鳳凰大廈策劃(已改無錯(cuò)字)
2022-09-02 19:02:10 本頁面
【正文】 人氣，為以后的進(jìn)一步銷售造勢第二階段銷售提升期 2003/9/01—2003/11/01 （為期3個(gè)月）根據(jù)市場現(xiàn)狀，以武漢房展會為平臺，樓盤價(jià)格稍微上調(diào)，給潛在業(yè)主造成緊迫感。這樣給買家一種抓緊時(shí)間下定的感覺，時(shí)間越往后價(jià)格越貴。同時(shí)做好售后服務(wù)，展開公關(guān)活動，注重口碑效用的傳播。預(yù)定銷售總套數(shù)的15%第三階段旺銷期2003/12/01—2004/2/01 （為期3個(gè)月）根據(jù)武漢市房地產(chǎn)過熱的現(xiàn)狀，在本階段可以考慮再次提價(jià)，達(dá)到開發(fā)商原計(jì)劃定價(jià)。營造熱銷樓盤的氛圍。間斷發(fā)布廣告及促銷活動信息。注重廣告的累積效果。銷售目標(biāo)為總套數(shù)的45%—50%第四階段持續(xù)期2004/2/01—2004/52/03（為期4個(gè)月）前期業(yè)主售后服務(wù)完善，銷售控制時(shí)機(jī)的把握。廣告媒體組合的調(diào)整，銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到商務(wù)辦公用房。在廣告宣傳策略上，注重沙湖區(qū)域潛在地段優(yōu)勢。 銷售目標(biāo)在總套數(shù)的15%—20%。裙樓二萬平方米，1000平方米起，整體租售。與此同時(shí)還可實(shí)施招商活動。第五階段清盤期2004/12/04發(fā)布間歇性告知廣告，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。跟已下定的業(yè)主做好公關(guān)，創(chuàng)造良好口碑。 銷售余下的總套數(shù)的5％。鳳凰大廈宣傳推廣策略一、鳳凰大廈項(xiàng)目推廣主題關(guān)于案名 “鳳凰大廈”前眺沙湖，背靠鳳凰山，俯視兩江四岸，與洪山廣場里應(yīng)外合，聚山水之靈氣，納居行之便利，占盡天時(shí)、地利、人和，寓意吉祥富貴。主題分析賦予項(xiàng)目一種獨(dú)特概念，就是賦予項(xiàng)目精神與靈魂，使純物化的樓盤具有鮮活的新生命特征，給予項(xiàng)目更高的附加值。獨(dú)特的概念可以引領(lǐng)時(shí)尚生活潮流，區(qū)別于競爭樓盤，獲得更大差異性，從而形成獨(dú)特的銷售主張，避免差異化的惡性競爭。 二、項(xiàng)目廣告策略 廣告階段策略第一階段：以軟性新聞廣告為主，配合硬性形象廣告廣告和公關(guān)活動推廣。以軟性新聞廣告為主介紹開發(fā)商的新形象，社區(qū)的文化概念，建設(shè)規(guī)劃概念主題。第二階段：以硬性廣告為主，宣傳樓盤戶型、功能配套、景觀綠化、社區(qū)生活等第三階段：以促銷性與提醒式廣告，刺激消費(fèi)。 廣告創(chuàng)意策略報(bào)紙廣告創(chuàng)意 《地段篇》：標(biāo)題：鳳凰大廈，中山路上，賞湖觀江廣告語：中山路上首席觀景高層住宅。文案：前臨沙湖，背倚鳳凰山，立于濃蔭翠綠間，遠(yuǎn)眺中華名樓，靜觀一湖二江三山四岸，在家中享受自然——清新的空氣……開闊的視野……寧靜的健康……鳳凰大廈，住高層的感覺不一樣選擇高層，也就選擇了高貴的生活！《生活篇》：標(biāo)題：鳳凰大廈，量身而造，居家之美文案：與政府為鄰，顯赫地利，為您量身而造，全面滿足您居家之美徜徉于詩畫之顛，汲藝術(shù)之靈，華而不喧，前臨沙湖背倚鳳凰山，遠(yuǎn)晀長江，縱情山水間，享健康生活，風(fēng)高云淡，與藍(lán)天為伴，引領(lǐng)時(shí)尚居住空間，彰顯人生品味《品質(zhì)篇》：標(biāo)題：建筑，是生活的珍藏文案：多采用高科技環(huán)保材料，第四代塑鋼門窗，廚、衛(wèi)變壓式排氣道，PPR綠色環(huán)保進(jìn)水管，PVC消聲排水管，國際品牌優(yōu)力維特電梯，大理石公共走道、廳堂，優(yōu)雅燈飾，多功能的房型設(shè)計(jì)，盡顯尊貴身份，廳、臥全陽光采景。多個(gè)觀景臺令您生活的空間超越想象。在一處依山望水的樓臺散步、品酒，看春花秋色，采日月精華，尊貴的感覺在空中飛翔……鳳凰大廈，用一種無需張揚(yáng)的厚實(shí)，一種自然的堅(jiān)持和充滿激情的睿智，表現(xiàn)出它該有的生命承載力！軟文宣傳題要：標(biāo)題：加強(qiáng)武昌沙湖環(huán)境治理，把沙湖建成武漢市新的風(fēng)景區(qū)文案主題：據(jù)武漢市環(huán)保局第20號提案“加強(qiáng)武昌沙湖環(huán)境治理，把沙湖建成武漢市新的風(fēng)景區(qū)”這表明武漢市政府，將加大對沙湖的環(huán)境建設(shè)投資。戶外廣告：中南路路牌、公交車站牌廣告、主干道路旗廣告三、項(xiàng)目公關(guān)策劃活動推廣的目標(biāo)1） 塑造公眾心目中良好形象，以依山傍水為基點(diǎn)，湖光山色像輝映，讓每個(gè)進(jìn)駐業(yè)主充分、享受水景交融的現(xiàn)代高品質(zhì)生活；2）營造人氣與濃厚的銷售氛圍，引起的轟動與關(guān)注；3）填補(bǔ)廣告的空白與加深廣告的記憶；4）協(xié)助廣告加快銷售進(jìn)度，縮短銷售周期；活動推廣定位運(yùn)用活動提升鳳凰大廈的良好形象與高美譽(yù)度，塑造出鳳凰全新的經(jīng)營理念與良好的公眾形象，倡導(dǎo)一種新的生活方式，一種新的生活理念。從而擴(kuò)大與消費(fèi)群體的溝通渠道，在此基礎(chǔ)上為鳳凰大廈做良好口碑的傳播者。活動推廣訴求重點(diǎn)1）活動推廣的重點(diǎn)階段在項(xiàng)目的導(dǎo)入期2）表達(dá)項(xiàng)目的優(yōu)勢；3）填補(bǔ)廣告的空白點(diǎn)；4）加深廣告記憶，創(chuàng)造口碑效應(yīng)；活動推廣的方式活動推廣的方式有很多種，依據(jù)活動推廣的定位，遵守活動推廣的原則，建議活動推廣用以下方式：1） 會公益活動：贈送道路垃圾箱（上面的公益文案）——“關(guān)愛城市，愛護(hù)家園”活動介紹：在中山路、中南路、友誼大道三條主干道定點(diǎn)放置帶有“鳳凰大廈”標(biāo)志的精美垃圾桶100個(gè)。（相關(guān)事宜和相關(guān)政府部門進(jìn)行協(xié)商）《鳳凰山為親人種一棵祝福樹》活動介紹：集中在植樹節(jié)舉行大型植樹活動，免費(fèi)贈送樹苗（約500棵），提供工 具，提高人們的環(huán)保意識，關(guān)愛城市，愛護(hù)家園。進(jìn)行媒體相關(guān)軟文宣傳。并進(jìn)行免費(fèi)長年樹木后期維護(hù)。（這次活動為鳳凰大廈五月份的導(dǎo)入造勢和蓄勢）2）促銷活動：第一銷售階段：A．房展會安排：在“五一”和“十一”的房展會上進(jìn)行現(xiàn)場咨詢活動、贈送精美樓書、展示樓房實(shí)體模型。舉辦“空中花園自助餐會“，在樓書上進(jìn)行宣傳，并向前來咨詢的潛在客戶分發(fā)請柬。要求：對員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，熱情，禮貌，服務(wù)周到，訓(xùn)練有素，精神面貌好。統(tǒng)一著裝。B．“空中花園自助餐”安排：一周后的周末13:0019：00，地點(diǎn)：鳳凰大廈空中花園，供應(yīng)食品：茶水飲料，水果，西點(diǎn)。所需物品：大型遮陽傘，一次性餐具，桌椅，餐巾，音響設(shè)施。目的：給消費(fèi)者營造一個(gè)良好的看房環(huán)境，促進(jìn)交流，促進(jìn)行動。C．銷售策略：購買前三套住宅的業(yè)主享受8折優(yōu)惠，買第四套至第十套的業(yè)主享受9折優(yōu)惠。第二階段——第三銷售階段：進(jìn)行相關(guān)廣告軟新聞發(fā)放，以擴(kuò)大知名度，促進(jìn)銷售。具體策略：在《楚天都市報(bào)》、《楚天金報(bào)》、《武漢晨報(bào)》上投放軟文廣告和全版、半版企業(yè)形象廣告和樓盤廣告。投放頻率：每周四一次。第四銷售階段：進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，查漏補(bǔ)缺，針對銷售情況進(jìn)行相關(guān)策略調(diào)整。對此階段銷售形勢不太有利的戶型和樓層采取打折策略。第五階段：對剩余樓盤采取買房送裝修策略，進(jìn)行清理。（毛坯房裝修）其他相關(guān)活動：A．2004年《珍愛生命，熱愛健康》百名入住業(yè)主簽名活動B．春節(jié)前夕贈送春節(jié)門聯(lián)、日歷海報(bào)、臺歷等C．業(yè)主聯(lián)誼會D．售房部的消費(fèi)者協(xié)會電話與房管局咨詢電話四、項(xiàng)目現(xiàn)場包裝策略項(xiàng)目現(xiàn)場包裝的目的 1）突顯項(xiàng)目的形象； 2）項(xiàng)目對外的整體形象的體現(xiàn)； 3）廣告的強(qiáng)有力的支持點(diǎn)；4）有力促進(jìn)銷售；項(xiàng)目現(xiàn)場包裝的內(nèi)容1） 銷售現(xiàn)場的包裝提前售樓中心的裝修施工，增強(qiáng)購買人群對物業(yè)品質(zhì)的信心盡快做出樣板間，營造家的氛圍 通過內(nèi)外一體的物業(yè)體驗(yàn)開啟體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)大門 售房部內(nèi)吊旗氛圍的營造春節(jié)前夕，大門下掛起大紅燈籠，烘托喜氣洋洋的熱鬧氣氛，恭賀新春的條幅。2）售樓處道路的包裝
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