【正文】 商品，可以根據(jù)媒體上的地址及聯(lián)系電話，尋找供應(yīng)商?！?同行市調(diào) 調(diào)查競爭對手的賣場發(fā)現(xiàn)新商品時，可以通過該商品上的聯(lián)系電話與廠家聯(lián)絡(luò)或按廠家名稱查詢114臺?！?廠商介紹 可以向熟悉的同行廠商詢問，掌握相關(guān)的聯(lián)絡(luò)信息?！?參加展覽會第三章 廠商會談 談判技巧1. 制定供應(yīng)商談判清單，列出要談判的供應(yīng)商明細。2. 制定供應(yīng)商談判日程表。談判采用預(yù)約制，無預(yù)約的供應(yīng)商不與談判。3. 談判時間最好集中在下午，空出上午的時間開會或從事一般業(yè)務(wù)處理。4. 與供應(yīng)商談判時要注意服裝、儀表、談吐，因為此時你是本公司的代表人。5. 談判之前應(yīng)設(shè)定好談判的大致內(nèi)容，準備好相關(guān)資料。6. 與供應(yīng)商談判應(yīng)采取主動引導(dǎo)的方式，控制整個過程，減少不必要的寒暄、嘮家常，一般性談判的時間不應(yīng)超過20分鐘。7. 采購人員必須有守時的觀念，即要求供應(yīng)商守時，又要自己守時。采購有事需要更改談判時間時，必須事先通知供應(yīng)商，嚴禁供應(yīng)商準時到達而采購不在；對于不守時的供應(yīng)商，采購人員可以提出處罰或談判籌碼。8. 談判時要攜帶必要的文具。○ 計算器。○ 談判記錄本?！?記錄筆?！?相關(guān)的會談資料。9. 初次接觸到供應(yīng)商應(yīng)就以下內(nèi)容進行談判?！?采購員要了解該公司的歷史，現(xiàn)狀及市場政策等。○ 采購員要明確提出本公司的期望。提出所要求知道的信息。○ 要求供應(yīng)商提供初步報價。○ 明確收貨地點。原則上為我司倉庫交貨?！?探討支付方式。買斷、代銷、聯(lián)銷方式下，支付方式將各不相同。買斷方式下，我們將設(shè)定支付期，一般為60天左右，對我們來說當(dāng)然越長越好，但也要兼顧供應(yīng)商的支付能力；代銷和聯(lián)銷方式下一般為月結(jié)?，F(xiàn)代商業(yè)競爭十分激烈，如果我們能采取買斷方式就將提高我司的市場競爭力。○ 側(cè)面了解供應(yīng)商的資金狀況如何，是否足以保證合理的安全庫存。安全庫存一般為一個月的銷售量?！?要與供應(yīng)商確認退貨方法、原則等。○ 確認訂貨周期。最長不應(yīng)超過一個月；本地供應(yīng)商應(yīng)在一周內(nèi)?！?要了解該供應(yīng)商的商品在本地市場的競爭情況。了解其中那些商品是最暢銷商品?！?了解該供應(yīng)商以往的銷售歷史。應(yīng)分為批發(fā)，零售（食品還應(yīng)考慮餐飲業(yè)）等部分?！?了解供應(yīng)商的促銷計劃。要了解廠家對整個市場的投入情況。（有時直接與廠家代表接觸更為有利）我們要盡量拿到廠家的支持，因為廠家對某一市場的支持往往是有固定額度的，如果我們不爭取而被競爭對手取得，那我們在這個項目上將失去競爭優(yōu)勢。 了解有無特殊陳列貨架提供。10. 在談判中，對于供應(yīng)商提出的條件，我們要敢于說NO。在最初接觸的談判中，我們不做任何承諾。 樣品一. 采購員要求供應(yīng)商提供樣品，并承諾用后歸還供應(yīng)商?！?供應(yīng)商在提供樣品時應(yīng)同時提供各種相關(guān)證件?！?提供正式報價單（參見后附商品報告表）。二. 確認樣品。l 比較質(zhì)量。1. 廠家質(zhì)量檢測證書，當(dāng)?shù)匦l(wèi)生許可證，特殊商品的特別銷售許可證是否齊備。2. 保質(zhì)期有無問題。原則上應(yīng)具有3/4以上保質(zhì)期。3. 包裝是否新穎安全可靠。4. 有無侵權(quán)。l 比較成本。成本當(dāng)然是越低越好，但不宜過低。正常的成本應(yīng)是商品的原始成本加供應(yīng)商的毛利。 議價1. 根據(jù)經(jīng)驗判斷供應(yīng)商報價的高低。一般商品的成本由商品的原材料成本、制造成本、運輸成本及附加成本等幾部分構(gòu)成。我們拿到一個商品的報價之后，就要分析它的原材料是什么；大概的制造方法是什么；廠家所在地；供應(yīng)商的毛利率大概是多少等。2. 比照同類商品的市場價格。 同類商品只要品質(zhì)或規(guī)格不是相差太大，一般成本也不會差別太大；即使品牌不同也是如此。3. 由品牌的知名度判斷 一般名牌商品的價格比較規(guī)范，水分不是很大；如果是不知名品牌或新上市的品牌，則要慎重，有可能成本過高。4. 由商品的性質(zhì)判斷 不同性質(zhì)的商品，廠家的加價率不同。如家電類，加價率較低；食品中的冷飲類則較高，有時可達50%；而干貨類則在1020%左右。服裝類也較高。要參照手頭資料靈活思考，綜合判斷。5. 從預(yù)估商品的銷售量判斷。 我們的原則是要有批量折扣。6. 其它方面。如：供應(yīng)商的規(guī)模；以往的信譽度；他的運行成本的高低等。 是否是進口品，是從哪國進口的。 促銷，制定詳細的促銷計劃。（《促銷協(xié)議書》見下頁）第四章 采購合同（見下下頁）廠家填寫采購填寫一份財務(wù)留底轉(zhuǎn)供應(yīng)商一份采購主管簽字轉(zhuǎn)財務(wù)輸入系統(tǒng)采購經(jīng)理簽名促銷協(xié)議書1. 同意支付 大商集團____________店___________費，共________元，由_______________________________支付。 （如未支付，本公司將從就近貨款中扣除。）2. 附件：□ 端頭促銷 自__________ 起，至___________止，共_____個端頭 商品：________________促銷進價___________,估計銷量_______ 小計：____________元， 其它：____________________?！?堆頭促銷 自__________ 起，至___________止，共_____個堆頭 商品：________________促銷進價___________,估計銷量_______ 小計：____________元， 其它：____________________?！?海報促銷 自__________ 起，至___________止，共_____個品項 商品：________________促銷進價___________,估計銷量_______ 小計：____________元， 其它：____________________?！?人員促銷 自__________ 起，至____________止，共_____個人。 商品：________________促銷進價___________,估計銷量_______ 小計：____________元， 其它：____________________?！?備注：_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________○ 促銷進價有效期為促銷活動開始前三天到促銷活動結(jié)束后三天?！?促銷人員應(yīng)遵循本公司的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行；遵守本公司的作息時間?！?如有贈品或促銷用具，應(yīng)于促銷開始前三天與本公司收貨部聯(lián)系，送至收貨部保管?！?促銷費用應(yīng)于促銷活動開始前一周以現(xiàn)金或支票交到本公司財務(wù)部（財務(wù)部出具相關(guān)的發(fā)票），如未按期交付，則取消該供應(yīng)商的促銷?！?供應(yīng)商必須保證促銷期間貨源充足，不脫銷?！?根據(jù)促銷效果的好壞，本公司保留在促銷期間內(nèi)取消促銷的權(quán)利。 供應(yīng)商名稱：________________ 大商集團________________ 法人代表簽字：______________ 總經(jīng)理簽字：____________ 業(yè)務(wù)代表：__________________ 采購經(jīng)理：_______________ 蓋章： 蓋章： 20 年 月 日 20 年 月 日采購合同 合同NO:_________________供應(yīng)商名稱：________________________供應(yīng)商NO:______________供應(yīng)商地址：________________________負責(zé)人：_______________業(yè)務(wù)代表：_________聯(lián)絡(luò)電話：______________傳真：__________…………………………………………………………………………….供應(yīng)商性質(zhì)： □ 制造商 □ 總代理商 □ 進口商□ 批發(fā)商 □ 私營企業(yè) □ 其它 ：_____________經(jīng)營范圍： _______________ 采購部門：________________采購員：_________ 分機：_________…………………………………………………………………………….交貨方式： □ 供應(yīng)商送貨 □ 托運 □ 其它：__________訂貨周期：________________ 啟運地：______________________交貨地點：________________ 付款方式：______________ 付款期限： ___________________交易方式： □ 經(jīng)銷 □ 代銷 □ 聯(lián)營 □ 其它:________…………………………………………………………………………….※ 供應(yīng)商須提供的資料：1. 營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（必須有年檢章）。2. 稅務(wù)登記證。3. 衛(wèi)生許可證（食品類）4. 商品質(zhì)量合格證及本市檢驗報告。6. 進口商品的進口衛(wèi)檢證明。7. 增值稅發(fā)票復(fù)印件。8. 其它的質(zhì)保證明。9. 煙類專賣證、特種煙專賣證?！?