【正文】 僅是有著幾家國(guó)內(nèi)重量級(jí)品牌的領(lǐng)銜，更因?yàn)橐研纬闪艘慌l(fā)展態(tài)勢(shì)良好的企業(yè)集群。日利達(dá)、光芒、桑夏、太 陽(yáng)寶、四季沐歌 ?? 這一個(gè)個(gè)不同凡響的品牌都在多姿多彩的市場(chǎng)中大顯神通： 日利達(dá)，作為一個(gè)十多年的老品牌，以穩(wěn)健務(wù)實(shí)的作風(fēng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格體系日臻完善，其質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的良好品質(zhì)深得消費(fèi)者青睞。 老牌勁旅桑夏，在經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)風(fēng)暴的洗禮，日顯沉穩(wěn)，產(chǎn)銷連年穩(wěn)步提升。 傳統(tǒng)衛(wèi)廚品牌 “ 光芒 ” 涉足太陽(yáng)能熱水器以來(lái)，其品牌價(jià)值進(jìn)一步增加，企業(yè)活力大有提高，其衛(wèi)廚網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)給太陽(yáng)能熱水器提供了巨大的產(chǎn)銷動(dòng)能。今年，光芒集團(tuán)聯(lián)合德國(guó)專家，投資 6400 萬(wàn)元建立起國(guó)內(nèi)最大的內(nèi)膽生產(chǎn)基地，光芒高級(jí)工程師將壓力 容器與電熱水器內(nèi)膽生產(chǎn)技術(shù)融合在一起，進(jìn)一步提高了水質(zhì)穩(wěn)定程度和不易受污染能力。這一項(xiàng)技術(shù)的誕生，也為 “ 光芒 ” 注入了新的競(jìng)爭(zhēng)力。 太陽(yáng)寶在江蘇市場(chǎng)太陽(yáng)能業(yè)界是位小兄弟，但太陽(yáng)寶的發(fā)展勢(shì)頭相當(dāng)迅速，今年年初，其新廠房的落成，吹響了做大做強(qiáng)的號(hào)角。 ?? 也許正是因?yàn)橛辛巳绱吮姸嗟膹?qiáng)勁對(duì)手，群雄逐鹿， 2020 年江蘇地區(qū)的太陽(yáng)能市場(chǎng)格局才在原有基礎(chǔ)上保持一個(gè)穩(wěn)步、快速、良性的上升趨勢(shì)。 創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)立于不敗 品牌建設(shè)決勝未來(lái) 本次江蘇地區(qū)太陽(yáng)能行業(yè)的讀者調(diào)查活動(dòng)，吸引了許多讀者紛紛 通過(guò)電話、信件或是網(wǎng)絡(luò)方式的熱心參與，他們不僅僅反映問(wèn)題，還為江蘇的太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的發(fā)展建言獻(xiàn)策。總結(jié)這些讀者提出的問(wèn)題和建議，主要集中在產(chǎn)品技術(shù)、安裝服務(wù)等方面，歸納以下幾點(diǎn)供相關(guān)企業(yè)思考： 讓產(chǎn)品更創(chuàng)新更具競(jìng)爭(zhēng)力。有讀者表示，必須從根本上改善現(xiàn)有太陽(yáng)能熱水器的工作原理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、安裝形式，實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能熱水器的靈活安裝。從規(guī)范化建筑設(shè)計(jì)方面，實(shí)現(xiàn)高層建筑同層供熱，讓太陽(yáng)能熱水器能夠根據(jù)建筑設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)需要方便地安裝在建筑物的樓頂、墻壁立面、陽(yáng)臺(tái)等現(xiàn)有太陽(yáng)能熱水器非常規(guī)安裝的位置。而且需要形成規(guī)?；?產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，才有可能進(jìn)一步提高太陽(yáng)能熱水器與電熱水器、燃?xì)鉄崴鞯氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)建筑設(shè)計(jì)師、房地產(chǎn)開發(fā)商及住戶采納太陽(yáng)能供熱方案。必須設(shè)法降低太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)成本，這樣才能夠促進(jìn)住戶首選太陽(yáng)能供熱洗浴方案，提高太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 期待產(chǎn)業(yè)優(yōu)先方面的政策扶持。有些讀者從分析國(guó)家優(yōu)惠政策的角度表示，國(guó)家必須從金融、財(cái)政、稅收等方面對(duì)太陽(yáng)能企業(yè)或消費(fèi)者給予扶持。目前不但沒(méi)有具體可行的辦法，就連已獲得節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證的太陽(yáng)能熱水器都不能享受 15%的所得稅，為此建議國(guó)家相關(guān)部門在調(diào)研各地方經(jīng)驗(yàn) 和辦法的基礎(chǔ)上，訂出國(guó)家的具體政策和規(guī)定。 扶優(yōu)治劣，加快行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)與管理。讀者特別呼吁，強(qiáng)化太陽(yáng)能行業(yè)的國(guó)家檢測(cè)監(jiān)督管理，對(duì)那些假冒偽劣產(chǎn)品、不法企業(yè)、不法經(jīng)營(yíng)者給予堅(jiān)決打擊和懲罰。目前傍名牌企業(yè)、傍名牌產(chǎn)品行為盛行；有些企業(yè)特別是一些作坊企業(yè)用小料、輕料、假料冒充合格產(chǎn)品，欺瞞消費(fèi)者；有些作坊企業(yè)缺乏誠(chéng)信和自律，沒(méi)有售后服務(wù)，影響行業(yè)在消費(fèi)者中的可信度；各種展會(huì)、研討會(huì)過(guò)多、過(guò)亂，干擾著企業(yè)和市場(chǎng)的正常秩序；凡此種種，都嚴(yán)重影響了產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的健康發(fā)展。欲解決之，除呼吁企業(yè)和經(jīng)銷商嚴(yán)格自律、遵 守行業(yè)規(guī)范外；對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)，各級(jí)監(jiān)管部門的強(qiáng)化監(jiān)督和管理，對(duì)不法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)予以打擊更為關(guān)鍵。 品牌建設(shè)決勝未來(lái)。品牌知名度宣傳和品牌內(nèi)涵建設(shè)，也應(yīng)成為太陽(yáng)能熱水器不可忽視的戰(zhàn)略決策。 2020 年，許多太陽(yáng)能熱水器企業(yè)普遍加大品牌宣傳力度，從以前簡(jiǎn)陋的墻面廣告、單一的終端促銷活動(dòng)延伸到了電視廣告宣傳，電視廣告宣傳也從以前的衛(wèi)視上升到了央視，從單一的產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)變到了形象代言人宣傳，走 “ 名企、名人、名牌 ” 的高端策劃營(yíng)銷路線。在這點(diǎn)上，江蘇幾大品牌所做的努力得到了消費(fèi)者的肯定。在終端促銷方面，為了搶占終端，太 陽(yáng)能熱水器在終端競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，營(yíng)銷手段從動(dòng)力傘飛行到路演，從限時(shí)促銷到抽獎(jiǎng)，從簽名售機(jī)到捆綁銷售，各展所長(zhǎng)，在獲得銷量的同時(shí)提升形象。 調(diào)研小組仔細(xì)分析這些讀者反饋，深刻地認(rèn)識(shí)到，太陽(yáng)能熱水器企業(yè)要想發(fā)展就必須先 “ 苦練內(nèi)功 ” ，在搞好技術(shù)創(chuàng)新、攻克技術(shù)難關(guān)上做足功課，只有一個(gè)技術(shù)成熟的產(chǎn)品，在市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)上才能所向披靡。 “ 巨頭 ” 們的思考： 機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存 在此次調(diào)研過(guò)程中，經(jīng)過(guò)對(duì)企業(yè)的高端走訪，調(diào)研小組有個(gè)明顯的感覺(jué)就是：江蘇太陽(yáng)能熱水器的企業(yè)老總們，對(duì)于行業(yè)未來(lái)的發(fā)展在客觀理 性的同時(shí)，更持比較自信樂(lè)觀的態(tài)度。綜合分析主要是基于以下因素： 一是國(guó)家的節(jié)能減排事業(yè)為太陽(yáng)能行業(yè)提供了空前支持。自2020 年開始，國(guó)家就開始提出節(jié)能減排。 2020 年的十七大報(bào)告又把建設(shè)生態(tài)文明，基本形成節(jié)約能源資源和保護(hù)生態(tài)環(huán)境的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增長(zhǎng)方式、消費(fèi)模式提到了發(fā)展戰(zhàn)略的高度。當(dāng)前，全國(guó)各地也已經(jīng)出臺(tái)了節(jié)能減排的相關(guān)政策并處貫徹落實(shí)之中。著重開發(fā)風(fēng)能、水能、生物能、核能、太陽(yáng)能等新能源成為節(jié)能減排工作的重要內(nèi)容。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)每年新建建筑約有 20 億平方米，接近全球年建筑總量的 50%，建筑耗 能達(dá)到社會(huì)總能耗的 20%。當(dāng)前，許多地區(qū)開始推廣強(qiáng)制節(jié)能措施，要求建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)提高到 65%以上，而依靠建筑材料節(jié)能無(wú)法達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用太陽(yáng)能成為最佳選擇。 二是太陽(yáng)能熱水器強(qiáng)制安裝政策加速了行業(yè)發(fā)展的步伐。 2020年，太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的政策環(huán)境在不斷規(guī)范和完善，在國(guó)家出臺(tái)的“ 可再生能源發(fā)展規(guī)劃 ” 中， 2020 年和 2020 年太陽(yáng)能熱水器的應(yīng)用保有量將達(dá)到 15000 萬(wàn)平方米和 30000 萬(wàn)平方米，其能源替代量為 2250萬(wàn)度和 4500 萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤，或相當(dāng)于 700 億度和 1400 億度電。我國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極大地改 善了城鄉(xiāng)居民的生活，可見(jiàn)，太陽(yáng)能有著廣闊的市場(chǎng)。 目前，國(guó)內(nèi)多個(gè)省市已經(jīng)紛紛跟進(jìn)，推進(jìn)太陽(yáng)能與建筑一體化，如在江蘇、廣東、海南、山東、甘肅、深圳、浙江等地區(qū)都明確要求12層以下建筑要全面推廣和配置太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)，為太陽(yáng)能應(yīng)用提供了巨大的雙贏空間，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展可謂迎來(lái)前所未有的契機(jī)。 三是社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)激活了太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)容量。近幾年，農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平提升很快，社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)在全國(guó)各地展開，生產(chǎn)生活方式的生態(tài)環(huán)保是新農(nóng)村建設(shè)的一個(gè)剛性指標(biāo)。為此給太陽(yáng)能熱水器在農(nóng)村的大面積推廣使用帶來(lái) 利好。農(nóng)村地區(qū)營(yíng)銷成本較低，適合絕大部分中小型企業(yè)的品牌定位、市場(chǎng)定位、價(jià)格定位。而二三級(jí)市場(chǎng)的全面開拓，對(duì)激活太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)容量，將產(chǎn)生舉足輕重的推動(dòng)力量。 四是房地產(chǎn)開發(fā)，特別是二、三線城市溫度不減，為太陽(yáng)能熱水器行業(yè)不斷注入新活力。隨著城市化進(jìn)程加快，當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)依然持續(xù)升溫。如何開發(fā)節(jié)能環(huán)保的住房已經(jīng)成為房地產(chǎn)業(yè)的新目標(biāo)。建設(shè)部明確提出，重點(diǎn)發(fā)展節(jié)能省地型住宅和公共建筑，太陽(yáng)能成為首選能源。太陽(yáng)能走進(jìn)房地產(chǎn)既是太陽(yáng)能企業(yè)所想，也是房地產(chǎn)開發(fā)商所愿，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、房產(chǎn)商、消費(fèi)者的多方共贏。 五是太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)工程化應(yīng)用快速增長(zhǎng)，為太陽(yáng)能熱水器行業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。學(xué)校、賓館、飯店、部分洗浴中心紛紛用上太陽(yáng)能洗浴系統(tǒng)，節(jié)能減排、降低成本，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， 2020 年工程化份額約為 25%， 2020 年已經(jīng)達(dá)到了 30%以上。 六是直面自然災(zāi)害的思考。 2020 年，百年不遇的冰雪和大地震，讓全國(guó)人民經(jīng)歷了痛失同胞親人的苦楚，也給各行各業(yè)帶來(lái)了新的思考：一個(gè)偉大的民族在復(fù)興之路上，在任何不以人為意志轉(zhuǎn)移的事態(tài)面前，都將不屈不撓，團(tuán)結(jié)前行。這里，有很多心懷民族責(zé)任感和企業(yè)公民社會(huì)責(zé)任感的志士走在了前列， 我們也期待有更多的太陽(yáng)能業(yè)界的人士，痛定思痛，為太陽(yáng)能行業(yè)提出更合理的發(fā)展思路，并踐行之。令人欣慰的是，目前已有太陽(yáng)能業(yè)界人士提出研究方向與解決方案。 綜合以上分析，雖然太陽(yáng)能行業(yè)發(fā)展還面臨諸多困難與 “ 瓶頸 ” ，但是未來(lái)發(fā)展的基調(diào)還是以利好為主。 結(jié)束語(yǔ) 展望太陽(yáng)能熱水器行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，仍有著巨大的開拓前景。分析當(dāng)前市場(chǎng)，迫切需要的是企業(yè)更為人性化的技術(shù)創(chuàng)新以及真正落到實(shí)處的售后服務(wù)。隨著太陽(yáng)能熱水器經(jīng)歷了吸熱時(shí)代和保熱時(shí)代，我們對(duì)于行業(yè)的新一輪發(fā)展升級(jí)充滿期待。 在營(yíng)銷手段上 的推陳出新，標(biāo)志著太陽(yáng)能熱水器企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)了以變制變，不斷科學(xué)合理細(xì)分和區(qū)隔產(chǎn)品與市場(chǎng)。運(yùn)用有效的營(yíng)銷手段與組合，進(jìn)而在一定的區(qū)域或特定的消費(fèi)群中找到自己的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間。力求做到在營(yíng)銷過(guò)程中使產(chǎn)品概念精準(zhǔn)化，宣傳材料形象化，推介演示生動(dòng)化，推廣活動(dòng)多樣化，銷售服務(wù)人性化，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式和手段，整合資源，組合營(yíng)銷策略，使太陽(yáng)能熱水器行業(yè)在 2020 年步入高速發(fā)展的快車道。 江蘇在健康快步發(fā)展，長(zhǎng)期以來(lái)提倡的綠色環(huán)保觀念已深入人心，因此我們有理由相信，江蘇的太陽(yáng)能熱水器企業(yè)將會(huì)沿著 “ 又好又快 ” 的道路 越走越順、蒸蒸 “ 熱 ” 上。 (在本報(bào)告調(diào)研寫作過(guò)程中，得到了省經(jīng)貿(mào)委、南京大學(xué)、東南大學(xué)、南京師范大學(xué)、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)等單位的鼎力支持，在此一并表示感謝 ) 太陽(yáng)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)集中與安徽 ,江蘇 ,浙江 ,山東 ,湖北 ,湖南銷售很好 ,云南 ,廣西因市場(chǎng)太成熟而以工程為住主 ,零售一般 .其余省份目前由于百姓認(rèn)知 ,政府政策 ,商戶推廣程度不同 ,銷售各有好壞 ,但河南 ,江西 ,陜西市場(chǎng)正走向成熟 ,因而市場(chǎng)一天好過(guò)一天 ,雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈 ,但做為市場(chǎng) ,這是必須走過(guò)的過(guò)程 .太陽(yáng)能廠家 2020年全國(guó)有五千家 左右 ,但市場(chǎng)表現(xiàn)好的沒(méi)幾家 .雖然都有銷售 ,但掙錢的又有幾家 ,須知投資和投機(jī)是兩回事 ,這五千多個(gè)廠三年后還能剩幾家 ?國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能排行有很多版本 ,可以說(shuō)沒(méi)一個(gè)是真的 ,因?yàn)閲?guó)家根本就不評(píng)這個(gè) ,都是各個(gè)企業(yè)或民間機(jī)構(gòu)或網(wǎng)站自己弄的 ,國(guó)家法律明文規(guī)定 ,嚴(yán)禁評(píng)比說(shuō)哪哪哪是第