{v8城市}項(xiàng)目全程營銷策劃報(bào)告(已改無錯(cuò)字)
2022-10-28 15:54:15 本頁面
【正文】 】 采用 MITSUBISHI、 OTIS等國際知名品牌 ， 電腦控制電梯 。 【 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 】 寬帶網(wǎng)接入， 100M光纖到樓。 10M到戶，讓本社區(qū)住戶方便上網(wǎng)。 建材配置建議 73 卷五 推廣 74 整合推廣工作鏈 元素 形象 設(shè)計(jì) 傳播 印象 導(dǎo)入 75 導(dǎo)入 我們樹立了什么樣的形象 取決于我們經(jīng)營了什么樣的印象 76 那么 我們需要什么樣的形象？ 導(dǎo)入 77 是與我們的目標(biāo)消費(fèi)者形象相吻合的 我喜歡這個(gè)房子，因?yàn)樗沁m合我的 是有個(gè)性特點(diǎn)的、與眾不同的 我愿意住在這里，因?yàn)樗鷦e人不一樣 導(dǎo)入 78 ? 最有效的廣告是有針對性的 ? 最有效的廣告來自清晰的定位 促銷元素 （ 訴求點(diǎn) ） 功能區(qū)別 （ 理性訴求 ） 非功能區(qū)別 （ 感性訴求 ） 導(dǎo)入 79 ? 現(xiàn)在，回到我們的產(chǎn)品本身 一個(gè)定位 華中首席以汽車文化為主題的社區(qū) 導(dǎo)入 80 ? 汽車改變了人類的生活。 ? 汽車加速了人們的交流，從而讓城市不斷的擴(kuò)張。 ? 汽車的出現(xiàn)，讓人們奮斗的目標(biāo)又多了一個(gè)選擇。 ? 汽車誕生的百余年，讓世界發(fā)生了翻天覆地的變化。 一句話， 汽車的誕生，產(chǎn)生了汽車文化，以及無數(shù)品嘗汽車文化的人。 導(dǎo)入 81 ? 在我們要做一件別人沒做過的事，是一次冒險(xiǎn)。 ? 但冒險(xiǎn)事件本身就是讓人矚目的。 ? 在別人安于現(xiàn)狀，過著不痛不癢的生活的時(shí)候，冒險(xiǎn)已經(jīng)成為一種個(gè)性。 ? 我們要的就是個(gè)性，個(gè)性就是我們的商標(biāo)。 ? 為了個(gè)性，冒險(xiǎn)是值得的！ 元素推敲 82 況且 我們真的是在冒險(xiǎn)嗎？ 元素推敲 83 ? 其實(shí)我們所能描述的這些項(xiàng)目賣點(diǎn)，南國明珠也基本上都具備，甚至在某些方面比我們更有優(yōu)勢，那么如何跳出市場，跳出競爭對手的包圍是我們項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵 元素推敲 84 ? 我們在仔細(xì)分析項(xiàng)目所處的地段和我們想要針對目標(biāo)客戶所能產(chǎn)生需求后，我們發(fā)現(xiàn)： 汽車文化是一個(gè)差異化的賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)是獨(dú)一無二的 。在區(qū)域內(nèi)乃至武漢市都不曾有人用的。 元素推敲 85 ? 推廣策略最忌諱的什么都想說，結(jié)果什么都沒有說清楚。 ? 因此，我們的推廣主題就必須突出一個(gè) ? 一個(gè)深刻的汽車文化 ? 更準(zhǔn)確的說是一個(gè) 元素推敲 賣點(diǎn) 深刻的汽車生活文化 86 反思 首先 看看南國明珠 瞧瞧他是如何定位？ 元素推敲 87 反思 【 南國明珠 】 號稱漢陽第一大盤，與項(xiàng)目隔路向望 定位為 “ 70萬平米地中海水岸新城 ” 打的歐式風(fēng)情居住模式 推廣主題是 “ 都市人的心靈居所 ” 元素推敲 88 反思 ? 其實(shí)對于這種大盤的定位不能說對錯(cuò) ， 但是南國明珠在推廣上并沒有對項(xiàng)目所處的地段價(jià)值進(jìn)行挖掘 ， 換句話說 ，這個(gè)定位與推廣主題并沒有結(jié)合項(xiàng)目 ， 基本上不管放在什么地方都可以適用 。 元素推敲 89 好在他是一個(gè)大盤，所以不管怎么定位都可以自圓其說。但是我們不能，盡管我們也是相對的大盤。 所以 元素推敲 我們反思的結(jié)果是 —— 我們不能也來一個(gè)多少萬方什么風(fēng)格的新城或者社區(qū)，走在別人的后面，拾人牙慧，絕對會(huì)被動(dòng)挨打。 90 在第三卷我們已經(jīng)分析過目標(biāo)人群的基本特征 現(xiàn)在讓我們來剖析一下他們的內(nèi)在特征 這是正確傳播的關(guān)鍵 人群分析 91 目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣 他們的消費(fèi)無處不在刻意體現(xiàn)他們的品位。 ◎ 旅游、房地產(chǎn)、汽車是當(dāng)今主流人群的消費(fèi)熱點(diǎn) ◎ 西餐廳、咖啡廳、酒吧是他們的據(jù)點(diǎn)。 ◎ 主流人群熱衷于名牌消費(fèi)。 —— 以上這些能夠與他們追求的個(gè)性產(chǎn)生共鳴。 人群分析 92 ◎ 他們的消費(fèi)觀念在逐步主導(dǎo)人們的消費(fèi)行為 一方面 鼓勵(lì)和提倡合理消費(fèi)；在力所能及的范圍內(nèi)超前消費(fèi) ——他們不是為了后代而賺錢，而是為了自己而賺錢（當(dāng)然要對后代在未成人前盡撫養(yǎng)和教育之責(zé)）。這與時(shí)下平民的消費(fèi)觀念大不相同。 人群分析 93 另一方面 中產(chǎn)階級的消費(fèi)觀念又不同于高收入的富有階級、富豪階級，他們會(huì)精打細(xì)算，絕不揮霍，講究實(shí)效。 人群分析 94 V8城市 —— Powerful city 案名推薦 95 案名釋義： 本項(xiàng)目所處地塊有著鮮明的特征 ， 以本項(xiàng)目所處地點(diǎn)為起點(diǎn) ， 10里的汽車 4s專賣店使這里聚集了國內(nèi)外知名的汽車品牌 。 以汽車銷售為代表的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)讓本案所在地有了一個(gè)代名詞 —— 汽車街區(qū) 。 案名推薦 96 案名釋義： “ V8”則代表著轎車引擎中較高的檔次 。 引擎是轎車的心臟 ， 是轎車動(dòng)力的來源 。 因此 “ V8”可以看作是高級轎車的代名詞 。 在都市中 ， 擁有一輛高級轎車 ， 象征著一個(gè)人事業(yè)的成功 、 較高的社會(huì)階層 、 尊貴的身份 。 而“ V8”作為高級轎車必要標(biāo)志 ， 也得到廣告擁車族的認(rèn)可 。因此 “ V8”是舒適 、 尊貴 、 激越生活的代名詞 。 案名推薦 97 案名釋義： “ V8城市 ” 體現(xiàn)出一種強(qiáng)勁的穿越力度 ， 充滿激情 。它意味著社區(qū)是尊貴現(xiàn)代城市生活的核心地 。 這里的領(lǐng)空不同于別處 ， 有一群涌動(dòng)著生命激情的城市中堅(jiān) ， 他們因?yàn)檐囅嘀?， 或者因?yàn)閷ι畹臒釔鄱嘀?。 “ V8城市 ”是他們的聚集地 ， 是對其性格 、 身份代言 。 案名推薦 98 定 位 語： 城市引擎 動(dòng)力社區(qū) urban enginedynamic munity 案名推薦 99 主推廣語： 生活，自我 掌 控 —— life， control by myself 輔推廣語： 激情點(diǎn)燃生活 —— The passion lig
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