中國家電廠商西部競爭力報(bào)告(已改無錯(cuò)字)
2022-08-16 23:48:55 本頁面
【正文】 ，眾所周知，雜牌幾乎沒有品牌維護(hù)費(fèi)用，有的企業(yè)甚至偷工減料、打一槍換一個(gè)地方，所以其價(jià)格往往賣得很低，消費(fèi)者從外觀沒法辨別的時(shí)候，價(jià)格大多是選擇商品的主要理由；品牌企業(yè)不重視西部地區(qū)，由于西部地廣人稀，距小家電生產(chǎn)企業(yè)較遠(yuǎn)，運(yùn)輸維護(hù)費(fèi)用較高，推廣難度大，西部可以說是被很多品牌企業(yè)遺忘的角落。 但西部市場卻是一塊值得發(fā)掘的蛋糕，飲水機(jī)、微波爐、消毒碗柜、電動(dòng)剃須刀等生活小家電產(chǎn)品至今在西部市場占有率還不到25%，相對于東部市場漸趨飽和的狀況而言，西部地區(qū)的市場具有現(xiàn)實(shí)銷量小、增長迅猛的特點(diǎn)，具有很大的潛在增長空間，此可謂之天時(shí)；隨著西部經(jīng)濟(jì)的增長，人們生活水平的提高，人們對產(chǎn)品的品牌意識也正在覺醒，此可謂之人和；連鎖大賣場的進(jìn)駐為品牌小家電的銷售起到了不可忽視的作用，此可謂之地利；以國美萬盛店為例，其在2006年9月2日開始試營業(yè)以來，3天內(nèi)的銷售額達(dá)到1100萬元，蘭州的5家國美店?duì)I業(yè)總收入共達(dá)到2800萬?？梢娢鞑康募译娛袌鲑徺I能力正在爆發(fā)式的增長起來，因此我國的小家電企業(yè)此時(shí)在西部重塑品牌，擴(kuò)大市場正是時(shí)候?！ ? ?。ㄍ鯘嵡啵骸都译娛袌觥犯敝骶?、行業(yè)資深觀察家） 西部家電專營店在賣場擠兌下的生存之路 文/嚴(yán)非利 西部市場，已經(jīng)成為中國家電業(yè)的新熱土。其巨大的潛力讓所有企業(yè)垂涎，但是西部由于地廣人稀，經(jīng)濟(jì)相對落后，開發(fā)難度大，也讓許多企業(yè)不敢貿(mào)然進(jìn)入。在以跑馬圈地著稱的家電連鎖業(yè)，其觸角也是最晚進(jìn)入這個(gè)區(qū)域的。 作為國內(nèi)有影響的家電連鎖企業(yè)，蘇寧電器在2002年才進(jìn)入蘭州市，而國美電器是在對區(qū)域家電市場進(jìn)行整合后，才將目光投向了西部。國美在西部市場的“跳板”選的也是蘭州，但國美進(jìn)入蘭州市場比蘇寧整整晚了一年。已被百思買收購的五星在西部市場則罕有蹤跡。以專業(yè)打造中國農(nóng)村市場最大的電器連鎖網(wǎng)絡(luò)為目標(biāo)的，由知名大家電企業(yè)TCL切入的幸福樹電器連鎖，則將開發(fā)西部市場的計(jì)劃做到了2007年以后。 這些都說明了西部這個(gè)市場開發(fā)難度之大，有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在國美、蘇寧等連鎖渠道霸權(quán)的今天，在西部市場渠道仍十分分散，恒通西太華家電、國芳百盛等西部家電大賣場仍是家電銷售榜上的大戶。 %，隨著人們生活水平的提高，其對品牌家電的消化能力不可小覷，深入三、四級市場的家電經(jīng)銷商偏安一隅過得仍很滋潤。所以很多廠家明白在西部市場是做渠道不是做終端，是要讓經(jīng)銷商來賣產(chǎn)品，而非讓消費(fèi)者來買產(chǎn)品。每個(gè)廠家都制定出了針對渠道的銷售策略。由于連鎖賣場在西部并末達(dá)到如華東、北京的絕對壟斷地位，所以各種業(yè)態(tài)都可以共生。 但西部的銷售渠道仍受到了連鎖大賣場的沖擊，各大專業(yè)連鎖在蘭州開店后，都已做好了將其輻射范圍延伸至新疆、青海、寧夏等省市的擴(kuò)張計(jì)劃，雄厚的資金實(shí)力也使這些目標(biāo)的實(shí)施成為可能。那么，西部區(qū)域家電專營店怎么辦？ 首先我們來分析一下家電專營店的自身優(yōu)勢： 優(yōu)勢之一：一般家電專營店深入消費(fèi)者周圍，對于偏遠(yuǎn)的西部市場來講尤為如此，一些家電連鎖無法觸及的區(qū)域都有家電專營店的身影； 優(yōu)勢之二：人性化消費(fèi)，家電專營店規(guī)模都不會(huì)很大，老板親自為你服務(wù)，對個(gè)人的消費(fèi)習(xí)慣比較了解，可以做到一對一的服務(wù)； 優(yōu)勢之三：都是一鄉(xiāng)一土的鄰居、朋友，所以能在當(dāng)?shù)亓⒆愕募译妼I店在消費(fèi)者心中有一定的知名度及地位，商業(yè)信譽(yù)也較好； 優(yōu)勢之四：了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，能選擇適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求的品牌和產(chǎn)品。 既然家電專營店有這么多優(yōu)良資源，如何來操作呢？ 對策之一：找準(zhǔn)定位，打造特色賣點(diǎn)?！ ? 相比家電連鎖的多而全，家電專營店的特點(diǎn)就是少而專。由于代理的品牌專一就很能做出特色來，更能找出當(dāng)?shù)叵M(fèi)者用得上的產(chǎn)品；而且家電專營店不會(huì)有店大欺客的現(xiàn)象，利用其服務(wù)優(yōu)勢更促近親情消費(fèi)?！ ? 對策之二：以己之長，攻彼之短。 雖然家電連鎖賣場在總體類別上較為齊全，但是仍有許多盲點(diǎn)未得到開發(fā)。家電專營店如將這些缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為自身的優(yōu)點(diǎn)，一樣可以取得不錯(cuò)的業(yè)績。特別是對于一些地域性品牌，其進(jìn)入大賣場就不具備什么優(yōu)勢了，但在家電專營店，區(qū)域性品牌則具備價(jià)格及售后服務(wù)上的優(yōu)勢，而且消費(fèi)者在購買的過程中更能產(chǎn)生感情?！? 對策之三：優(yōu)化資源配置，實(shí)施品牌專營?！ ? 實(shí)施品牌專營有三大好處：第一，可以有效發(fā)揮現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)單位面積效益最大化；第二，可以與生產(chǎn)商及供應(yīng)商談條件，使
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