專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)課程[001](已改無錯字)
2022-07-26 23:07:48 本頁面
【正文】 。 如何調(diào)整自己的風(fēng)格來適應(yīng)客戶C．做對事SPIN問問題技巧目的：在大額項目銷售中，客戶有時也不完全了解自己的需求，需要我們的銷售顧問針對他們的現(xiàn)狀提出深入的需求分析。 銷售中確定客戶需求的技巧 有效問問題的五個關(guān)鍵 需求調(diào)查提問四步驟 隱含需求與明確需求的辨析 SPIN問問題的技巧 如何讓客戶感覺痛苦，產(chǎn)生行動？五、項目性銷售分析與管理 如何協(xié)助銷售人員來提升銷售階段？ 如何分析與診斷銷售狀態(tài)？ 如何利用輔助工具促進項目流程的推進？ 如何做好招投標的前期準備工作？ 怎樣確定投標方案、制作投標書？ 項目的可行性研究 開標、評標與中標 合同簽署與履行 案例分析：某著名IT企業(yè)的項目投標流程三、老師介紹：丁老師：中國大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 英維思集團銷售部經(jīng)理 Johnson amp。 Johnson 中國培訓(xùn)經(jīng)理 上海凱泉水泵專業(yè)銷售顧問 DHL CHINA全國銷售培訓(xùn)經(jīng)理 美國太平洋研究院銷售顧問 中歐國際工商管理學(xué)院MBA 清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問 （NLP） 《生命的靈性》第一、二、三期 輔導(dǎo)員 美商博思能訓(xùn)練中心研修授證PMP管理課程訓(xùn)練師 企業(yè)經(jīng)歷： 自從1992年至1994年間，丁先生從基層銷售代表到銷售主管，在銷售中堅持實干，到擔任國外Johnson區(qū)域經(jīng)理一職以來，在銷售領(lǐng)域取得了持續(xù)的，重大的成績。在1992至1994年期間，丁先生還被評為杰出的外派經(jīng)理。在1994年，丁先生被委任為華東區(qū)域首席銷售代表。主要負責(zé)公司在華東市場的整個營運。其間，丁先生為公司建立了3個辦事處，在南京和合肥成立了2個合資企業(yè)以開發(fā)中國大陸的業(yè)務(wù)。每年丁先生的子公司為母公司增加2千多萬美金的收入；同時任命為Johnsonamp。 Johnson的培訓(xùn)經(jīng)理.自從1994年1996年，從事凱泉水泵專業(yè)的銷售經(jīng)理,負責(zé)大額產(chǎn)品水泵項目的銷售, 從陌生拜訪,到電話約見,客戶談判,項目招投標,把銷售的每一個細節(jié)都用心做到最好,95年個人業(yè)績是300萬,是整個項目小組的67%的份額。同時完成了銷售人員的經(jīng)典手冊—天龍八部.自從1996年—1999年，丁先生一直在英維思任職。作為銷售部經(jīng)理，丁先生在銷售業(yè)務(wù)上的出色表現(xiàn)得到了公司的最高認可，并在一年間被提升為銷售總監(jiān),，丁先生成功地為英維思建立了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系并同時領(lǐng)導(dǎo)5家直
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