某醫(yī)藥企業(yè)年度培訓計劃及組織結(jié)構(gòu)建議書(已改無錯字)
2022-09-12 22:45:42 本頁面
【正文】 3 3 3 3 3 3 大區(qū)經(jīng)理 3 3 3 3 3 3 3 產(chǎn)品經(jīng)理 高層管理者 培訓師 費用預(yù)算說明： 培訓預(yù)算未包括企業(yè)內(nèi)部培訓師舉辦的培訓及企業(yè)外派人員參加培訓的費用； 專業(yè)培訓費用為 15000元 /天 （ 時 ） ， 包括培訓設(shè)計費 、 授課費 、 資料費； 謝謝 問題與討論 某醫(yī)藥企業(yè) 醫(yī)藥銷售公司 關(guān)于 銷售組織結(jié)構(gòu)和人員配置 建議書 一、現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)描述： 某醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)有的銷售組織結(jié)構(gòu)和人員配置 某醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)藥銷售公司各崗位職責 某醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)有的銷售組織結(jié)構(gòu)和人員配置 （某醫(yī)藥企業(yè)提供） 1）、總部組織結(jié)構(gòu)架構(gòu) ： 公司領(lǐng)導銷售部客戶管理部各大區(qū)經(jīng)理財務(wù)部市場部 綜合管理部區(qū)域商務(wù)經(jīng)理 招商經(jīng)理商務(wù)代表 普藥主管招商主管 辦事處主任醫(yī)院代表醫(yī)學部推廣經(jīng)理特許經(jīng)營人 醫(yī)藥代表推廣經(jīng)理招商主管辦事處主任商務(wù)代表大區(qū)經(jīng)理銷售部（特許經(jīng)營部）市場部特許經(jīng)營商 醫(yī)院代理行政助理處方藥銷售總監(jiān)醫(yī)藥代表 2）、大區(qū)組織結(jié)構(gòu)： 銷售公司業(yè)務(wù)框架東北大區(qū)江蘇大區(qū)上海大區(qū)閩贛大區(qū)(江西、福建)武漢大區(qū)(湖北、安徽)華南大區(qū)(廣東、廣西、湖南)西南大區(qū)(四川、重慶)西北大區(qū)(陜西、甘肅、寧夏)新疆大區(qū)北京大區(qū)天津河北大區(qū)山東大區(qū)浙江大區(qū)3) 、大區(qū)的組織架構(gòu) : （ 13 個大區(qū)）某醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)藥銷售公司各崗位職責 （某醫(yī)藥企業(yè)提供） ? 處方藥商務(wù)代表： ? 醫(yī)藥代表： ? 推廣經(jīng)理： ? 招商主管： ? 辦事處主任： ? 大區(qū)經(jīng)理： 處方藥商務(wù)代表： 1. 洽談商務(wù)合作 ,銷售 、 回款 、 流向 2. 協(xié)助辦事處協(xié)調(diào)處方藥正常供應(yīng)和醫(yī)院開發(fā) 3. 收集競品信息 ， 尋找發(fā)展機會 4. 協(xié)助大區(qū)經(jīng)理發(fā)展特許代理商 醫(yī)藥代表： 1. 目標醫(yī)院客戶的日常拜訪和關(guān)系維護 2. 傳達正確的產(chǎn)品信息和產(chǎn)品促銷 3. 完成各階段的銷量指標和開發(fā)指標 4. 竟爭品種的了解 推廣經(jīng)理： 1. 協(xié)助大區(qū)經(jīng)理分析市場 ， 接軌市場部策劃學術(shù)活動 2. 制訂學術(shù)推廣計劃 ， 并貫徹 、 組織評估學術(shù)活動 3. 幫助辦事處主任分析重點目標醫(yī)院微觀市場 4. 協(xié)助市場部進行臨床跟蹤和專家網(wǎng)絡(luò)工作 、 信息交流 5. 代表培訓 、 業(yè)務(wù)指導 招商主管： 協(xié)助大區(qū)經(jīng)理發(fā)展招募特許經(jīng)營人 代理醫(yī)院的銷售訪察和客戶服 特許經(jīng)營醫(yī)院訪查和客戶服務(wù) 辦事處主任： 1. 對任務(wù)負責：銷量和開發(fā)等 2. 代表日常管理 、 工作指導 3. 組織微觀市場推廣活動 4. 重點客戶隨訪 大區(qū)經(jīng)理： 1. 客戶分布格局 2. 督促、 檢查辦事處的業(yè)務(wù)管理、團隊管理、業(yè)績評估 3. 協(xié)調(diào)地政關(guān)系 4. 招投標的第一責任人 5. 發(fā)展特許經(jīng)營 、 特許代理 6. 區(qū)域費用結(jié)算中心 二、 目前 某醫(yī)藥企業(yè) 各地區(qū)的銷售組織結(jié)構(gòu)和人員配置的情況： 銷售組織結(jié)構(gòu)情況： 人員配置情況： 其他： 銷售組織結(jié)構(gòu)情況： ? 現(xiàn)有的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是一種典型的區(qū)域負責制的組織結(jié)構(gòu) ， 以自然行政區(qū)域來劃分銷售市場； ? 各大區(qū)之間的組織結(jié)構(gòu)存在很明顯的差異性； ? 各階層對目前的組織結(jié)構(gòu)較認同 、 結(jié)構(gòu)也很清晰 、 明確； ? 組織結(jié)構(gòu)中人員的職能 、 稱謂不明確 ， 一些大區(qū)經(jīng)理的職責相當于地區(qū)經(jīng)理； 人員配置情況（一）： ? 各大區(qū)之間人員配置不均衡 。 在銷售好的區(qū)域人員設(shè)置較多 ， 工作能夠細化展開；在一些銷售尚處在發(fā)展階段的區(qū)域 ， 人員設(shè)置不夠； ? 目前的大區(qū)經(jīng)理 、 地區(qū)經(jīng)理中絕大多數(shù)有醫(yī)藥背景 ， 有相當部分的人曾在著名醫(yī)藥企業(yè)中擔任過相應(yīng)職務(wù) ， 部分大區(qū)經(jīng)理在企業(yè)中任職已經(jīng)長達 8年以上； 人員配置情況（二）： ? 目前銷售代表一個人要負責企業(yè)所有產(chǎn)品的推廣工作 ， 對代表的要求就很高； ? 浙江大區(qū)的工作做的比較深 ， 比較透徹 ，區(qū)域銷售業(yè)績也在前列 ， 其相應(yīng)的人員設(shè)置較齊全； ? 其他區(qū)域銷售組織結(jié)構(gòu)和人員配置方面較為簡單 ， 其區(qū)域建設(shè)還處在發(fā)展階段； 其他（一）： ? 以往公司領(lǐng)導層的不穩(wěn)定導致政策不連貫 ，影響了基層銷售政策的連續(xù)性及實施和產(chǎn)品的推廣； ? 某醫(yī)藥企業(yè)集團下屬公司之間沒有能很好的共享醫(yī)院方面的資源； ? 對于產(chǎn)品的學術(shù)知識推廣 ， 一些代表覺得作
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