車鑒網(wǎng)商業(yè)計劃書(已改無錯字)
2022-08-31 07:09:06 本頁面
【正文】 管理、考評與培訓(xùn)。 三、各部門的負責(zé)人及主要成員。 四、薪酬體系。年薪制薪酬體系。l 參考國內(nèi)外實踐中通行的做法，在企業(yè)的薪酬設(shè)計中，針對一些工作職責(zé)重大、業(yè)績形成周期長的職位設(shè)計年薪制薪酬體系，適用于年薪制薪酬體系的崗位主要為企業(yè)的中高層管理崗位以及董事長和總經(jīng)理認定可享受年薪制的其他崗位。l 年薪制體系的主要薪酬結(jié)構(gòu)包括：（1）基本年薪：根據(jù)上年度考核結(jié)果，確定本年度年薪總額，年薪總額的60%作為本年度基本年薪，按月支付；基本年薪的初始核定以工作評價、勞動力市場價格、企業(yè)人力資源政策為基礎(chǔ)；（2）業(yè)績年薪：年薪總額的40%作為本年度業(yè)績年薪，在年度結(jié)束后，根據(jù)企業(yè)業(yè)績和考核評價結(jié)果進行核定，在次年春節(jié)前一次性核發(fā)；業(yè)績年薪不僅與個人績效結(jié)果掛鉤，還與企業(yè)年度整體目標(biāo)完成情況掛鉤；（3）獎勵年薪：獎勵年薪總額從企業(yè)當(dāng)年超計劃利潤中提取，在年度結(jié)束后，根據(jù)企業(yè)業(yè)績、考核評價結(jié)果以及個人所承擔(dān)崗位的相對價值進行核定，年薪制人員的獎勵年薪，50%的部分以現(xiàn)金形式延期半年發(fā)放，其余50%的部分轉(zhuǎn)化為持股基金；（4）法定福利保險：國家規(guī)定的醫(yī)療保險、失業(yè)保險、養(yǎng)老保險等；（5）特殊福利保險：根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟效益和個人貢獻，對中高層管理人員提供額外的特別福利保險，包括：福利分房和購車、國內(nèi)外進修、一次性任職（期）特殊管理津貼等；（6）董事長（總經(jīng)理）特別獎：從企業(yè)獎勵基金中支付，由董事長（總經(jīng)理）確定，于次年春節(jié)前一次性發(fā)放。 銷售人員薪酬體系。銷售人員薪酬體系適用于企業(yè)的銷售崗位，具體包括：大區(qū)經(jīng)理、辦事處主任和銷售員。其薪酬結(jié)構(gòu)并不是簡單地采取底薪+傭金的方式，它由四個部分組成。（1）保底工資：主要為了保障員工的基本生活，按月發(fā)放；（2）銷售提成：銷售提成分為計劃內(nèi)銷售提成和超計劃銷售提成，超計劃銷售提成部分延期半年發(fā)放。銷售人員銷售提成按全年月平均數(shù)滾動累計計算，按月考核，按月發(fā)放，年終統(tǒng)算；（3）管理考核獎：將銷售提成總額中的20%作為管理考核獎金總額，員工實際所得與其考核業(yè)績掛鉤，其目的是為了防止員工盲目追求銷售額的提升，而忽視其他本職工作的完成；（4）補貼：補貼根據(jù)地區(qū)差異性進行分配，所含項目包括餐補、電話補助、交通補助、交際費、住宿補助等。 等級薪酬體系。l 等級薪酬體系適用對象為企業(yè)內(nèi)從事技術(shù)崗位（包括技術(shù)開發(fā)、技術(shù)支持崗位等人員）、以常規(guī)性管理為特征的管理崗位（包括中層以下的主管、行政文秘、財務(wù)等人員）、以操作性工作為特征的崗位（包括非計件制技術(shù)工人、非計件制普通工人、工勤人員）的員工和市場運營人員。l 為保證等級薪酬體系企業(yè)內(nèi)部的公平性，在確定每個崗位的薪酬等級時，首先根據(jù)工作評價確定每個崗位的相對價值，將其歸入相應(yīng)的職位等級中去，然后根據(jù)勞動力市場狀況對工作評價結(jié)果進行修正，以保證與勞動力市場基本符合。l 等級薪酬體系的薪酬結(jié)構(gòu)主要包括：（1）基本工資：根據(jù)工作評價的結(jié)果得出，反映各個崗位的相對價值；（2） 月度獎金：依據(jù)員工月度考核結(jié)果以及企業(yè)當(dāng)月整體目標(biāo)完成情況計算，按月度發(fā)放；（3）年度獎金：等級制員工年度獎金依據(jù)年度考核結(jié)果計算，按年度發(fā)放；（4）單項獎：根據(jù)員工為企業(yè)所做出的貢獻計算，包括提案獎、合理化建議、革新與創(chuàng)造獎及研究開發(fā)獎勵等；（5）項目獎勵：此項目適用于從事項目開發(fā)工作的人員。根據(jù)項目開發(fā)的特殊性，對這部分人員采用項目獎勵的方式，以保證項目開發(fā)過程的連續(xù)性和項目開發(fā)人員的主動性；（6）福利保險：國家法定福利和保險，享受內(nèi)容和享受標(biāo)準，按國家有關(guān)規(guī)定處理。五、股東名單。 包括認股權(quán)、比例和特權(quán)。 六、董事會成員及背景資料。 第四章 市場預(yù)測 一、市場現(xiàn)狀綜述。 二手車市場特征。（1）二手車經(jīng)營主體由單一模式向多元化轉(zhuǎn)變。經(jīng)營主體的演變是市場的自然選擇，當(dāng)單一的交易模式已經(jīng)不再適應(yīng)千變?nèi)f化的市場，市場就會孕育出新的交易模式，自然產(chǎn)生出新生力量。（2）新車市場與二手車市場的聯(lián)動效應(yīng)更加明顯。兩個市場的互動性進一步增強。2002年2003年新車市場出現(xiàn)“井噴”行情以來，新車市場活躍，二手車市場相對發(fā)展滯后的格局自2004年開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。（3）新車經(jīng)銷商、汽車供應(yīng)商與二手車交易市場的聯(lián)系更加緊密。新車經(jīng)銷商、汽車供應(yīng)商與二手車交易市場互利合作的發(fā)展態(tài)勢得到進一步延續(xù)和深化。新車市場和二手車市場天然的互動關(guān)系使得汽車供應(yīng)商、新車經(jīng)銷商與二手車交易市場的合作成為必然。（4）二手車經(jīng)營內(nèi)涵得到進一步的拓展和深化。隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大和市場競爭的加劇，苦練內(nèi)功、拓寬經(jīng)營思路、增加服務(wù)內(nèi)容與功能成為眾多二手車經(jīng)營機構(gòu)的共同取向。（5）二手車市場的巨大增長空間顯示了良好行業(yè)發(fā)展前景。據(jù)國家有關(guān)部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年，全國31個省市白治區(qū)（不包括香港、澳門、臺灣地區(qū)）共交易二手機動車（含摩托車）500萬輛；二手車交易額達到1182. 65億元，同比增長10. 56%。（6）各地自發(fā)成立二手車行業(yè)組織是行業(yè)日漸成熟的標(biāo)志。隨著二手車市場的不斷壯大與發(fā)展，二手車流通業(yè)態(tài)的不斷成熟，二手車流通企業(yè)自律意識和維權(quán)意識不斷增強。 二手車流通行業(yè)的現(xiàn)實狀況。（1）缺少統(tǒng)一管理和整體規(guī)
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