營銷人員考核實(shí)施方案(已改無錯字)
2022-09-08 08:25:07 本頁面
【正文】 由于公司的銷售渠道處于開拓階段，重點(diǎn)考核終端客戶數(shù)量、質(zhì)量及增長率工作能力工作能力主要考核銷售人員的市場認(rèn)知、產(chǎn)品的認(rèn)知、業(yè)務(wù)熟悉、基本業(yè)務(wù)素質(zhì)能力工作知識考核營銷人員對企業(yè)、產(chǎn)品性能、競爭性價(jià)格、行業(yè)銷售趨勢、產(chǎn)品新用途等方面的認(rèn)識；對客戶需求的認(rèn)知和判斷能力等方面創(chuàng)新指標(biāo)主要是獎勵銷售員的管理創(chuàng)新和參與性，為績效考核的附加分（2）工作態(tài)度考核①工作積極性，其評估標(biāo)準(zhǔn)如下A．工作非常積極，工作任務(wù)從來不會延遲，____分B．工作較為積極，工作任務(wù)極少延遲，____分C．工作不太積極，工作任務(wù)經(jīng)常會延遲，____分D．工作很不積極，工作任務(wù)延遲習(xí)以為常，____分②紀(jì)律性：主要考核銷售人員自覺遵守和維護(hù)公司各項(xiàng)規(guī)章制度的情況，其評估標(biāo)準(zhǔn)如下。A．組織紀(jì)律性強(qiáng)，帶頭遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，并督促他人遵守，____分B．組織紀(jì)律性較強(qiáng)，自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，____分C．組織紀(jì)律性較差，經(jīng)常違反公司規(guī)章制度，____分（3）銷售管理扣分項(xiàng)銷售管理扣分項(xiàng)主要包括所轄業(yè)務(wù)員當(dāng)月違反價(jià)格政策次數(shù)、跨地區(qū)銷售次數(shù)、客
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