我國保險市場宏觀環(huán)境分析(已改無錯字)
2022-08-24 15:53:52 本頁面
【正文】 需要支付，因而給學生和家長帶來很大的負擔。而目前推出的附加休學費用保險，無疑成了學生自助和保險助學的一種較好形式。 注： 中國人保設(shè)計的一種既可以為居民家庭提供延伸服務(wù)又有利于普及青少年財產(chǎn)保險知識的新產(chǎn)品（附表如下）產(chǎn)品名稱“e時代驕子”住宿學生綜合保險 承保人群 在依法成立的學校注冊，并在校住宿的大、中學生；成年人本人可以作為投保人，未成年人由其監(jiān)護人作為投保人。也可以由學校作為組織者統(tǒng)一投保保險期間一年保險利益保險期間內(nèi)發(fā)生財產(chǎn)意外丟失，意外人身傷害 保費一人可以購買多份，累計意外傷害保險金額限額成年人 20萬元 ，未成年人北京、上海、廣州、深圳為 10萬元 其他地區(qū)為 5萬元保障項目保險金額/責任限額（元）免賠額(元)菁華保1菁華保2菁華保3菁華保4菁華保5室內(nèi)財產(chǎn)150005000100002000020000現(xiàn)金500500500500500第三責任4000010000200004000045000100休學費用80000800080008000意外傷害034000450002800035000意外醫(yī)療0300010000240002400050住院醫(yī)療000020000100年保險費305080100120產(chǎn)品特色 全方位的超值安全保障；組合式產(chǎn)品，可滿足不同需求；專為莘莘學子設(shè)計。特別說明 本保險的第三者責任是指在本保險有效期內(nèi)，被保險人在注冊學校的校園內(nèi)，由于過失和疏忽造成的校方財產(chǎn)損失、他人的人身傷亡或財產(chǎn)的直接損毀，依法應由被保險人或其監(jiān)護人承擔經(jīng)濟賠償責任的，保險人負責賠償。 休學費用指被保險人由于重大疾病或意外事故導致連續(xù)3個月住院治療或療養(yǎng)，造成無法繼續(xù)學習，經(jīng)校方同意休學的，保險人按照本保險合同的約定承擔被保險人因此而承擔的學費。 注： 中國人保設(shè)計的一種既可以為居民家庭提供延伸服務(wù)又有利于普及青少年財產(chǎn)保險知識的新產(chǎn)品2．4．競爭對手和可替代產(chǎn)品分析 目前，針對學生的財產(chǎn)保險產(chǎn)還非常的少，隨著我國教育體制的改革和國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，學生的購買能力和市場潛力將進一步的展現(xiàn)出強勁的勢頭，并且學生中的消費能力群體出現(xiàn)多樣化，購買和所擁有的物品也會出現(xiàn)貴重話的趨勢，專門針對學生的財產(chǎn)保險產(chǎn)品應運而生，并且有著巨大的市場潛力；2．營銷組合策略2．5．產(chǎn)品組合策略 （1）、財險有獎銷售活動 聯(lián)合學校的社團或者其他的機構(gòu)，以贊助學生活動的形式展開有獎銷售活動，吸引消費者興趣和注意； （2）、銀行與招商信諾保險公司牽推出保險和其他金融產(chǎn)品；（3）、聯(lián)想和太平洋保險公司合作新推出的一項服務(wù)大學校園里的手機、電腦、mp3等電子產(chǎn)品已經(jīng)非常普遍，而這些物品相對于大學生來說比較的貴重，所以，在購買的時候同時以更加實惠的方式附加財產(chǎn)保險，這又是雙贏的促銷手段； （4）、住宿學生財產(chǎn)綜合保險是針對注冊并住宿在學校的學生（包括大學生、大專生、研究生、中學生和中專生等）現(xiàn)實中所存在的各種風險，如財產(chǎn)損失、民事賠償、教育費用等綜合設(shè)計推出的，主要負責承擔室內(nèi)財產(chǎn)、現(xiàn)金、第三者責任、休學費用四個方面的保險保障。該保險共有5種組合，其中，最低保費僅需年繳2元，便可獲得室內(nèi)財產(chǎn)2000元及第三者責任2000元的保險保障。2．5．2 價格策略 財產(chǎn)損失保險和第三者責任保險的保險費按一定比例組合計算，年度總保險費在2元至20元之間。財產(chǎn)損失保險中的室內(nèi)財產(chǎn)的保險金額從2000元至15000元不等，‰；現(xiàn)金保險的保險金額從200元至500元不等，費率為5‰。年度保險費 = 保險金額費率第三者責任保險的年度累計責任限額從2000元至20000元不等，‰。年度保險費 = 年度累計責任限額費率2．5．3 渠道策略 我國保險產(chǎn)品的銷售主要通過兩種渠道，一是個人代理營銷，二是保險公司員工直接銷售。其中保險產(chǎn)品的直銷業(yè)務(wù)步履維艱；營銷業(yè)務(wù)雖發(fā)展速度迅 猛，但營銷方式卻略顯呆板和單一，這在一定程度上
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