汽車用品天貓商城計(jì)劃書(shū)策劃(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-09-01 02:25:23 本頁(yè)面
【正文】 聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展網(wǎng)上銷售。減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)約實(shí)際銷售成本、信息采集及時(shí)、物流管理快捷。不能克服實(shí)體店購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)，相關(guān)法律體系不健全、網(wǎng)上交易存在安全隱患。C2C模式利用淘寶等C2C平臺(tái)銷售汽車用品的小買家，比較分產(chǎn)，產(chǎn)品一般都是低端或外貿(mào)庫(kù)存壓?jiǎn)萎a(chǎn)品。價(jià)格低，容易吸引低端消費(fèi)者。規(guī)模小，不容易形成明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。四、網(wǎng)站定位與總體目標(biāo)：l 網(wǎng)站的定位：汽車用品行業(yè)B2C銷售平臺(tái)l 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：主要以休閑系列汽車用品為核心產(chǎn)品，通過(guò)將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫中心為服務(wù)核心，以先進(jìn)的直效營(yíng)銷理念，配合卓越的供應(yīng)鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的汽車用品產(chǎn)品與服務(wù)保障。l 網(wǎng)站平臺(tái)作用：對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的補(bǔ)充和互補(bǔ)，同時(shí)也是企業(yè)占領(lǐng)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)的重要切入點(diǎn)。五、受眾群體分析：汽車用品作為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額最大的品類，在網(wǎng)購(gòu)用戶中的滲透率持續(xù)高漲。2009 年中國(guó)汽車用品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模將超8000 萬(wàn)，占網(wǎng)購(gòu)用戶的比重超七成，預(yù)計(jì)到2011 年該比重將突破80%。l 受眾年齡分析： 汽車用品B2C網(wǎng)站的主要目標(biāo)受眾是30歲左右白領(lǐng)階乘，這部分人的有著高學(xué)歷，高收入的特點(diǎn)非常符合網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)特點(diǎn)。l 受眾行為習(xí)慣：由于這類人群的受教育程度相對(duì)較高，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用程度和掌握水平熟練，我們?cè)诰W(wǎng)站策劃是，遵循最為直接的、常態(tài)的受眾行為習(xí)慣，從而突出網(wǎng)站的易用性，進(jìn)而達(dá)到門戶可用價(jià)值的最大化。六、商業(yè)運(yùn)作 汽車用品B2C的營(yíng)運(yùn)模式B2C的運(yùn)營(yíng)模式主要包括：商務(wù)模式、盈利模式和售后模式三種情況 B2C電子商務(wù)模式B2C(Business to Customer) 電子商務(wù)是以Internet 為主要手段,由商家或企業(yè)通過(guò)網(wǎng)站向消費(fèi)者提供商品和服務(wù)的一種商務(wù)模式。目前,在Internet 上遍布了各種類型的B2C 網(wǎng)站,其中就包括汽車用品的銷售和服務(wù)。由于各種因素的制約,目前以及未來(lái)比較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi),這種模式的電子商務(wù)還只能占比較小的比重。但是,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)將取得快速發(fā)展,并將最終在電子商務(wù)領(lǐng)域占據(jù)重要地位。從企業(yè)和消費(fèi)者買賣關(guān)系的角度分析 B2C 的商務(wù)模式主要分為賣方企業(yè)—買方個(gè)人的電子商務(wù)及買方企業(yè)—賣方個(gè)人的電子商務(wù)兩種模式。賣方企業(yè)—買方個(gè)人模式。這是商家出售汽車用品和服務(wù)給消費(fèi)者個(gè)人的電子商務(wù)模式。在這種模式中,商家首先在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店,公布各種汽車用品的品質(zhì)、規(guī)格、價(jià)格、性能等,或者提供服務(wù)種類、價(jià)格和方式,由消費(fèi)者個(gè)人選購(gòu),下定單,在線或離線付款,商家負(fù)責(zé)送貨上門。這種網(wǎng)上購(gòu)物方式可以使消費(fèi)者獲得更多的商品信息,雖足不出戶卻可貨比千家,買到價(jià)格較低的商品,節(jié)省購(gòu)物的時(shí)間。當(dāng)然這種電子商務(wù)模式的發(fā)展需要高效率和低成本的物流體系的配合。這種方式中比較典型的代表就是全球知名的亞馬遜網(wǎng)上書(shū)店買方企業(yè)—賣方個(gè)人的電子商務(wù)。這是企業(yè)在網(wǎng)上向個(gè)人求購(gòu)商品或服務(wù)的一種電子商務(wù)模式。這種模式應(yīng)用最多的就是企業(yè)用于網(wǎng)上招聘人才。由于對(duì)于汽車用品B2C的建立沒(méi)有太大效果，這里不做詳細(xì)闡述了。 B2C的盈利模式B2C電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了B2C電子商務(wù)企業(yè)的盈利模式，不同類型的B2C電子商務(wù)企業(yè)其盈利模式是不同的，一般來(lái)說(shuō)B2C電子商務(wù)企業(yè)
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