明年今日回憶工坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-08-29 21:31:03 本頁(yè)面
【正文】 五、營(yíng)銷計(jì)劃（一）目標(biāo)市場(chǎng)本工坊以溫江大學(xué)城為基地，瞄準(zhǔn)大學(xué)城里的大學(xué)生以及周邊人群。大學(xué)城周邊人口基數(shù)巨大，尤其以大學(xué)生數(shù)量最多，他們對(duì)于回憶儲(chǔ)存的需求是巨大的。以西南財(cái)經(jīng)大學(xué)為例，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)約有2萬(wàn)人，以十分之一的人計(jì)算，光是財(cái)大就會(huì)有約兩千的客戶，周邊還有其他的四個(gè)大學(xué)，人數(shù)與西南財(cái)經(jīng)大學(xué)相差無(wú)幾，工坊的客戶規(guī)?？梢哉f(shuō)相當(dāng)可觀。（二）市場(chǎng)的推廣和品牌建設(shè)市場(chǎng)推廣要瞄準(zhǔn)第一目標(biāo)客戶群，即大學(xué)城的所有大學(xué)生?，F(xiàn)代的大學(xué)生生活節(jié)奏較為快捷，很容易接受新事物，而工坊的主營(yíng)業(yè)務(wù)——回憶儲(chǔ)存正迎合了現(xiàn)代大學(xué)生們的潛在需求。第二目標(biāo)客戶群就是大學(xué)城周邊的居民，他們之中不乏許多希望給自己的孩子錄制兒時(shí)的回憶視頻或者自己想要保存自己年輕時(shí)的記憶的人，我們也為這類客戶提供服務(wù)。推廣形式：（1）在學(xué)校和社區(qū)門(mén)口擺上“X”展架并向來(lái)往的行人派發(fā)宣傳單。（2）在學(xué)校里、寢室樓道里以及社區(qū)宣傳板上張貼宣傳單，加大宣傳力度。品牌建設(shè)要始終圍繞工坊的新穎性與獨(dú)特性來(lái)打造，具體步驟如下：，并組織人有意識(shí)的向人群密集的地方散發(fā)。，定期宣傳工坊。，定期更新網(wǎng)站內(nèi)容，同時(shí)在網(wǎng)站上插入互動(dòng)內(nèi)容，加大工坊人氣。D. 與學(xué)生社團(tuán)合作：本工坊為目標(biāo)社團(tuán)提供資金贊助，社團(tuán)則應(yīng)要求為我方工坊提供宣傳（雙面DM單，主題微電影等），擴(kuò)大工坊在學(xué)生社團(tuán)的知名度和認(rèn)可度。：當(dāng)前國(guó)家要求公司等必須扶持一定數(shù)量的公益團(tuán)隊(duì)，本工坊相應(yīng)時(shí)代號(hào)召，憑借公益樹(shù)立良好形象，贏得口碑。（三）銷售渠道銷售渠道分為直銷與分銷兩種。直銷：通過(guò)大量的廣告單的派發(fā)，直接吸引客戶到實(shí)體店內(nèi)進(jìn)行實(shí)體文件。分銷：通過(guò)客戶或者同學(xué)的宣傳與帶動(dòng)，為工坊帶來(lái)顧客。分銷時(shí)，可以與一些奶茶店合作，在奶茶店里放一些工坊的廣告單及成品，間接吸引消費(fèi)者。（四）銷售策略產(chǎn)品: 以時(shí)間格，CD，木質(zhì)明信片為主，花茶為輔。價(jià)格: 普通型薄利多銷。特色的富裕特殊含義，以提高價(jià)格；在設(shè)計(jì)菜單的時(shí)候，根據(jù)特殊群體特推產(chǎn)品組合。產(chǎn)品種類名稱價(jià)格（元）花茶梔子花茶梔子花開(kāi)10（杯）25（壺）茉莉清茶Memory12（杯）28（壺）馬鞭草茶Vervain20（杯）36（壺）薄荷茶薄荷微涼8（杯）20（壺）普洱茶12（杯）28（壺）彼岸花茶12（杯）36（壺）薰衣草11（杯）25（壺）丁香花8 （杯） 20（壺）明信片木質(zhì)明信片8筆記本普通版 隱形夜光筆40普通版 普通筆25DIY 普通筆40DIY 隱形夜光筆50廣告：1）微信訂閱號(hào)，利用微信訂閱號(hào)，每天專人負(fù)責(zé)發(fā)送工坊的促銷，新品等信息，并且可以直接微信預(yù)定時(shí)間格。2）口碑相傳：發(fā)展人脈關(guān)系，與班級(jí)團(tuán)日等合作，批量制作。3）微博，人人等，時(shí)時(shí)更新，擴(kuò)大宣傳力度。促銷：1）生日當(dāng)月時(shí)間格保管費(fèi)免費(fèi)；2）團(tuán)購(gòu)時(shí)間格保管費(fèi)八點(diǎn)八折；3）生日當(dāng)天贈(zèng)送老客戶紀(jì)念版木質(zhì)明信片；4）每月初季度主題木質(zhì)明信片限量發(fā)送。六、生產(chǎn)分析（一）廠房圖片 3 廠房平面圖入口：門(mén)口處為玻璃門(mén)，可以在店外一覽店內(nèi)溫馨裝飾，結(jié)合店名，能夠喚起顧客的珍貴回憶。座位：通過(guò)入口進(jìn)入店內(nèi)后，在兩邊有四個(gè)座位區(qū)，其中兩處為普通桌椅，規(guī)格為一張四人長(zhǎng)桌（*）搭配四張椅子，其余兩處為創(chuàng)意桌椅，詳見(jiàn)附圖。，便于工作人員對(duì)時(shí)間格的放置與拾取。書(shū)架：采用附圖2中的兩種書(shū)架，對(duì)相鄰的兩處座位進(jìn)行分隔，給顧客相對(duì)隱私的空間。業(yè)務(wù)墻：即時(shí)間墻，分左右兩面，用于對(duì)顧客的時(shí)間格的保存。顧客可選擇時(shí)間格的具體放置位置（采取懸掛式）。柜臺(tái)：分花茶柜臺(tái)與業(yè)務(wù)柜臺(tái)?；ú韫衽_(tái)為一般吧臺(tái)，負(fù)責(zé)店內(nèi)花茶業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)柜臺(tái)為弧形柜臺(tái)，負(fù)責(zé)除花茶外其他業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)柜臺(tái)后墻體上有對(duì)于光盤(pán)、明信片業(yè)務(wù)等的介紹，另充當(dāng)收銀臺(tái)。CD制作室：用于CD錄制業(yè)務(wù)，內(nèi)放置電腦、CD制作機(jī)等電子設(shè)備。明信片制作室：用于明信片制作，內(nèi)放置特色明信片制作機(jī)，顧客可進(jìn)入明信片制作室觀看明信片制作流程。（二）設(shè)備設(shè)備名稱數(shù)量簡(jiǎn)要描述作用柜臺(tái)2一為服務(wù)總臺(tái)；一為茶飲服務(wù)臺(tái)桌椅6創(chuàng)意桌椅（附圖2）節(jié)省空間，渲染氣氛，營(yíng)造親密氛圍書(shū)架2創(chuàng)意書(shū)架（附圖3）添加復(fù)古氣息時(shí)間格100由客戶自行選取，掛在墻上，充分尊重客戶的創(chuàng)意性錄音套裝1
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1