食品集團(tuán)有限公司營(yíng)銷策劃書(已改無錯(cuò)字)
2022-09-01 06:32:42 本頁(yè)面
【正文】 、同質(zhì)化嚴(yán)重。企業(yè)界的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，2006年研究出了法式小面包，同年達(dá)利以及三輝都推出小面包。為了競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)紛紛打價(jià)格戰(zhàn)，使得產(chǎn)品價(jià)格降低，利潤(rùn)下降。5. 營(yíng)銷目標(biāo). 財(cái)務(wù)目標(biāo)改善集團(tuán)產(chǎn)品包裝，為集團(tuán)塑造良好形象，增大市場(chǎng)占有份額，爭(zhēng)取比上一年度的銷售額提高百分之五。. 營(yíng)銷目標(biāo). 塑造良好品牌形象塑造良好品牌形象，提高集團(tuán)美譽(yù)度，使品牌形象牢固樹立在公眾的心目中，產(chǎn)生永久的非凡的魅力。. 提升企業(yè)知名度更大范圍的打開知名度，增加分銷網(wǎng)點(diǎn)。借助品牌與網(wǎng)上分銷系統(tǒng)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，形成良好的口碑，從而提升品牌知名度并使其產(chǎn)生實(shí)際的銷售收益。. 擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)占有份額，市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，可以使企業(yè)獲得某種形式的壟斷，這種壟斷既能帶來壟斷利潤(rùn)又能保持一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。. 提高企業(yè)利潤(rùn)以最低的成本實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，使利潤(rùn)率提升，做到人無我有，人有我優(yōu)，人有我廉，人廉我轉(zhuǎn)。6. 營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分食品集團(tuán)有線上銷售和線下銷售兩種不同的銷售市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)跟據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者分析情況，該產(chǎn)品定位為中檔休閑食品，滿足中小層次消費(fèi)的學(xué)生和上班族。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作發(fā)展的可能，攜手打造共贏市場(chǎng)，與產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：樂事、上好佳、好麗友、旺旺、可比克。部分資料顯示，上好佳品牌的市場(chǎng)占有率最高，所以可以爭(zhēng)取和樂事的部分合作機(jī)會(huì)，利用其市場(chǎng)資源，來推廣自己的產(chǎn)品，達(dá)到雙贏。7. 營(yíng)銷組合策略堅(jiān)持健康、安全、美味的產(chǎn)品開發(fā)信念，開發(fā)出能滿足消費(fèi)者各種需求的產(chǎn)品；發(fā)揮創(chuàng)新能力，開發(fā)出更多健康的各種口味產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇。調(diào)查顯示公司目標(biāo)顧客對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量比較看重，價(jià)格強(qiáng)調(diào)適中，故我們采用滿意定價(jià)法，其依據(jù)主要有以下幾點(diǎn)：A、據(jù)調(diào)查分析得出，滿意定價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，以較高的性價(jià)比爭(zhēng)取最大限度的市場(chǎng)份額。B、適中的價(jià)格策略是一種有效的廣告手段，無形中能夠增強(qiáng)公司的品牌效應(yīng)和在消費(fèi)者中樹立良好的公司形象。以校園為主，抓住大學(xué)生喜愛休閑零食的心理，有效進(jìn)行銷售；也可在商業(yè)超市、酒吧、KTV吧、練歌房、電影院、休閑場(chǎng)所、俱樂部、體育場(chǎng)所批發(fā)銷售。另外更應(yīng)往寫字樓、酒店、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車站、飛機(jī)場(chǎng)等輔助渠道方向發(fā)展銷售。 抓住消費(fèi)者喜歡優(yōu)惠的心理，開展更多促銷活動(dòng)，例如免費(fèi)品嘗、贈(zèng)禮品附卡片、折扣銷售，派發(fā)宣傳小冊(cè)子大力進(jìn)行宣傳，積極推廣周年慶活動(dòng)回饋老客戶，推出更多優(yōu)惠組合套裝吸引新客戶。和線下銷售基本保持一致，但在周年慶，網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)活動(dòng)時(shí)可自行調(diào)整。企業(yè)可在食品集團(tuán)官方網(wǎng)站、淘寶、天貓、京東等網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)進(jìn)行銷售，或是在近年來非常流行的微信上推出官方公眾號(hào)，加強(qiáng)大家對(duì)集團(tuán)產(chǎn)品的了解，并在公眾號(hào)上及時(shí)發(fā)布一些優(yōu)惠活動(dòng)信息，積極推廣集團(tuán)各種新產(chǎn)品，擴(kuò)大知名度，有助于更好地銷售。在對(duì)應(yīng)節(jié)日積極開展有獎(jiǎng)銷售 、折扣贈(zèng)送 、直郵廣告、周年慶
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