康碧特蘋果醋市場(chǎng)分析報(bào)告(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-09-01 16:24:49 本頁(yè)面
【正文】 確，厭惡復(fù)雜、混亂。要是王老吉只定位于成為涼茶的代表，而沒(méi)有提出“防上火”的屬性，涼茶絕不會(huì)像今天這樣暢銷，換句話說(shuō)，大多數(shù)顧客買的不是涼茶，而是“防上火”。 比如天地壹號(hào)推出陳醋飲料十多年了，卻沒(méi)有使任何一個(gè)屬性在消費(fèi)者大腦中扎根，只是講“不喝酒就喝天地壹號(hào)”，憑什么？而同期王老吉聚焦“防上火”的屬性大力宣傳，五、六年間，銷售額就達(dá)到天地壹號(hào)的100倍！目前果醋飲料廠家對(duì)如何介紹產(chǎn)品實(shí)在感到頭疼，連業(yè)務(wù)員都不知道先說(shuō)哪個(gè)好，各吹各的調(diào)，各拉各的套，渠道更是十八般武藝各顯神通，只要能賣出去，愛(ài)咋說(shuō)就咋說(shuō)，如此紛亂，難怪果醋飲料播下大樹(shù)的種子卻長(zhǎng)成了灌木。 第四，價(jià)格品種復(fù)雜。塑造強(qiáng)大定位的秘訣是簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)單、再簡(jiǎn)單。要在果醋飲料行業(yè)有所作為，你得有決心簡(jiǎn)化價(jià)格和包裝，做一個(gè)單純的品項(xiàng)。目前醋飲的價(jià)格非?；靵y，從幾元、十幾元到幾十元的都有，包裝則有玻璃瓶、屋頂盒、PET、易拉罐等，容量也是肥瘦高矮不一，使消費(fèi)者很難對(duì)這個(gè)品類形成整體印象，就是少數(shù)難得的對(duì)醋飲感興趣的消費(fèi)者，面臨選擇時(shí)也會(huì)感到困惑。再看王老吉，多年來(lái)只專注紅罐一個(gè)品項(xiàng)，后來(lái)也不過(guò)“還有盒裝”。 第五，品牌名字不好，你就得以大量營(yíng)銷投入來(lái)彌補(bǔ)，還不一定見(jiàn)效。最佳的品牌名，是能表達(dá)品類，如“蒙?！甭?tīng)起來(lái)就像好牛奶。這些平庸的名字都難以肩負(fù)起振興品類的重任：“麥金利”不知所謂，“天地壹號(hào)”像二流保健品(眾多“宮廷壹號(hào)”、“健康壹號(hào)”等跟風(fēng)“壹號(hào)”更是不入流了)，“原創(chuàng)”是通用性名稱，“小喬”與現(xiàn)代飲品格格不入，“杏源”是用杏果釀的嗎？“遠(yuǎn)村”、“綠杰”、“紫晨”、“維嘉思”、“淼雨”……世上不缺少好產(chǎn)品，缺的是定位、聚焦與配稱?？煽诳蓸?lè)在漫長(zhǎng)的歷史中摸索形成了其霸主之道，成為美國(guó)文化的象征，當(dāng)今的激烈競(jìng)爭(zhēng)，則須自覺(jué)運(yùn)用被稱為“營(yíng)銷馬克思主義”的定位論，在消費(fèi)者大腦中搶占有利位置。我們相信，中國(guó)企業(yè)必有“王者興”，能將先進(jìn)理論與中國(guó)市場(chǎng)實(shí)踐相結(jié)合
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