【正文】 萬元，員工近100人，其中科技人員占總?cè)藬?shù)的15%左右。是阿爾山市的龍頭企業(yè)。公司所擁有的阿爾山牌礦泉水在內(nèi)蒙古市場享有很高的知名度。公司生產(chǎn)基地在內(nèi)蒙古大興安嶺山脈北麓的阿爾山市五里泉。天然環(huán)境純凈優(yōu)美，風(fēng)景怡人，屬高寒山區(qū)，寒暑變化懸殊，年凍結(jié)期長達8個月之久，人跡罕至。阿爾山冷泉礦泉水即出自其中最著名的飲用泉——五里泉，該泉出露于斷裂復(fù)合部位的侏羅紀火山巖層，日涌出量可達1054噸，常年出水溫度在2—3℃之間，是中國乃至世界的珍稀冷泉資源之一。20世紀中期，美國學(xué)者就把阿爾山（A′ershan）礦泉水列入了《世界泉水錄》。該礦泉水含鋰、鍶、硒、氡等35種元素和礦物質(zhì)，其中包括13種人體必需的微量元素。不僅如此，每一滴阿爾山冷泉礦泉水都在地下巖層中經(jīng)過了50年以上的深循環(huán)，在不斷的凈化和磨礪中，成就了清涼爽口、綿潤甘滑的獨特口感。阿爾山圣水是國內(nèi)外目前罕見的珍貴的礦泉水之一，阿爾山礦泉水主要的市場相比依云、昆侖山、西藏5100、富士山、九千年、黃果樹等30多個高價礦泉水，阿爾山的入市手法更勝一籌。阿爾山對目標人群的鎖定更為準確，它將營銷矛頭直指偏好美容瘦身的時尚女性和寫字樓里處于亞健康狀態(tài)的白領(lǐng)們，借助劉亦菲代言與目標人群溝通。在信息傳播方面，它不惜出高價請實力傳媒作為媒介代理，在重點銷售市場通過電視、樓宇框架、地鐵等媒介組合將阿爾山“活的礦泉水”傳播給潛在的目標受眾。殺傷力極強的廣告，配合快速的終端鋪貨與動銷措施，讓阿爾山在北京、上海和東北三省殺出一條生路。四、消費者環(huán)境分析高端品牌飲用水市場分析：隨著人們生活水平的日益提高，對飲用水的要求也越來越高。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，有68%有人對飲用水的要求不僅是解渴，而是更加關(guān)注品質(zhì)和健康。縱觀中國現(xiàn)在的飲用水市場，大多數(shù)企業(yè)與品牌都把主戰(zhàn)場放在低端，并且經(jīng)歷連年價格戰(zhàn)之后，這一市場的利潤已日漸微薄，許多企業(yè)與品牌都在開始嘗試拓展新領(lǐng)域，飲用水市場競爭格局的改變和消費需要的拉動，國內(nèi)飲用水市場贏來高端時代。中國礦泉水業(yè)內(nèi)人士認為，高端飲用水消費人群已經(jīng)形成，飲用水已經(jīng)不僅僅是生活中的必備品，而是漸漸地轉(zhuǎn)變?yōu)樯矸莸匚坏囊环N象征，喝貴的好的礦泉水已經(jīng)成為身份和財富的象征。雖然高端礦泉水的價格較高，但已經(jīng)形成了以外籍人士、國內(nèi)中高層白領(lǐng)以及富裕階層為主的固定消費群體，所以高端礦泉水銷量很平穩(wěn)，甚至有穩(wěn)中上升的趨勢。保守估計，到2015年，中國高端水市場容量不下于100億元。更有數(shù)據(jù)顯示，近兩年中國高端水市場每年都以80%的速度擴容，國外品牌的獨占和壟斷格局已經(jīng)被打破，市場前景非?？捎^。我們相信，國內(nèi)礦泉水企業(yè)憑借國內(nèi)水源地的本土優(yōu)勢、極具親和力的綜合性價比、多年累積的渠道和終端優(yōu)勢等有利因素，能夠成功突破國內(nèi)高檔水市場國外品牌獨大的局面，引領(lǐng)國產(chǎn)高檔水品牌邁入消費新紀元。我國高端水消費人群分類調(diào)查高端飲用水重度消費人群分類67%的被調(diào)查對象認為高端水最適合“年輕白領(lǐng)”飲用，其次是“中年商務(wù)人群”（57%），除此之外，其它的消費人群被選擇的比例都還相對較低。這說明在國內(nèi)，如果沒有新的概念和功能出現(xiàn)，純粹的高端水目標人群仍然比較集中。第五部分 貝加爾深層礦泉項目及東西伯利亞公司swot分析貝加爾湖是世界上最深和蓄水量最大的淡水湖。 長636千米，平均寬48千米，，平均深度744米，最深點1620米，湖面海拔456米。貝加爾湖湖水澄澈清冽，且穩(wěn)定透明（），其總蓄水量23600立方千米。貝加爾湖是世界上最深和蓄水量最大的淡水湖，也是歐亞第一大淡水湖，素有“西伯利亞明眸”之稱，1996年被列入世界遺產(chǎn)名錄。按最新數(shù)據(jù)，它最深處達1642米，平均深度為744米。同時，貝加爾湖的面積在全球湖泊中居第8位， ，中國科學(xué)家在貝加爾湖中部和南部湖盆進行了5次中國采樣，取水深度為水面以下10至50米。中國科學(xué)院地質(zhì)與地球物理研究所劉強博士24日對新華社記者說，貝加 爾湖湖水非常純凈，為低礦化度、貧營養(yǎng)的中性淡水。按照我國相關(guān)標準，貝加爾湖湖水屬于水質(zhì)最好的一類水。貝加爾湖畔附近還存在許多礦泉，以此為原料生產(chǎn)的貝加爾湖礦泉水因醫(yī)療性能高而享譽全球。貝加爾深層礦泉項目及東西伯利亞公司在中國市場的swot分析優(yōu)勢分析 具備一定的知名度，作為享譽世界的第一大淡水湖，貝加爾湖在整個世界的知名度很高，這種知名度也為企業(yè)在品牌推廣和產(chǎn)品拓展上提供了便利，企業(yè)在推廣時不必刻意引導(dǎo)消費者說明產(chǎn)地，無形中降低了產(chǎn)品的推廣成本； 具備一定的美譽度，公眾熟知貝加爾湖是世界上最大的淡水湖，并且水的質(zhì)量非常清澈，甚至可以直接飲用，同時湖泊附近也有大量的珍稀礦泉，對產(chǎn)品具備一定的好感，同時也因我國的傳統(tǒng)的文化原因?qū)ω惣訝柡幸欢ǖ挠H切感； 距離北方市場較近，貝加爾湖位于俄羅斯布里亞特和伊爾庫茨克州，距離我國滿洲里口岸比較近，從俄羅斯境內(nèi)出口到我國產(chǎn)品運輸成本比照進口歐美等國外品牌礦泉水并不高，因此能夠建立成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，有利于同類似的進口產(chǎn)品競爭； 資源優(yōu)勢；東西伯利亞公司在當?shù)亻L期經(jīng)營，具備良好的人脈關(guān)系和社會資源，同時能夠通過控制當?shù)氐V泉水品牌的出口建立資源的獨占優(yōu)勢，因此對于企業(yè)后期的市場擴張和品牌創(chuàng)建具有極強的競爭力； 對國內(nèi)市場的了解程度，東西伯利亞公司長期以來從事木材進出口業(yè)務(wù)，對中國的市場了解程度要遠遠高于競爭對手，同時能夠整合國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的市場資源和策劃資源，可以針對性的對國內(nèi)市場進行產(chǎn)品包裝、品牌策劃，以及市場營銷，產(chǎn)品成功的幾率將會大大高于進口品牌； 提前獲得了貝加爾的品牌商標資源，通過購買的方式獲得了貝加爾在國內(nèi)飲料行業(yè)的注冊商標，能夠以原產(chǎn)地的名義在國內(nèi)進行大規(guī)模的推廣，規(guī)避了行業(yè)內(nèi)的惡意注冊和類似品牌競爭；劣勢： 企業(yè)對飲用水行業(yè)不熟悉，從陌生的行業(yè)進入到飲用水行業(yè)，跨度比較大，需要較長的時間了解和熟悉； 企業(yè)目前缺少一直專業(yè)的，熟悉飲用水行業(yè)運作的專業(yè)團隊，沒有一支專業(yè)隊伍，企業(yè)的項目運營將會受到牽制，同時發(fā)展的速度也大大慢于競爭對手； 企業(yè)目前沒有自己的工廠，產(chǎn)品依靠代加工的形式提供，長遠看來不易控制產(chǎn)品的質(zhì)量，特別對于飲用水這樣敏感的產(chǎn)品，出現(xiàn)質(zhì)量事故后果不堪設(shè)想； 企業(yè)在國內(nèi)沒有成熟的產(chǎn)品分銷渠道，原有的木材分銷渠道無法同飲用水的銷售進行互補，所以企業(yè)進入國內(nèi)市場時候需要重新建立一條銷售通路，建設(shè)渠道將支付較高的成本； 相比于龐大的競爭對手，企業(yè)目前僅靠自身積累來撬動國內(nèi)市場存在一定的風(fēng)險，因為國內(nèi)市場的啟動需要巨大的成本和資金投如，因此有必要引入戰(zhàn)略投資來豐富企業(yè)的資金鏈條；行業(yè)的機會 國內(nèi)市場的擴大和消費能力的提升，給各種高端的消費提供了大量的市場機會； 中國國內(nèi)高端消費人群日益擴大，大量的外籍人士涌入，為高端礦泉水市場的發(fā)展奠定了市場基礎(chǔ)； 大量的行業(yè)進入者紛紛涉足高端飲用水市場，并針對該市場進行了大量的廣告宣傳和消費者引導(dǎo)，無形中把高端礦泉水這塊蛋糕做得越來越大； 目前高端礦泉水行業(yè)除了依云外，其他的礦泉水品牌忠誠度目前還不高，行業(yè)中蘊含著占領(lǐng)消費者心智，將品牌做強做大的機會； 目前行業(yè)內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位的依云目標消費群體傾向于白領(lǐng)女性，行業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)專門針對商務(wù)男性的高端礦泉水；行業(yè)威脅 行業(yè)處于飽和的市場競爭狀態(tài)，既要面對來自國外高端礦泉水的競爭，也要面對實力強大的國內(nèi)企業(yè)競爭 純凈水、天然水的市場仍然處于優(yōu)勢地位，普通消費者對高端礦泉水的認知度不足 行業(yè)競爭對手實力強大、行業(yè)進入門檻越來越高，競爭者爭相提高了產(chǎn)品進入渠道門檻 產(chǎn)品從國外進口，存在著物流及營銷推廣上的困難 中國國內(nèi)消費者對俄羅斯輕工業(yè)產(chǎn)品的信任度不高，很難建立忠誠；總的來看國內(nèi)消費者對俄羅斯輕工產(chǎn)品評價很低。 品牌推廣的成本較高；想要提升產(chǎn)品的知名度和美譽度需要做大量的先期投入；同時渠道建設(shè)也需要大量的費用；貝加爾深層礦泉項目swot分析優(yōu)勢劣勢機會威脅較高知名度較高美譽度區(qū)位優(yōu)勢明顯獨特資源優(yōu)勢對國內(nèi)市場的了解獲得了商標品牌 對行業(yè)不熟悉 缺乏專業(yè)團隊 沒有自己工廠 缺乏分銷渠道 行業(yè)競爭激烈 高端水消費市場形成 消費群體日益增加 行業(yè)認知逐漸加強 具備搶占消費者心智的機會 企業(yè)需要引入外來資金 來自國內(nèi)外的競爭對手 大眾消費者認知上的瓶頸 行業(yè)門檻提高 產(chǎn)品在物流和推廣的難度 消費者對俄羅斯產(chǎn)品的信任不足 品牌推廣成本較高東西伯利亞公司貝加爾深層項目的戰(zhàn)略選擇優(yōu)勢威脅機會劣勢戰(zhàn)略選擇根據(jù)上面的企業(yè)各項關(guān)鍵因素分析：最終確認了該項目的戰(zhàn)略選擇，即發(fā)揮企業(yè)及產(chǎn)品優(yōu)勢，規(guī)避企業(yè)和項目的威脅的優(yōu)勢威脅戰(zhàn)略。戰(zhàn)略選擇的項目如下： 利用現(xiàn)有資源優(yōu)勢和品牌認知優(yōu)勢，塑造出獨特的地域性高端礦泉水品牌 利用產(chǎn)地毗鄰國內(nèi)市場的優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)國內(nèi)高端消費市場和人群 規(guī)避行業(yè)大眾傳播和流通產(chǎn)品的瓶頸，精確鎖定特殊目標消費人群 產(chǎn)品引入法國和意大利等歐洲奢華工藝和元素，為產(chǎn)品貼上時尚標簽。 針對小眾渠道進行精準的傳播和市場推廣；六、目標市場細分與產(chǎn)品定位：高端礦泉水的目標市場細分：主力消費人群 目前，國內(nèi)高端礦泉水的主導(dǎo)消費人群主要以城市高端商務(wù)人士、高級白領(lǐng)、以及富裕人群和外籍人士組成，該類人群主要集中在目前國內(nèi)一線城市和省會城市，隨著城市化節(jié)奏的加快和生活水平的提高，追求生活品質(zhì)，健康飲用水的話題越來越受到人們的普遍關(guān)注，水是生命之源、萬物之本，飲用健康水，逐漸成為廣大消費者的共識，近觀國內(nèi)高端水消費市場的形成，高端飲用水消費人群已經(jīng)形成并不斷發(fā)展。特別在深圳、上海、北京、廣州等一線城市，已經(jīng)出現(xiàn)高端水消費階層，消費對象主要有外籍人士、國內(nèi)中高層白領(lǐng)以及其它富裕消費者。這些消費者目前成為該行業(yè)的主力消費人群和重度消費者；主力銷售渠道： 國內(nèi)高端礦泉水的主力銷售渠道與傳統(tǒng)的瓶裝飲用水略有不同，傳統(tǒng)的產(chǎn)品覆蓋的渠道比較廣，而高端礦泉水的流通渠道則集中在高端賣場、賓館酒店、會所、高爾夫、航空等相關(guān)渠道；目標市場選擇企業(yè)通過市場機會分析之后，認識到了某一市場值得特別重視，關(guān)鍵是如何打進這一市場。實際上任何企業(yè)不管規(guī)模多大，都不可能滿足市場的所有需求，所以企業(yè)營銷部門首先應(yīng)將市場細分化，亦即將市場劃分為若干部分，使得每部分的需求情況、購買反應(yīng)，或其他特征較為相似，而各部分之間則差異較大，然后從中選出一個或幾個最為有利的細分市場作為自己進入的市場，這就是目標市場的選擇。而這種企業(yè)認為可以進入的細分市場，就是目標市場。因此，目標市場就是企業(yè)準備滿足其需求的那些顧客。選擇目標市場