鳳凰大廈策劃-wenkub.com
2025-08-02 19:02 本頁(yè)面
【正文】 從有效嚴(yán)格控制成本的角度來考慮，遠(yuǎn)橋建議本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用盡量控制在13%的水平。確定企劃案具體執(zhí)行4） 向目標(biāo)客戶介紹樓盤的整體規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)、物業(yè)管理的信息。《武漢晨報(bào)》覆蓋面以武漢市及周遍縣市為主，發(fā)行量達(dá)30萬份，其“樓市周刊”更是武漢地產(chǎn)的理想傳播載體。附近及商業(yè)繁華區(qū)的路段公益垃圾桶售房部?jī)?nèi)吊旗氛圍的營(yíng)造（毛坯房裝修）第四銷售階段：進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，查漏補(bǔ)缺，針對(duì)銷售情況進(jìn)行相關(guān)策略調(diào)整。第二階段——第三銷售階段：進(jìn)行相關(guān)廣告軟新聞發(fā)放，以擴(kuò)大知名度，促進(jìn)銷售。所需物品：大型遮陽傘，一次性餐具，桌椅，餐巾，音響設(shè)施。舉辦“空中花園自助餐會(huì)“，在樓書上進(jìn)行宣傳，并向前來咨詢的潛在客戶分發(fā)請(qǐng)柬。進(jìn)行媒體相關(guān)軟文宣傳。贈(zèng)送道路垃圾箱（上面的公益文案）——“關(guān)愛城市，愛護(hù)家園”活動(dòng)介紹：在中山路、中南路、友誼大道三條主干道定點(diǎn)放置帶有“鳳凰大廈”標(biāo)志的精美垃圾桶100個(gè)。文案：前臨沙湖，背倚鳳凰山，立于濃蔭翠綠間，遠(yuǎn)眺中華名樓，靜觀一湖二江三山四岸，在家中享受自然——清新的空氣……開闊的視野……寧?kù)o的健康……鳳凰大廈，住高層的感覺不一樣選擇高層，也就選擇了高貴的生活！《生活篇》：標(biāo)題：鳳凰大廈，量身而造，居家之美文案：與政府為鄰，顯赫地利，為您量身而造，全面滿足您居家之美徜徉于詩(shī)畫之顛，汲藝術(shù)之靈，華而不喧，前臨沙湖背倚鳳凰山，遠(yuǎn)晀長(zhǎng)江，縱情山水間，享健康生活，風(fēng)高云淡，與藍(lán)天為伴，引領(lǐng)時(shí)尚居住空間，彰顯人生品味《品質(zhì)篇》：標(biāo)題：建筑，是生活的珍藏文案：多采用高科技環(huán)保材料，第四代塑鋼門窗，廚、衛(wèi)變壓式排氣道，PPR綠色環(huán)保進(jìn)水管，PVC消聲排水管，國(guó)際品牌優(yōu)力維特電梯，大理石公共走道、廳堂，優(yōu)雅燈飾，多功能的房型設(shè)計(jì)，盡顯尊貴身份，廳、臥全陽光采景。以軟性新聞廣告為主介紹開發(fā)商的新形象，社區(qū)的文化概念，建設(shè)規(guī)劃概念主題。鳳凰大廈宣傳推廣策略一、鳳凰大廈項(xiàng)目推廣主題關(guān)于案名 “鳳凰大廈”前眺沙湖，背靠鳳凰山，俯視兩江四岸，與洪山廣場(chǎng)里應(yīng)外合，聚山水之靈氣，納居行之便利，占盡天時(shí)、地利、人和，寓意吉祥富貴。與此同時(shí)還可實(shí)施招商活動(dòng)。廣告媒體組合的調(diào)整，銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到商務(wù)辦公用房。營(yíng)造熱銷樓盤的氛圍。目的:吸引人氣，為以后的進(jìn)一步銷售造勢(shì)第二階段銷售提升期 2003/9/01—2003/11/01 （為期3個(gè)月）根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，以武漢房展會(huì)為平臺(tái)，樓盤價(jià)格稍微上調(diào)，給潛在業(yè)主造成緊迫感。以住宅樓銷售為主，銷售完成總套數(shù)的10%。根據(jù)上述綜合因素來給物業(yè)的不同方位、不同面積、不同層數(shù)給樓盤定不同的價(jià)位，采用差價(jià)策略。發(fā)展商信譽(yù)：武昌物業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展總公司全資建設(shè)，武昌區(qū)政府重點(diǎn)支持。內(nèi)部規(guī)劃設(shè)施：個(gè)性化房形設(shè)計(jì)、廳臥全陽光采景、空中花卉廣場(chǎng)、空中健身中心。 周邊環(huán)境： 武昌區(qū)委、區(qū)政府、湖北省高級(jí)法院、湖北彩電中心、湖北有線電視臺(tái)、湖北無線電管理中心、武昌交通大隊(duì)、江南水果批發(fā)市場(chǎng)、江南鋼材市場(chǎng)、江南汽車配件市場(chǎng)等，武昌地稅局、申銀萬國(guó)證券公司、長(zhǎng)江廣場(chǎng)已在興建、商場(chǎng)： 中商平價(jià)，華聯(lián) 郵局： 中華路郵局 銀行： 商行，建行，招行，人民銀行 醫(yī)院： 中醫(yī)學(xué)院，附一、三醫(yī)院作為沙湖區(qū)域開發(fā)較早的地產(chǎn)項(xiàng)目，鳳凰大廈是由武昌物業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展總公司全資建設(shè)，武昌區(qū)政府重點(diǎn)支持，武漢新八集團(tuán)、武漢聯(lián)發(fā)監(jiān)理公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，精心打造的高品質(zhì)生態(tài)觀景住宅，各種現(xiàn)代化設(shè)施配套齊全，環(huán)境優(yōu)美，地理位置優(yōu)越，武昌區(qū)政府重點(diǎn)支持，開發(fā)商信譽(yù)好，鳳凰大廈的基本戶型較大，目標(biāo)消費(fèi)群體是那些社會(huì)階層處于中高階層的私企老板、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)中高級(jí)管理者、家庭投資者，鑒于武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)日益成熟，置業(yè)群體已越來越理性，其對(duì)物業(yè)的結(jié)構(gòu)、戶型功能、景觀環(huán)境、交通配套等要求也越來越嚴(yán)格，所以以高品質(zhì)高層次的中高端形象入市才能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。 售樓中心外部的裝飾太差，不能給消費(fèi)者一個(gè)好的印象，和鳳凰大廈的氣魄也不相符合。（4）存在的問題（Threats）： 親水的主題同時(shí)被采用，概念炒作同質(zhì)，沒有太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 產(chǎn)品劣勢(shì)：建筑外力面相對(duì)有些落后，下面商用部分設(shè)計(jì)不是很合理。 進(jìn)度優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目為現(xiàn)房，可感受產(chǎn)品成熟價(jià)值。（四）鳳凰大廈SWOT分析（1）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（Strengths） 區(qū)位優(yōu)勢(shì)：本案位于沙湖區(qū)域，觀湖賞江，周圍有批發(fā)市場(chǎng)，金融、證券、區(qū)政府職能中心。陽光水岸。陽光水岸物業(yè)類別：普通住宅裝修狀況：毛坯建筑類別：小高層物業(yè)地址：武昌武青三干道，沙湖西畔起 價(jià)：2500元/平方米最 高 價(jià)：3100元/平方米占地面積：46700平方米建筑面積：120000平方米樓層狀況：四棟板式小高層周邊配套:內(nèi)部配套：會(huì)所, 花園, 停車場(chǎng), 保安系統(tǒng), 水電, 煤氣, 有線電視, 寬帶入戶中、小學(xué)：湖北中醫(yī)學(xué)院、湖北大學(xué)、湖北美院、華師一附中幼兒園：有商場(chǎng)：中南商業(yè)廣場(chǎng)、徐東平價(jià)超市郵局：有銀行：工行、建行、商行醫(yī)院：武警醫(yī)院、湖北中醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院其他：35%優(yōu)勢(shì)位于武昌區(qū)沙湖路畔，它東臨沙湖，西靠?jī)?nèi)沙湖公園，南臨中山路，北臨湖大路。街道口科技商業(yè)圈/亞貿(mào)購(gòu)物商圈/洪山電影院/婦幼醫(yī)院等生活配套設(shè)施齊全，藝術(shù)體育中心，光電博物館，圖書館等也將陸續(xù)建成。信息來源：武漢晚報(bào)、楚天金報(bào)、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)、房展會(huì)、口碑傳告二、 客戶來源：（住宅或投資）三、客戶誘導(dǎo)方式，時(shí)效促銷（三）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析（還有其他 如新長(zhǎng)江地產(chǎn)業(yè)在此地開發(fā)地產(chǎn)）這些景況表明，未來的今年內(nèi)沙湖區(qū)域?qū)⒊蔀槲洳齾^(qū)的又一繁華地帶。而同期武漢住宅均價(jià)為每平方米２０００元出頭。向北隔幾條主干道能見長(zhǎng)江，遠(yuǎn)眺兩江四岸。這表明：武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)需求
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