【正文】 0。從目標(biāo)客戶的投資關(guān)注點(diǎn)出發(fā)，將區(qū)位、人氣、項(xiàng)目優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、發(fā)展前景以翔實(shí)的數(shù)據(jù)為l事實(shí)支持，盡量做深、做透，使其具有強(qiáng)烈的可信度和說服力，力爭以理智、務(wù)實(shí)的訴求來說服和打動客戶。以信息來源看，主要宣傳載體將選擇報(bào)紙，圈定目標(biāo)客戶的傳播接受范圍，使其時(shí)時(shí)注意到本項(xiàng)目的情況，留存、鞏固、加深、其對本項(xiàng)目的印象l努力爭取進(jìn)行其他投資行為的客戶，將本項(xiàng)目的優(yōu)勢與其他投資行為適當(dāng)作比，突出本項(xiàng)目優(yōu)勢，l吸引這部分客戶群的轉(zhuǎn)向投資。（四）、訴求表述（１）主題廣告語： 大世界商業(yè)公園一場整合購物與生活的消費(fèi)革命說明：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)模式已經(jīng)改變，一場重新調(diào)整購物與生活的坐標(biāo)的“革命“已經(jīng)到來。成都市根據(jù)國務(wù)院批準(zhǔn)的城市總體規(guī)劃，在二十世紀(jì)初的前二十年必將繼續(xù)推出一批科技含量高、能體現(xiàn)跨世紀(jì)成都小康居住水平的現(xiàn)代化住宅小區(qū)，而其良好的能適應(yīng)新消費(fèi)模式的配套設(shè)施大世界商業(yè)公園，將在這場“革命“中扮演舉足輕重的角色。（２）前期主文案形象篇大世界商業(yè)公園一場整合購物與生活的消費(fèi)革命湯武革命，順乎天而應(yīng)乎人.＜＞所謂革命,即是打破一個(gè)舊的秩序,建立一種新的規(guī)則。消費(fèi)革命,則是打破舊的消費(fèi)模式及習(xí)慣，重新調(diào)整購物與生活的坐標(biāo)。本世紀(jì),隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們在居住環(huán)境和住房條件基本得到改善的同時(shí),必將在提高日常生活的檔次方面產(chǎn)生更加迫切的需要,力求從繁重的瑣事中解放出來,使購物等日常雜事都成為一種悠閑的享受：從經(jīng)濟(jì)便利型轉(zhuǎn)變?yōu)楦辉Ｏ硎苄?。從零星分散型轉(zhuǎn)變?yōu)榧袧M足型.一場消費(fèi)革命,勢在必發(fā)......隨著消費(fèi)需求的變化,人們將更加注重追求在消費(fèi)中獲得的主觀效用和精神享受,購物與生活的坐標(biāo)發(fā)生了本質(zhì)的變化,購物不再是生活的附加或累贅，而是與生活融為一體，在購物中生活。因此客觀上要求未來小區(qū)的商業(yè),服務(wù)業(yè)必須融入更多的人文關(guān)懷,體現(xiàn)較多的文化品味,使小區(qū)人口在購物及消費(fèi)時(shí),行業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)布局要充分考慮到如何更有效地營造這樣的氛圍,將人們所需求的購物,休閑,娛樂等各種類型的商業(yè),服務(wù)業(yè)內(nèi)容統(tǒng)一集中在一起,同時(shí)滿足人們吃穿玩健身娛樂等需求。成都市根據(jù)國務(wù)院批準(zhǔn)的城市總體規(guī)劃，在二十世紀(jì)初的前二十年必將繼續(xù)推出一批科技含量高，能體現(xiàn)跨世紀(jì)成都小康居住水平的現(xiàn)代化住宅小區(qū)，而其良好的能適應(yīng)新消費(fèi)模式的配套設(shè)施大世界商業(yè)公園，將在這場“革命“中扮演舉足輕重的角色。大世界商業(yè)公園，一場全新整合購物與生活的消費(fèi)革命。A、旗艦形中心商廈 氣勢恢宏，精典空間，品質(zhì)高尚B、園林式中心廣場 懷抱近萬平方米自然生態(tài)之景，引領(lǐng)全新休閑文化C、葉狀步行商街 開創(chuàng)綠色商業(yè)， 600余家商鋪正全面待訂D、風(fēng)帆形商務(wù)公寓 把握潮流脈動，百余套精品公寓，宜商宜居，正待入住開創(chuàng)綠色商業(yè) 大世界商業(yè)公園在總建筑面積91000平方米的土地上，將自然生態(tài)公園之美景與現(xiàn)代化科技建筑相融一體，你將感受到的是凝聚生命之綠的全新商業(yè)環(huán)境。引領(lǐng)休閑文化 大世界商業(yè)公園在簡約的后現(xiàn)代建筑風(fēng)格中，融入地中海建筑符 獨(dú) 創(chuàng)葉狀平層步行街，引領(lǐng)全新休閑文化。拓展世紀(jì)商機(jī) 據(jù)國外權(quán)威市調(diào)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，以大世界商業(yè)公園為中心的有購買力人口達(dá)40余萬人，其每寸土地的商業(yè)價(jià)值自然不言而喻。交通便捷 該公園東面為去市中心的交通要道新光路，南臨紫竹東街，西為紫竹中街，北靠紫竹北街。扼守交通要脈，與機(jī)場高速公路、二環(huán)路僅距百余米。人氣旺盛 地處初具規(guī)模的國際社區(qū)，家樂福 等眾多國際知名企業(yè)均有意入住。配套完善 超大型的停車場，豪華電梯，先進(jìn)的閉路監(jiān)控系統(tǒng)，廣播背景音響系統(tǒng)，IDD電話接口，光纖電視接口等配套設(shè)施一應(yīng)俱全。潛力無盡 市政府的城市發(fā)展重心已向東向南轉(zhuǎn)移，大世界商業(yè)公園作為城南核心商業(yè)區(qū)的地位將無可替代，其更具投資價(jià)值和發(fā)展?jié)摿Α－h(huán)境至佳 近萬平方米的中心廣場開設(shè)公園式休閑園林。兒童樂園、大型草坪、噴泉等分布其中，讓你盡享科技帶來的高品質(zhì)生活與自然生態(tài)之景。賣點(diǎn)分述篇【之一】l大世界商業(yè)公園一場整合購物與生活的消費(fèi)革命什么是全新消費(fèi)模式？——從“大世界”看國際購物趨勢消費(fèi)革命,就是為了建立一種全新的,適應(yīng)時(shí)代的新消費(fèi)模式。大世界集各個(gè)業(yè)種和業(yè)態(tài)為一體,是當(dāng)今國際商業(yè)發(fā)展的最高業(yè)態(tài),當(dāng)今國際購物的趨勢就是讓不同的人在同一時(shí)空內(nèi)享受“最多的穿,最多的吃,最多的玩,最多的樂,最多的看,最多的精彩,最多的時(shí)尚和最多的向望,這八大最的時(shí)尚特色作為一場新的消費(fèi)革命,必將為我們展現(xiàn)一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)前景。作為與國際購物趨勢接軌的先行者，大世界的投資者所擁有的將是一片遼闊的處女地?！局縧大世界商業(yè)公園一場整合購物與生活的消費(fèi)革命為什么選擇了城南？——從“大世界”看城南的市場潛力消費(fèi)革命,以其濃郁的人文環(huán)境及市場潛力成為革命唯一的發(fā)起地。隨著西部大開發(fā)的展開及成都市作為中國西南地區(qū)中心城市地位的確定,以及成都市政府向南發(fā)展決策的實(shí)施,大世界周邊形成了成熟繁榮的居住區(qū),以其為中心的有效購買力人口數(shù)已達(dá)４０余萬人。城南居民的收入水準(zhǔn)在1999年底已達(dá)到人均收入750元的水平，家庭平均收入也達(dá)到了1600元，%。５１路,１９路,６１路,３０６路公共汽車站距大世界,大世界完工后,將會有公交車若干路在此建站。選擇城南的“大世界”，即選擇了一個(gè)絕佳的投資環(huán)境。 【之三】l大世界商業(yè)公園一場整合購物與生活的消費(fèi)革命什么是投資的關(guān)鍵？——從“大世界”看投資的重要性消費(fèi)革命,其本質(zhì)是消費(fèi)觀念的革命。當(dāng)購物不再是簡單的買了就走,人們對購物環(huán)境的要求就越來越高。只有在大世界,不但滿足你的購物需求,而且讓你玩上一天也不覺得累,它以占地面積５４０００平方米和總建筑面積９１０００平方米的規(guī)模將成為成都市首座集購物, 娛樂,餐飲,辦公,住宿為一體的超大型商業(yè)購物廣場。有大型的商場,數(shù)百家品牌店及其它千其百怪的娛樂,.......商場如戰(zhàn)場的今天,規(guī)模已成為一個(gè)致勝的關(guān)鍵因素,所謂船大,抵抗風(fēng)浪的能力就大。１０萬平米的主戰(zhàn)場上,你擁有絕對的致勝權(quán). 組合投資篇大世界商業(yè)公園一場整合購物與生活的消費(fèi)革命4800元參加“組合投資計(jì)劃”只需4800元，你將融入這場轟轟烈烈的消費(fèi)革命，成為一個(gè)真正的革命者！只需4800元，你將擁有城南高尚社區(qū)附近的產(chǎn)權(quán)!只需4800元, 你將坐享其帶來的一切!什么是“組合投資計(jì)劃”投資lA、4800元/m2起；B、 不以每個(gè)攤位為具體購買單位，而直接以每個(gè)平方米作為購買單位；即購買者最低可以購買一個(gè)平方米，多購不限；C、 一旦購買，則當(dāng)然享有已購面積的產(chǎn)權(quán)；D、 關(guān)于投資的回報(bào)，主要集中于已購面積在使用中產(chǎn)生的效益；E、 如果需要將投資變現(xiàn)，購買者可以轉(zhuǎn)讓已購面積，轉(zhuǎn)讓價(jià)隨行就市，受讓人不受限制。托管lA、 由開發(fā)商組建托管公司；B、 具體經(jīng)營管理由托管公司執(zhí)行；托管公司應(yīng)就被托管事宜接受業(yè)主監(jiān)督；C、 業(yè)主與托管公司之間的具體委托經(jīng)營授權(quán)由合同約定。D、 托管公司承諾一旦受托面積租出，則保證業(yè)主有每年不低于7%的投資回報(bào)率。E、 如果托管公司在一年內(nèi)未租出受托面積，開發(fā)商承諾購買者可以退還其已購面積。組合lA、 最低限為20平米結(jié)成一個(gè)組合體B、 開發(fā)商提供在自愿基礎(chǔ)上的組合模式和代理組合模式C、 組合成員共有產(chǎn)權(quán)D、 組合體可以自行經(jīng)營也可以托管 * 投資大世界與投資股票的比較種類專業(yè)知識投資回報(bào)本金退還實(shí)物產(chǎn)權(quán)其他優(yōu)惠風(fēng)險(xiǎn)股票多不確定不可以無無較大大世界不多相對確定可以有有較小第四部份 大世界商業(yè)公園媒介傳播企劃一、傳播背景隨著中國加入WTO及西部大開發(fā)的進(jìn)程加快，在給成都的商業(yè)環(huán)境帶來了前所未有的機(jī)遇的同時(shí)也加劇了成都商業(yè)的競爭。不同的商業(yè)環(huán)境也帶來了不同的經(jīng)營模式，從傳統(tǒng)的國營大型商場到國際流行的會員制購物商場、成都國際會展中心的MALL概念的引入，不但豐富了成都商業(yè)經(jīng)營模式，也促進(jìn)了成都市民對商場、零售業(yè)經(jīng)營概念的進(jìn)一步理解。同時(shí)成都市民對大型商場、超市及購物、休閑場所也提出了更高的要求。大世界商業(yè)公園已在前期以較大篇幅進(jìn)行了平面廣告宣傳，今后的傳播應(yīng)在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大有效到達(dá)率和接受度。二、媒體傳播目標(biāo)1.力求達(dá)到90%的覆蓋面；2.力爭有效接觸率在70%以上；3.深入傳播大世界商業(yè)公園的投資價(jià)值；4.讓消費(fèi)者認(rèn)知并接受大世界商業(yè)公園的經(jīng)營特色及服務(wù)功能；5.建立和提升大世界商業(yè)公園的項(xiàng)目品牌形象及知名度；6.利用不同媒體進(jìn)行傳播組合，并借助新聞炒作、其他公共宣傳等活動增大傳播力度及覆蓋范圍。三、廣告?zhèn)鞑ο筇卣髂繕?biāo)群體分布：較廣，無特定職業(yè)及區(qū)域限制；167。媒介訊息來源：報(bào)紙、電視、同行業(yè)介紹；167。閱讀習(xí)慣：時(shí)事、經(jīng)濟(jì)、新聞、娛樂等相關(guān)內(nèi)容。167。四、媒介傳播要點(diǎn)加大曝露頻度；167。提高有效接觸率；167。采用高密度、持續(xù)式、脈動式相結(jié)合的媒體行程策略；167。采用多種媒體組合策略，擴(kuò)大覆蓋面；167。新聞炒作、公關(guān)活動、平面廣告相結(jié)合，從不同側(cè)面、角度進(jìn)行宣傳。167。五、媒體策略針對消費(fèi)者對決定購買作出的時(shí)間較長，屬于慎思型購買的特點(diǎn)，主要選擇能為讀者提供信息量大、易于主動接收訊息、有充分空間進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)的媒體—平面媒體。同時(shí)，為了加大覆蓋面，也將選擇電視媒體作為輔助宣傳工具。 六、平面媒體的優(yōu)點(diǎn)(能有效針對慎思型購買特點(diǎn)) ：媒體類別電視報(bào)紙傳播方式電波傳送，訊號還原播出。受眾以看的方式接受訊息。紙張印刷，人工傳送，受眾以閱讀方式接收訊息。重復(fù)能力較高，同一創(chuàng)意訊息，可以在短時(shí)間內(nèi)不斷重復(fù)。較低，重復(fù)所需的時(shí)間為一天。訊息內(nèi)容聲音及活動畫面文字及圖片★受眾主動性較低，因受電波傳送特性影響，當(dāng)廣告出現(xiàn)時(shí)，節(jié)目即中止，受眾只能以媒體傳送信息被動地接收，受眾無法控制訊息出現(xiàn)的時(shí)間。較高，廣告與文字同時(shí)并存，受眾可以依自己意愿主動選擇接收內(nèi)容；可以依自己方便時(shí)重復(fù)訊息的接觸。★受眾接觸時(shí)的投入度視情況而定，受眾在接觸時(shí)可能完全投入注意力，也可能分散注意力，未注意訊息內(nèi)容。受眾在接觸時(shí)注意力較集中，通常很少分散注意力。創(chuàng)意承載能力較適合承載音樂形式、故事形式、比較形式、示范形式及印象形式等創(chuàng)意。較適合說明形式、比較形式且訊息量大、較復(fù)雜的創(chuàng)意訊息。七、媒體選擇及依據(jù)平面廣告報(bào)紙：成都商報(bào)、華西都市報(bào)、商務(wù)早報(bào)。167。新聞炒作媒體：成都商報(bào)、商務(wù)早報(bào)、蜀報(bào)或其他媒體。167。電視臺：成都電視臺167。成都商報(bào)：主要覆蓋成都地區(qū)，發(fā)行量達(dá)到45萬左右，其中零散購買讀者較固定訂閱用戶多；版面內(nèi)容娛樂性強(qiáng)，能迎合大眾市民的閱讀心理，讀者關(guān)注度高；廣告版面占相當(dāng)篇幅，廣告干擾度大。綜合指數(shù)高。華西都市報(bào)：主要面向四川地區(qū)發(fā)行，覆蓋范圍廣；發(fā)行量達(dá)到40萬左右，其中成都以外地區(qū)用戶占有一定比例；版面內(nèi)容娛樂性較強(qiáng)，較能迎合廣大市民的閱讀心理，讀者關(guān)注度較高；廣告版面占有一定篇幅，廣告干擾度稍大。商務(wù)早報(bào)：主要覆蓋成都市區(qū)，發(fā)行量15萬左右；閱讀群體較為廣泛，以固定訂閱及零散購買的方式發(fā)行；版面內(nèi)容安排較為靈活，娛樂性較強(qiáng)，有一定閱讀群體；廣告環(huán)境較好、干擾度低，是對主流媒體的有效補(bǔ)充。蜀報(bào)：主要面向四川地區(qū)發(fā)行，覆蓋范圍廣；發(fā)行量約25萬左右；版面內(nèi)容娛樂性強(qiáng)，能迎合大眾市民的閱讀心理；廣告干擾度低；綜合指數(shù)低。成都電視臺：采用無線大功率發(fā)射，頻道為15頻道，節(jié)目覆蓋成都地區(qū)及周邊的綿陽、德陽、樂山、內(nèi)江及川西部分地區(qū)，覆蓋人口約3000萬。成都電視臺自辦節(jié)目20余套，其中《成視新聞》系列、《今晚800》、《時(shí)事》系列、《運(yùn)動時(shí)空》等新聞?lì)惞?jié)目收視率較高。167。八、新聞炒作1.新聞炒作目的：有效配合整體推廣宣傳計(jì)劃，在市場推廣活動中進(jìn)行前期輿論造勢，并在平面廣告提升企業(yè)形象的同時(shí)，力爭在短期內(nèi)從新聞輿論的角度最大程度覆蓋閱讀群體，吸引消費(fèi)者關(guān)注。2.新聞炒作方式：在不同媒體進(jìn)行系列主題新聞炒作，預(yù)計(jì)分別為2—3篇，進(jìn)行多角度、不同側(cè)面的報(bào)道。3.新聞宣傳角度（預(yù)計(jì)）：1）、成都南部的商機(jī)與發(fā)展趨勢；2）、目前零售行業(yè)、大型休閑娛樂場所的現(xiàn)狀與發(fā)展；3）、大世界商業(yè)公園的特色、經(jīng)營理念、功能等；4)、大世界商業(yè)公園對南部商業(yè)帶來的影響等。4.篇幅大小：計(jì)劃連續(xù)23篇新聞炒作，每篇篇幅預(yù)計(jì)在1/3版左右。5.新聞稿：定期在不同媒體對外發(fā)布新聞、信息，以新聞的角度進(jìn)行對大世界商業(yè)公園動態(tài)的關(guān)注，吸引消費(fèi)者對項(xiàng)目的注意力。九、媒介策略—行程策略媒體行程選擇：持續(xù)式、脈動式持續(xù)式：脈動式：行程說明：行程模式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)廣告持續(xù)地出現(xiàn)在消費(fèi)者面前；167。持續(xù)式不斷累積廣告效果，防止記憶下滑；167。持續(xù)刺激消動機(jī)；167。預(yù)算的費(fèi)用在達(dá)不到持續(xù)露出的要求時(shí)，可能造成沖擊力不足；167。行程涵蓋整個(gè)購買周期167。無法應(yīng)品牌宣傳的需要而調(diào)整露出強(qiáng)度。167。持續(xù)累積廣告效果；167。脈動式花費(fèi)較大量的費(fèi)用167?？梢砸罁?jù)品牌需要，加強(qiáng)在重點(diǎn)期間露出的強(qiáng)度。167。依據(jù)以上行程傳播的優(yōu)缺點(diǎn)：1.建議在整個(gè)行程種采用脈動式與持續(xù)式相結(jié)合的行程模式，進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)。2.在開盤期間及試銷期間應(yīng)采用脈動式傳播模式，增大廣告沖擊力，在其余期間以采用持續(xù)式為主，持續(xù)累積廣告效果，防止記憶下滑。3.在項(xiàng)目前期廣告對目標(biāo)客戶群有一定程度影響力后，在4月中、下旬安排《成都商報(bào)》、《商務(wù)早報(bào)》各23次軟性炒作，炒作重點(diǎn)側(cè)重于：新戰(zhàn)略思想下的城南商機(jī)、大世界商業(yè)公園主要特色、大世界商業(yè)公園與城南商業(yè)發(fā)展趨勢的高度契合。第二階段、第三階段計(jì)劃采用高密度廣告投放，以力求在短期內(nèi)最大程度有效覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體，有效鞏固項(xiàng)目訴求。并提高有效到達(dá)率及關(guān)注度。4.其余宣傳期間采用較為穩(wěn)定頻次的媒體投放排期安排，以達(dá)到重復(fù)訴求的目的，加深消費(fèi)者的有效記憶。5.借項(xiàng)目開盤之機(jī)，在成都最具影響力媒體《成都商報(bào)》高關(guān)注度版位A4/5推出的24*35小全版廣告，在媒體相同版面的安排上，可有效避免其他小篇幅廣告的干擾，消除平面廣告的抗性。因版面有一定的熱點(diǎn)新聞等文字性資料，可有效避免讀者讀者對廣告的被動接受，同時(shí)達(dá)到降低廣告干擾度，節(jié)省媒介費(fèi)用，旨在用突破性媒介企劃吸引目標(biāo)廣告受眾注意力。6.項(xiàng)目本期廣告采取持續(xù)型、脈動式傳播模式，廣告前期以整版、小全版作宣傳鋪墊，形成先聲奪人之勢，后期用其他版面廣告銜接，有利于持續(xù)穩(wěn)健樹立項(xiàng)目品牌形象。十、媒體排期計(jì)劃版面規(guī)格建議：167。3548（整版）、2435（小全版）、3524（半版）、3535124小全版優(yōu)點(diǎn)：具有大版面的創(chuàng)意表現(xiàn)空間；167?？梢员苊庖蛘搹V告而導(dǎo)致讀者閱讀時(shí)跳過的情況；167。版面其他位置配有新聞、信息報(bào)道等，可以最大力度吸引讀者；167。版面所剩空間較少，無法安排其他較大篇幅廣告，因此廣告干擾度較低，廣告環(huán)境較好。167。效果模擬圖：167。媒體組合與排期:（具體媒體執(zhí)行視銷售