房地產(chǎn)經(jīng)紀項目策劃報告(已改無錯字)
2022-08-17 00:52:50 本頁面
【正文】 價，入住前交裝修費用，五、規(guī)劃建議建議近50萬平米采用圍合式建筑布局，行式排列（首期做半圍合式） 好處如下：A、容易作到人車分流B、安全更高C、有利于社區(qū)人際交往創(chuàng)造親和空間D、可設置豐富的園林景觀，提升項目檔次E、保證樓間距的情況下提高容積率，出面積第三部分 宣傳推廣計劃案名 物業(yè)擁有一合適的案名對包裝、推廣、銷售有非常大的幫助。故案名應具備： 能充分展示物業(yè)的理念獨特性 與物業(yè)的市場定位、買家定位、產(chǎn)品定位、售價定位相符 獨特性 容易留下深刻的印象 名字與VI協(xié)調(diào)、有美感 朗朗上口 帶有神秘、實力、品味、親和力的感覺 引發(fā)想象力 案名與物業(yè)是息息相關不用多解釋，能意匯到案名的由來，物業(yè)特點與自身的關系一、 宣傳推廣運作要點 （一）時機的把握 項目正式推出之前就要有明確的推廣理念和思路，并做好相應的推廣計劃和時間表； 推廣之前的相應準備一定要到位，關鍵的部分有：外觀設計、戶型設計、賣場的設計和施工、戶外看板、售樓資料、樣板間、相關批文、模型、效果圖等； 所有條件具備之前，應有媒體吹風，“毛毛雨”； 正式推出，要有鮮明的主題概念，應突出觀感的特點，通過房展會，一炮打響； 熱買期要有針對市場、買家的營銷活動推出； 以地段、設計、品質(zhì)、物業(yè)管理服務等做為延續(xù)期推廣主題，使物業(yè)不斷有新聞性、新動作，在市場活躍； 在明年的春季房展會把項目推至另一高峰期； （二）造勢的把握 要把握好開盤的氣勢。一是廣告的氣勢要大，媒體組合要到位，投入要集中（在主要的報紙做廣告量，一定要有氣勢，可以考慮先集中在一份報紙《北京晚報》）；二是賣場氣氛一定要好；三是要有新聞炒作。 電視推廣可以稍后，待樣版房做好后推出； 電臺應在形象上不斷提示物業(yè)的位置，在吹風期做預告； 通過全面廣告與樣板間的配合把高潮推至展銷會； 展銷會后的聯(lián)誼活動緊扣買家的心，通過送“大禮”買家希望介紹更多的朋友購買； 對媒體要通過不斷地制造新聞引起他們的關注，不停為他們準備有內(nèi)容、有市場的稿件，不做太明顯的廣告但用媒體把項目炒起。 （三）操作技術的把握 策劃經(jīng)典的推廣主題概念，以引起市場和媒體的關注； 賣場設計一定要到位，外觀風格盡量與項目風格統(tǒng)一，足夠的寬敞，有風格和品位，展示功能要強， 某種程度上說是項目的縮影和夸張 要懂得抓住市場的熱門話題，全面配合； *抓住醫(yī)療改革，老人的保健醫(yī)療問題配合社區(qū)提供給老人的服務 *小孩的課外活動配合社區(qū)內(nèi)的體育設施 *為 2008年奧運會做配合，社區(qū)內(nèi)做少量體育設施 *如何提高小區(qū)的管理與鄰居融洽的相處 *CBD物業(yè)日后的升值空間*鼓勵推行精裝與物業(yè)帶保險精裝修配套 *鼓勵推行環(huán)保生態(tài)小區(qū)與物業(yè)一切環(huán)保配套 *投資房屋與物業(yè)推行的投資回報保障計劃 要把握好與媒體相處的微妙關系； 要懂得利用市場認可、社會公認的專家，學者為項目說話； 抓住買家對擁有物業(yè)的虛榮心，通過輿論滿足他們； 把握好買家“怕、貪、夢” 的心理，一切從市場的需求出發(fā)； 買家是沖動的，感性的，要用氣勢、品質(zhì)、面子、刺激買家的購買欲，同時讓他們購買后還自豪地向親友推介； 要階段性地舉辦各類產(chǎn)品說明會，增加買家對產(chǎn)品質(zhì)量的信心； 提升物管的服務水平，并強調(diào)五星酒店管理也能到小區(qū)； 1 要主動引導市場如何置業(yè)，以物業(yè)為例子，做最好的榜樣； 1 爭取幾個建設部門或有關權威部門頒發(fā)、市場認可的大獎。 二、宣傳推廣具體運作要求 聘請專業(yè)的廣告設計公司，要與設計人員直接溝（文案+美工+攝影）； 廣告設計單位要與開發(fā)商，甚至建筑設計師有充分的溝通，了解，讓設計人員融進項目； 要讓廣告設計公司有充足的時間實施策劃設計工作，對宣傳用品的制作更好把握； 開發(fā)商不要在創(chuàng)意設計上有過多的限制，把主要概念、思路把握好，讓設計公司去表達，做到腦與手分工，沒有任何人比開發(fā)商更了解物業(yè)狀況，設計公司負責把開發(fā)商的想法、推廣目標最準確、最有效地表達出來，展示給市場； 成功的設計不在指有多少套的成交，而是指有效地吸引指定目標群體對物業(yè)的有效興趣； 開發(fā)商先要把買家定位做好，了解買家的性格、愛好、偏愛等特征； 要有賣點，特點，唯一性，概念是物業(yè)包裝的靈魂； 概念要實在，能看到，觸到，感覺到，能經(jīng)得起考驗，買家會通過， 首先引起注意—感性趣—有欲望購買擁有—反復思考加深記憶—最后做出決定購買； 各類廣告設計要做到統(tǒng)一性，連續(xù)性； 設計表達要有內(nèi)涵、品味和風格、攝影、美工、文案、才料、用色等每一個環(huán)節(jié)都要講究； 1設計要根據(jù)物業(yè)的工程進度、銷售情況、市場變化，買家喜好等情況進行調(diào)整，要有彈性和靈活性，隨時可做調(diào)整； 1包裝的費用要花在刀刃上，把握好“度” 與 “效”的關系，做最好的，不要分散資金，盡可能一步到位。 1把握好廣告與宣傳品的量與質(zhì)的關系，不要貪便宜把量增加，最后物業(yè)有變化，原有的用不了更浪費。 三、銷售工具的要求（一）銷售中心要求 面積約200—300㎡功能 * 樣板間： 1—2套樣板間，為一期銷售數(shù)量最多及最有代表性的戶型； * 接待處 * 銷售大廳* 有私敝談判空間 * 小型會議室 * 展示裝修建材設備的空間 * 展示裝修理套餐 * 有空間擺放沙盤* 展示的空間，掛展板或活動展板 * 兒童、幼兒玩耍區(qū) * 儲物室 * 保安人員值班空間 * 茶水間 l 員工放置衣服及包的空間 設計要求 * 樣板間有個性化的裝修設計 * 擺設有品味、特色，在京難得一見 * 銷售點中心通透、有陽光照射 * 能表現(xiàn)綠化 * 冷暖空調(diào)、衛(wèi)生、茶水、音響設備要考慮 * 大窗、落地窗 * 能明顯展示物業(yè)的名稱、VI * 要考慮如何業(yè)的智能化、不少于5條電話直線 * 注意晚間燈光的處理 * 有背景音樂 * 足夠的車位 * 外部綠化* 整個工地的包裝要有計劃（二）印刷宣傳品的要求 時間上保證 數(shù)量要合適 成本控制合適 有檔次與物業(yè)其他推廣及包裝搭配 選用特別的剪裁
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