案例分析屈臣氏的品牌管理(已改無錯字)
2022-09-16 14:22:18 本頁面
【正文】 為：藥品占15%，化妝品占52%，飾品占15%，食品糖果占18%，而康是美的店內商品則由健康類、美妝類、家居類三大主題構成，其中藥品占40%、化妝品占35%、家具用品占25%。兩相對比，不難看出康是美最大的優(yōu)勢在于藥品領域，而藥品的自有品牌生產在國內是有著很多繁雜的政府及行業(yè)管理法規(guī)限制的，所以，康是美在國內推廣自有品牌業(yè)務只有因地制宜，面對壁壘唯有及時進行轉向?！ ∑渌?，主營業(yè)務收入的瓶頸。由于市場定位的錯位和商品品項的區(qū)隔，康是美在單店的主營業(yè)務收入是無法同屈臣氏、萬寧和絲芙蘭進行橫向對比的，康是美當前在國內市場上主營業(yè)務收入遭遇的瓶頸主要是由于一線知名品牌數量、代理品牌經營質量、推廣策略、店鋪管理以及團隊執(zhí)行力等若干因素造成的，但是，主營業(yè)務收入的瓶頸如若不能有效突破，勢必將嚴重影響其日化的自有品牌業(yè)務的發(fā)展和推進。自有品牌競爭策略評析 隨著近年來眾多國際美妝連鎖店在國內市場的持續(xù)發(fā)展，未來各類美妝連鎖店的多元化競爭將會更加慘烈。然而在這其中，各零售商旗下在自有品牌業(yè)務領域的廝殺和搶奪，勢必將會成為下一輪市場競爭和洗牌戰(zhàn)中的制高點。 屈臣氏在本土化進程中所取得的長足發(fā)展無疑得益于其自有品牌戰(zhàn)略，在過去的五年間，其自有品牌商品數量從原來的200多種發(fā)展到今天的1500多種，足以證明其業(yè)務量規(guī)模的增長速度?！ ≈匾曌杂衅放飘a品的開發(fā)和研制，加快自有品牌產品群的更新升級，在有效壓縮制造成本，合理限定自有品牌產品的零售價格為前提，強化市場推廣策略的強效跟進機制為措施，則為未來的自有品牌業(yè)務競爭提出了更高的標準和要求?！ ∧敲?，現階段以屈臣氏、萬寧、絲芙蘭和康是美為代表的國際四大美妝連鎖在自有品牌業(yè)務版塊的競爭，到底是呈現出了怎樣的格局?!筆者將其匯總為如下四個表格： 綜上分析，我們不難發(fā)現，屈臣氏同萬寧、絲芙蘭和康是美三大連鎖在自有品牌業(yè)務版塊的全程競爭中均占有著顯著的優(yōu)勢?！ ∵M一步深入研究屈臣氏自有品牌的市場策略，我們不難發(fā)現，屈臣氏在自有品牌的開發(fā)上主要以店內暢銷品和潛力新品為目標焦點，采取貼身跟進的策略，經過目標鎖定、持續(xù)觀察“假想敵”的上場表現后，特別是當潛力新品在店內的市場表現和數據分析指向呈明顯增長態(tài)勢時，屈臣氏就會立即進行仿制品種的跟進?！ 〈送猓杂衅放频臉I(yè)務發(fā)展水平對于屈臣氏非主營業(yè)務收入的提升具有著顯著的積極促進效應，具體則包括如下幾個方面： 首先，屈臣氏通過著力企劃、創(chuàng)新促銷，屈臣氏自有品牌產品群得以高速復制和落地推廣，可以迅速稀釋其一線代理品牌的市場份額，從而間接地拉高了店銷商品的毛利貢獻指數?！ ∑浯危ㄟ^其自有品牌戰(zhàn)略的不斷推廣，可以形成自身系統(tǒng)的“免疫力”，以期從根本上壓制一線代理品牌供應商的話語權?！ ≡僬?，通過其自有品牌的成功推廣，可以為今后的其他代理品牌產品的進店談判，增加談判籌碼，并間接抬高非主營業(yè)務收入的門檻?！ ∽詈?，通過其自有品牌戰(zhàn)略的演繹和戰(zhàn)術升級，可以坐地起價，并不斷給各類代理品牌供應商形成壓力，迫使各類代理品牌供應商遵從屈臣氏的商品進場、營業(yè)支持和市場推廣等有償服務環(huán)節(jié)的游戲規(guī)則，以期屈臣氏非主營業(yè)務收入的持續(xù)增長?！ ∏际希杂衅放普魍旧系奶綄ふ摺 ≡谶^去的19年間，屈臣氏能夠成為現階段中國本土美妝和個人護理用品連鎖店領域的第一品牌，除了主題式商超的目標定位，其一以貫之的堅持自有品牌戰(zhàn)略更是功不可沒。屈臣氏選定的自有品牌戰(zhàn)略，除了填補了產品條碼數的基數之外，還進一步強化了店鋪內的競爭環(huán)境和格局，更有效地拉高了平均毛利水平和店銷利潤?！ ⊙辛暫徒庾x屈臣氏自有品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，筆者認為：屈臣氏在自有品牌的業(yè)務
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1