店的零售連鎖網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)， 實現(xiàn)“百店計劃”的戰(zhàn)略目標。 多年以來，金一文化憑借優(yōu)秀的研發(fā)設(shè)計能力，已發(fā)展成為中 國貴金屬工藝 品行業(yè)的主要供應(yīng)商之一。公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷商包括東莞市金葉珠寶有限公 司、深圳市粵豪珠寶有限公司、深圳市眾恒隆實業(yè)有限公司等眾多知名企業(yè)。多 元化的營銷渠道將公司打造為供應(yīng)商、銷售商的多重角色，形成公司突出的核心 優(yōu)勢。 （ 2）客戶資源優(yōu)勢 公司的客戶包括中國銀行、中國工商銀行、交通銀行、招商銀行、中國農(nóng)業(yè) 銀行、上海集郵總公司、聯(lián)想集團、中糧集團、百度公司等國內(nèi)知名企業(yè)。 上述優(yōu)質(zhì)客戶經(jīng)濟實力強，信譽良好，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，使得公司的業(yè)務(wù)發(fā)展 穩(wěn)定，且增長潛力巨大，業(yè)務(wù)風(fēng)險較小。同時，這些優(yōu) 質(zhì)客戶在各行業(yè)的影響巨 大，為公司開拓行業(yè)內(nèi)的潛在客戶奠定良好基礎(chǔ)，擴大和強化了公司的品牌優(yōu)勢， 為公司帶來了穩(wěn)定并持續(xù)增長的業(yè)務(wù)來源。 獨特的文化資源整合能力 （ 1）聚焦名師資源，創(chuàng)新管理機制 貴金屬工藝品具有“商品”和“藝術(shù)品”的雙重屬性，其商業(yè)價值體現(xiàn)為因 產(chǎn)品具有投資性、收藏性和潛在的升值空間帶來的商業(yè)利潤，其藝術(shù)價值則體現(xiàn) 為能夠給消費者帶來的審美體驗。為了構(gòu)建貴金屬工藝品更高層次、多種流派、 更多領(lǐng)域的藝術(shù)價值和文化內(nèi)涵的融合交流，公司對研發(fā)模式進行了創(chuàng)新，建立 了“研發(fā)中心 +名師工作室”的 管理模式，實現(xiàn)內(nèi)外兩種資源的互動與融合。 公司的研發(fā)中心主要負責產(chǎn)品的自主研發(fā)、創(chuàng)意和設(shè)計，以及名師工作室的 立項管理、進度跟蹤和后續(xù)制作等事宜?！懊麕煿ぷ魇摇辈捎谩皠?chuàng)意亞洲”大廈 內(nèi)部“固定工作室”和名師自身的“動態(tài)工作室”兩種模式，公司通過合作協(xié)議 明確約定雙方的權(quán)利、義務(wù)以及技術(shù)支持。 （ 2）產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的院校資源融合 公司堅持走產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的設(shè)計開發(fā)道路。通過協(xié)議合作方式，公司已 與中央美術(shù)學(xué)院第七工作室、廣東工業(yè)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計學(xué)院、廣西藝術(shù)學(xué)院設(shè)計學(xué) 院等院校開展多層次合作，形成良好的合作及 資源共享。公司通過聯(lián)合院校實施 創(chuàng)意設(shè)計，打造以創(chuàng)意設(shè)計、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)化和人才培養(yǎng)為重點的產(chǎn)學(xué)研平臺。通過 整合院校設(shè)計資源 ,公司倍增研發(fā)設(shè)計能力 ,同時在產(chǎn)學(xué)研合作過程 ,積極發(fā)現(xiàn)優(yōu) 秀人才，保證了新鮮血液不斷充實 ,為公司規(guī)模擴張?zhí)峁┝吮Ｕ稀? （ 3）國內(nèi)館藏藝術(shù)資源的合作與開發(fā) 博物館是傳承中國傳統(tǒng)文化的重要載體和平臺，其豐富的藝術(shù)藏品資源是公 司產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的重要來源。目前，公司已與多家國內(nèi)著名的博物館形成合作， 通過館藏文物衍生品的開發(fā)，實現(xiàn)其豐富的館藏珍品的資源共享和衍生品的產(chǎn)業(yè) 化。 截至 2020 年底， 全國共有博物館 3,415 座，全國博物館藏品總數(shù)約為 1,500 萬件，其中：國家文物局系統(tǒng)博物館藏品總數(shù)約 1,000 多萬件，博物館已經(jīng)成為 我國文化產(chǎn)業(yè)的主體部分之一。博物館的產(chǎn)業(yè)化運作是有效傳承文化的重要途徑 與方向，文物藏品分為文物實體和文物信息兩部分。目前，通過博物館館藏珍品 衍生品的開發(fā)，創(chuàng)造出的貴金屬工藝品是文物信息產(chǎn)業(yè)化的重要途徑，實現(xiàn)了以 黃金為代表的貴金屬與文物的融合，傳承中國文化，體現(xiàn)較高的文化價值、藝術(shù) 價值、投資價值、收藏價值和商業(yè)價值。 公司已經(jīng)與中國國家博物館、首都博物館、陜西歷 史博物館、南京博物院、 內(nèi)蒙古博物院等開展合作 ,實現(xiàn)其館藏珍品文物衍生品的市場開發(fā)及經(jīng)營，豐富 了公司研發(fā)、創(chuàng)意、設(shè)計資源。通過貴金屬創(chuàng)意設(shè)計館藏珍品文物衍生品，形成 了公司獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢。 領(lǐng)先的經(jīng)營模式 與同行業(yè)公司相比，公司的經(jīng)營模式具有獨特性，相對行業(yè)發(fā)展而言具有領(lǐng) 先性。公司經(jīng)營模式的特點體現(xiàn)在： （ 1）公司采取“研發(fā)＋營銷”啞鈴式經(jīng)營模式，集聚“微笑曲線”兩端， 重點發(fā)展附加值較高的研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包。公司將主要資源投入研 發(fā)設(shè)計、新產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷，保證公司對主業(yè)的專注。 （ 2）公司以產(chǎn)業(yè)化運作實現(xiàn)“創(chuàng)意產(chǎn)品化、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意化”。 公司通過專業(yè)的研發(fā)設(shè)計和營銷體系以及先進的供應(yīng)鏈體系，以黃金等貴金屬為 載體，將文化資源轉(zhuǎn)變?yōu)橘F金屬工藝品，使“文化創(chuàng)意”的價值真正實現(xiàn)，形成 了一條獨特的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈，同時開創(chuàng)了貴金屬產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意之路，推動了貴金 屬產(chǎn)業(yè)的升級。 （ 3）公司創(chuàng)新研發(fā)設(shè)計體系，實現(xiàn)產(chǎn)品在銀郵、零售、金店及經(jīng)銷商、電 購、網(wǎng)購等多渠道、全方位的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，公司產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了國內(nèi) 29 個省 級行政區(qū)；產(chǎn)品開發(fā)橫向多元，輻射八個系列，以貴金屬創(chuàng)意城市文化，創(chuàng)造新 市 場，衍生巨大商機；公司以國際大型體育活動和賽會為契機，成為奧運會、世 博會、亞運會、大運會等貴金屬產(chǎn)品的特許經(jīng)營商或分銷商。公司在行業(yè)內(nèi)率先 通過理財沙龍、產(chǎn)品推介、大型展會等活動開展主動式營銷，實現(xiàn)公司業(yè)績的快 速增長。 先進的供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢 公司主要致力于附加值較高的業(yè)務(wù)鏈上游的研發(fā)設(shè)計和業(yè)務(wù)鏈下游的營銷 渠道建設(shè)、市場推廣和質(zhì)量控制，產(chǎn)品生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包給生產(chǎn)商，配送環(huán)節(jié)采用第 三方物流。 公司目前有江蘇金一、廣州金一、深圳金一、河北商道和成都金一五家子公 司，經(jīng)營區(qū)域覆蓋全國 29 個省級行政區(qū)，營銷 渠道橫跨銀行、郵政、零售店、 金店及經(jīng)銷商、電視購物和互聯(lián)網(wǎng)購物等通路，在江蘇和深圳擁有 8,000 多平方 米的物流、倉儲、配送基地。多年來，公司與上海申泉工貿(mào)總公司、南京蘇泉工 貿(mào)有限公司、河南中原黃金冶煉廠有限責任公司等知名生產(chǎn)商建立了長期穩(wěn)定的 合作關(guān)系。在配送環(huán)節(jié)，與德邦物流有限公司、聯(lián)邦快遞（中國）有限公司、 EMS 郵政速遞局等大型物流公司實現(xiàn)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，從而保證公司對主業(yè)的專 注。 公司憑借先進的 SAP 系統(tǒng)統(tǒng)籌管理采購、物流、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、項目管 理等各項資源，構(gòu)建規(guī)范的 ERP 操 作流程，實現(xiàn)了研、產(chǎn)、供、銷各環(huán)節(jié)的信息 化，實現(xiàn)了財務(wù)業(yè)務(wù)一體化，系統(tǒng)運行集成化。運用先進的倉儲物流管理系統(tǒng)， 實現(xiàn)了條碼批次、唯一化管理、智能貨位管理、虛擬貨位管理等，保證應(yīng)對的實 時和靈活，實現(xiàn)與項目管理體系和財務(wù)核算體系的無縫對接，不斷完善供應(yīng)鏈策 略、管理系統(tǒng)、制度、流程，優(yōu)化供應(yīng)商評審、管理、采購、配送等工序，在公 司內(nèi)部實施成員評價、指揮、協(xié)調(diào)及激勵、監(jiān)督機制，建立起與供應(yīng)鏈配套的供 應(yīng)商管理支持，強化了公司跨地區(qū)管理能力，降低了運營成本，提高了工作效率， 保證供應(yīng)鏈的高效運作和快速有序的市場 反應(yīng)能力，提升了盈利能力。 __ （三）公司的競爭劣勢 資金劣勢 近年來，貴金屬工藝品市場發(fā)展迅速，公司獨具特色的產(chǎn)品設(shè)計和積極主動 的市場策略，使本公司的產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。同時，公司產(chǎn)品的主要 原材料黃金和白銀價格昂貴，需要大量的運營資金，僅依靠銀行渠道融資較為單 一，無法滿足公司快速發(fā)展的需求。 知名度有待提升 貴金屬工藝品行業(yè)是一個新興行業(yè)，行業(yè)內(nèi)除極少數(shù)企業(yè)具有一定的知名度 外，大多數(shù)企業(yè)的品牌知名度還有待提升。本公司自成立至今四年，尚需要一段 時間的運營和有效的宣傳手段將“金一”品 牌做強做大。 四、本公司主營業(yè)務(wù)情況 （一）公司的主要產(chǎn)品 公司主要從事貴金屬工藝品的研發(fā)設(shè)計和銷售。公司的產(chǎn)品分為六類：純金 制品、純銀制品、珠寶首飾、投資金條、郵品及其他產(chǎn)品。 貴金屬工藝品作為公司的主營產(chǎn)品，是公司收入及利潤的主要來源，其具體 形態(tài)為純金制品和純銀制品。近三年，貴金屬工藝品銷售收入占當期主營業(yè)務(wù)收 入的比例分別為 %、 %和 % 作為文化創(chuàng)意企業(yè)，公司產(chǎn)品的設(shè)計素材主要來源于中華文化 公司的貴金屬工藝品按文化題材涵蓋八大系列： 傳統(tǒng)文化系列 部分產(chǎn)品介紹 如下： 至尊國寶 — 地動儀（ Au ， 500g） 產(chǎn)品以漢代科學(xué)家張衡的“地動儀”為創(chuàng)意點，由公司以純金復(fù)制而成。地動儀是漢代科學(xué)家張衡的傳世杰作，是中國古代科技文明的象征。產(chǎn)品采用高難度澆鑄工藝精制而成 ,傳承了中國珍貴的文化遺產(chǎn)。 百館百寶 — 福祿萬代（ Au ， ） 產(chǎn)品以沈陽故宮博物院國寶級文物“填琺瑯鑲玉葫蘆瓶”為創(chuàng)意點，由公司以純金復(fù)制而成。產(chǎn)品采用瀕危的傳統(tǒng)工鏨刻技藝和金鑲玉工藝原型再造，工藝復(fù)雜精細，傳承了中華吉祥文化。 敦煌心韻（ Au ， 600g） “敦煌心韻”金條以敦煌莫高窟精美石刻為創(chuàng)意點展開，金條正面為釋迦牟尼佛祖端坐于佛臺之上，迦葉與阿儺菩薩分立釋迦牟尼身側(cè)；產(chǎn)品背面雕刻《般若波羅蜜多心經(jīng)》，傳播勸惡行善、淡泊名利等教理，對人們有重要啟迪。產(chǎn)品整體采用高浮雕立體工藝鑄造，是全球第一款體現(xiàn)佛教文化，并結(jié)合了敦煌壁畫的貴金屬產(chǎn)品。 生肖系列 部分產(chǎn)品介紹如下： 國畫十二生肖 金磚套裝（ Au ， 120g） 產(chǎn)品以中國傳統(tǒng)吉祥文化“十二生肖”為創(chuàng)意點展開，金磚正面以中國美術(shù)協(xié)會十二位國畫名家的生肖畫作為主要表現(xiàn)元素，背面配以十二生 肖各種書法字體，渲染醇厚、濃郁的書卷氣息。產(chǎn)品采用浮雕工藝，通過國畫渾厚、暈染的墨痕效果，呈現(xiàn)出真實而自然的形體和紋理，將生肖文化展現(xiàn)的淋漓盡致。 兔年節(jié)節(jié)高升金鑰匙（ Au ， 100g） 產(chǎn)品以中國“中秋”傳統(tǒng)文化為創(chuàng)意點展開，采用異型設(shè)計。鑰匙分為柄首與柄身兩部分，采用高難度澆鑄工藝精制而成。柄首為一枚熠熠生輝的金環(huán)，周身以道家八仙法器作點綴，寓意辟邪納福、修養(yǎng)身心的文化內(nèi)涵，環(huán)中央一只玉兔臥于蓮花底座上；柄身為六節(jié)堅勁挺拔的竹子造型，意為節(jié)節(jié)高升、六六大順，鑰匙齒身以如意紋作裝飾，意為如意 安康，福祉延綿。 體育系列 部分產(chǎn)品介紹如下： 奧運紀念金章（ Au ， 1000g） 產(chǎn)品以北京奧運主場館“鳥巢”為創(chuàng)意點展開，金章正面以祥云紋為背景，以“鳥巢”為主體設(shè)計元素，同時雕刻奧運會徽，正面為“第 29 屆奧林匹克運動會紀念”字樣；背面以北京 2020 年奧運會的開幕時間為中心元素。產(chǎn)品整體采用高浮雕立體工藝鑄造。 亞運火炬“潮流”（ Au ， 500g） 產(chǎn)品以廣州亞運火炬“潮流”為創(chuàng)意點進行純金復(fù)制，“潮流”火炬采用具有廣州民間特色的象牙雕鏤空工藝，以水的和諧與火的激情交 相凝聚為理念 ,產(chǎn)品整體采用高浮雕立體工藝鑄造。 帆動未來大運金（ Au ， 100g） 產(chǎn)品以“一帆風(fēng)順”吉祥文化為創(chuàng)意點展開，金條以純金為材質(zhì)，以“帆開大運、輝煌未來”為理念，刻畫出 2020年大運會揚帆前行，與現(xiàn)代深圳都市盛景一同向世界展現(xiàn)青春力量。產(chǎn)品采用浮雕和鏡砂面結(jié)合的工藝鑄造。 博覽系列 部分產(chǎn)品介紹如下： 世博金鑰匙（ Au ， 300g） 產(chǎn)品以上海世博會經(jīng)典元素結(jié)合金鑰匙為創(chuàng)意點展開，產(chǎn)品由金鑰匙與中國傳統(tǒng)文化中的吉祥器物 —— “金鎖”共同構(gòu)成，鑰匙齒身為巨龍與東方明 珠的組合；匙柄設(shè)計成如意頭輪廓，并飾以 2020 年上海世博會會徽、祥云等吉祥元素。產(chǎn)品以高難度澆鑄結(jié)合高浮雕、鏡砂面的變化等多種工藝精制而成。 世博東方神韻金條（ Au ， 100g） 產(chǎn)品以中國傳統(tǒng)的“文房四寶”為創(chuàng)意點展開，金條正面圖案為筆墨紙硯、荷花與“愛蓮說”文字的結(jié)合，背面為 2020 年世博會吉祥物“海寶”、 2020 上海世博會會徽、“城市，讓生活更美好”字樣和世博中國館等。產(chǎn)品采用高浮雕立體工藝鑄造，將中國文房四寶、荷花、古典詩詞與世博題材融合在一起。 西安世界園藝博覽會紀念金章（ Au ， 100g） 產(chǎn)品以大雁塔和兵馬俑為創(chuàng)意點展開，金章全套兩枚，正面分別為大雁塔、兵馬俑，背面為西安世界園藝博覽會的會徽及“ 2020 年西安世界園藝博覽會紀念”字樣和成色、克