論網(wǎng)絡(luò)跳蚤市場對電子商務(wù)發(fā)展的影響(已改無錯字)
2022-07-26 21:03:18 本頁面
【正文】 購買，也不愿意去購買那些既占空間又難以保管的傳統(tǒng)產(chǎn)品?？梢妭鹘y(tǒng)產(chǎn)品的競爭力已經(jīng)大不如前，再加上利潤率的下降，當(dāng)當(dāng)意識到不能繼續(xù)以這些傳統(tǒng)產(chǎn)品維持網(wǎng)站了。現(xiàn)在我們可以看到他們的產(chǎn)品已經(jīng)不再局限于書籍音像制品，也就是說他們開始向綜合性的網(wǎng)上商城發(fā)展。近期當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷售數(shù)字表明，非圖書音像類產(chǎn)品的銷售已占據(jù)主導(dǎo)地位，其所占營業(yè)額比例超過50%。特別是數(shù)碼和化妝品兩個產(chǎn)品線，與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)22到35歲核心用戶的定位非常吻合，均已大規(guī)模運(yùn)營。但是隨之而來的就是采購和產(chǎn)品線的難題。要發(fā)展綜合性B2C，首先就要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化，即須克服B2C產(chǎn)品單一這一缺點(diǎn)。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的采購無法跟上，根本無法設(shè)置足夠多的產(chǎn)品，產(chǎn)品線無法補(bǔ)足，市場環(huán)境又不能容許當(dāng)當(dāng)網(wǎng)慢慢地去調(diào)整跟進(jìn)。這樣，由C2C來填補(bǔ)空白，為用戶提供全方位購物服務(wù)就成為其走出困境的一個切實(shí)可行的途徑。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)要進(jìn)入C2C市場并非紙上談兵這么簡單，首先要面臨的將是兩個強(qiáng)大的競爭對手:淘寶和易趣。從市場份額來看，%絕對份額，%位居第二。如今，這個市場的競爭已經(jīng)很充分。這兩家，一家收費(fèi)，一家免費(fèi)。而從2005年5月1日開始，易趣這家素以“收費(fèi)”著稱的網(wǎng)站更是首次大規(guī)模地調(diào)整網(wǎng)站交易的一系列費(fèi)用—所有的交易產(chǎn)品上架費(fèi)用一律下調(diào)，提供免費(fèi)的櫥窗展示，一般的店鋪月租費(fèi)下調(diào)30%，并推出免費(fèi)店、減少商品登錄費(fèi)等優(yōu)惠政策。現(xiàn)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)要打進(jìn)這個市場，采取免費(fèi)策略已經(jīng)是其別無選擇的維持競爭力的敲門磚。但是，光靠免費(fèi)來贏取更多的客戶，或者是從淘寶和易趣兩勁敵手中搶走他們的客戶，必然顯得蒼白無力，畢竟這一策略在淘寶開了先例之后，已經(jīng)失去了新意，不再是什么“法寶”了。在交易的全球化方面，易趣占據(jù)了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。首先它與世界最大最著名的拍賣網(wǎng)站eBay的合作使得它擁有了十分豐富的全球網(wǎng)絡(luò)資源。其次，Skype，一個用戶過數(shù)億的全球流行的即時通訊軟件，也是易趣十分強(qiáng)有力的制勝武器。Skype為易趣提供的極為便宜的國際長途，加強(qiáng)了國內(nèi)外客戶的聯(lián)系，促進(jìn)了高端買家和賣家的溝通。除此之外，易趣還有更多新型資產(chǎn)，比如貝寶、客齊集等，這些武器使得它一直在C2C市場態(tài)意馳騁。而淘寶則占有本土化的優(yōu)勢，并且推出了很多人性化的服務(wù)。淘寶促使會員自發(fā)成立了以地域?yàn)樘卣鞯母鞯厣堂耍灾降墓芾硐颂詫毰c會員之間的隔閡。商盟將當(dāng)?shù)氐奶詫氋u家組織起來，互助性地開展活動，互相之間交流商品買賣心得，培訓(xùn)會員如何拍攝圖片、如何尋找貨源、如何定價，讓會員交易起來更加得心應(yīng)手。而針對安全性問題，淘寶巧妙地推出了支付寶這個服務(wù)，即買家將貨款打人淘寶提供的第三方賬戶，確認(rèn)收到貨物之后再將貨款支付給賣家，這無疑大大降低了買家的風(fēng)險?？恐@把利劍，淘寶的會員注冊數(shù)和成交率節(jié)節(jié)攀升。如何在這個競爭如此激烈的市場找到一席之地?進(jìn)軍C2C，淘寶可能是一面旗幟。同樣是半路起家，同樣是電子商務(wù)，且同樣是在中國?？吹教詫毜谝粋€吃螃蟹并獲得成功的這個先例，當(dāng)當(dāng)?shù)腃2C業(yè)務(wù)若照著淘寶的發(fā)展模式走，能不能取得更大的成功呢?答案應(yīng)該是否定的。當(dāng)當(dāng)要進(jìn)人這個市場面臨著重重困難。首先，這個市場的競爭已經(jīng)很充分，易趣和淘寶競爭已經(jīng)是白熱化，如今騰訊公司又參與了這場紛爭，推出了拍拍網(wǎng)，勢頭也十分強(qiáng)勁。留給當(dāng)當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間已所剩無幾。單單看平臺的用戶數(shù)量，顯然比不過前兩者，更比不上騰訊。因此僅僅靠單純的模仿是不可能殺出一條生路的。其次，資金問題。想用免費(fèi)來爭取客戶，意味著燒錢，意味著大量的投資。淘寶一直實(shí)行著免費(fèi)策略，到現(xiàn)在仍是只有投入，而沒有任何的回報，按照淘寶的說法就是在培育市場，等的就是時機(jī)，靠的就是時間。而預(yù)期的時間是三年，換句話說，這整整的三年內(nèi)，淘寶只是個燒錢機(jī)器，并不能賺取任何利潤。在淘寶成立的時候，阿里巴巴就已經(jīng)投人了一億元，，淘寶網(wǎng)的宣傳才得以開展，淘寶的名字才得以傳播到街頭巷尾，從電視廣告到戶外廣告再到網(wǎng)絡(luò)廣告，就是投人了這么多的資金才換來了今天的名氣和成果。反觀當(dāng)當(dāng)?shù)臓顩r，目前我國B2C企業(yè)的盈利狀況一直都不理想，因此不得不考慮一下資金能不能支持其踏出第一步。盡管當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直以來發(fā)展勢頭都還不錯，但是要想同淘寶一樣大規(guī)模投入恐怕是不可能的。而如果當(dāng)當(dāng)沒有足夠的甚至比淘寶更多的資金投放到C2C市場，恐怕就只能半路夭折了，搞不好甚至還會連累到主營的業(yè)務(wù)B2C，這樣就不劃算了。再看看當(dāng)當(dāng)B2C下的自營商品與C2C下的個體賣家商品之間存在的矛盾。這些個體賣家的
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