【正文】 擁擠；其次，中心城區(qū)的空氣質(zhì)量也是這類(lèi)客戶(hù)比較不滿(mǎn)意的地方；同時(shí)，還有一部分的客戶(hù)認(rèn)為裝修的檔次不夠；最后，還有小部分的客戶(hù)對(duì)中心城區(qū)過(guò)于嘈雜的環(huán)境不滿(mǎn)意，主要是指噪音太大。標(biāo)簽型豪宅客戶(hù)寫(xiě)真 　?。?）時(shí)尚新潮　　“讓人家覺(jué)得我比較開(kāi)明一些，時(shí)尚。因?yàn)槟菈K兒是老外比較多，你是屬于比較新潮，還有你不會(huì)可能給人一種很落伍的（感覺(jué)）”（被訪(fǎng)者：錢(qián)先生，35歲，北京人）　?。?）彰顯身份　　“如果周?chē)銢](méi)有這樣的鄰居，沒(méi)有這樣的購(gòu)物環(huán)境，沒(méi)有這樣的消費(fèi)的場(chǎng)所，沒(méi)有走在馬路上人群所表現(xiàn)的那種雍容、那種優(yōu)雅。那這一點(diǎn)我肯定不會(huì)選，體現(xiàn)不出身份” （被訪(fǎng)者：鄭先生，38歲，廣東人）　?。?）注重孩子的成長(zhǎng)環(huán)境　　“我也希望我能融合到這個(gè)環(huán)境中，人都有追求的理想，尤其給我的孩子，他不能表現(xiàn)的很拘束，當(dāng)他每天和這些人（外國(guó)孩子）打交道的時(shí)候，他把他以后的定位他很清楚了，不用我跟他說(shuō)你一定要讀書(shū)，讀好書(shū)之后才能有好的發(fā)展?！保ū辉L(fǎng)者：孫女士，37歲，港澳臺(tái)） 居住在一個(gè)高檔的社區(qū)，就是一種身份和地位的象征。這類(lèi)客戶(hù)認(rèn)為豪宅是高端群體的標(biāo)志，因此對(duì)自己所居住的環(huán)境一般來(lái)說(shuō)都比較滿(mǎn)意。標(biāo)簽型豪宅客戶(hù)對(duì)豪宅滿(mǎn)意的地方主要是體現(xiàn)在樓盤(pán)所處地段、周邊配套。而比較不滿(mǎn)意的地方主要有：首先是周邊的交通；其次，中心城區(qū)的空氣質(zhì)量；同時(shí)，還有一部分的客戶(hù)認(rèn)為裝修的檔次不夠；最后，還有小部分的客戶(hù)對(duì)中心城區(qū)過(guò)于嘈雜的環(huán)境不滿(mǎn)意。標(biāo)簽型客戶(hù)聚集的典型城市——文化古都太原注重開(kāi)發(fā)商的品牌實(shí)力太原高端購(gòu)房客群主要集中在家庭收入在50萬(wàn)元以上的政府官員和私營(yíng)業(yè)主，以及部分經(jīng)濟(jì)效益好的私企高層管理人員；戶(hù)型的需求主要為140平米以上的三居或四居大戶(hù)型；在購(gòu)房過(guò)程中價(jià)格已不是主要考慮因素，他們更注重開(kāi)發(fā)商的品牌實(shí)力以及后期的物業(yè)管理服務(wù)。Tips：太原投資型購(gòu)房者占到置業(yè)意向人數(shù)的7%—12%左右。這些投資者較鐘愛(ài)住宅類(lèi)型的投資，%，其次是商鋪，占15%。用于出租的投資型物業(yè)，有42%的意向購(gòu)房者期望的投資回報(bào)率是10%以上；用于一年后出售的投資類(lèi)物業(yè)，有43%的意向購(gòu)房者期望的升值幅度是15%以上，有37%的意向購(gòu)房者期望的升值幅度是10%15%。豪宅客戶(hù)特征之四：理財(cái)型理財(cái)型：注重投資　　——豪宅對(duì)理財(cái)型豪宅客戶(hù)而言主要是作為投資的一種手段。 　　多為成功的企業(yè)家，也包含一些港澳臺(tái)地區(qū)及外籍的投資客，他們中多數(shù)都有豐富的投資經(jīng)驗(yàn)理財(cái)型豪宅客戶(hù)特征及其購(gòu)房需求分析　　豪宅對(duì)標(biāo)簽型豪宅客戶(hù)而言主要是作為投資的一種手段。這類(lèi)豪宅客戶(hù)在購(gòu)房時(shí)看重樓盤(pán)的所處的地段，希望樓盤(pán)靠近城市的商務(wù)中心，同時(shí)對(duì)樓盤(pán)本身的品質(zhì)比較看重，升值潛力是這類(lèi)客戶(hù)關(guān)注的重點(diǎn)。理財(cái)型豪宅客戶(hù)基本特征及其價(jià)值觀　理財(cái)型的豪宅客戶(hù)多為成功的企業(yè)家，也包含一些港澳臺(tái)地區(qū)及外籍的投資客，他們中多數(shù)都有豐富的投資經(jīng)驗(yàn)。這類(lèi)客戶(hù)多數(shù)是中年人士，家庭結(jié)構(gòu)多是兩代人，但是家庭結(jié)構(gòu)的變化往往并不影響他們的購(gòu)房決策?！　±碡?cái)型豪宅客戶(hù)在22個(gè)價(jià)值點(diǎn)中，得分較高的是追求財(cái)富、忠誠(chéng)，在自然、歷史感等因素的得分較低，而其他因素都與平均值比較接近，這體現(xiàn)了這類(lèi)客戶(hù)追求財(cái)富，注重投資理財(cái)?shù)膬r(jià)值觀?！　　　±碡?cái)型豪宅客戶(hù)特殊的行為習(xí)慣　　? 在生活習(xí)慣方面，這類(lèi)客戶(hù)習(xí)慣與生意上的朋友一起聚餐、喝茶，或者去酒吧、高爾夫球場(chǎng)等?！　? 在生活態(tài)度方面，傾向于選擇有文化的、輕松的生活方式?！　? 在消費(fèi)取向方面，這類(lèi)客戶(hù)更多的是從投資方面考慮，在房產(chǎn)、基金、古董收藏等方面的消費(fèi)比較突出。理財(cái)型豪宅客戶(hù)的豪宅居住感受　　理財(cái)型豪宅客戶(hù)一般而言都有豐富的豪宅置業(yè)經(jīng)歷，因而在購(gòu)買(mǎi)時(shí)一般能做到綜合考慮多方面的因素，所以在后期入住后他們對(duì)于豪宅的滿(mǎn)意度較高?！　∑鋵?duì)豪宅不滿(mǎn)意的地方主要是體現(xiàn)在一些細(xì)節(jié)上：首先是對(duì)產(chǎn)品的一些設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)不滿(mǎn)意，主要是認(rèn)為一些小部件的設(shè)計(jì)不夠合理、人性化；其次是物業(yè)管理，高標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理要求使這類(lèi)客戶(hù)對(duì)物管的較不滿(mǎn)意。理財(cái)型豪宅客戶(hù)寫(xiě)真　?。?）留給后代的財(cái)產(chǎn)　　 “有閑錢(qián)的話(huà)還是投資房產(chǎn)，風(fēng)險(xiǎn)投資像我們這種歲數(shù)已經(jīng)不行了，我們折騰不起，我們每天就是有輕松的心情，高高興興每一天，孩子也大了，將來(lái)小孩不會(huì)怪我，我還給他留下了財(cái)產(chǎn)，（房子）我們不可能帶走的。”（被訪(fǎng)者：陳先生，54歲，北京人）　?。?）房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)低　　 “它（房產(chǎn)）的利潤(rùn)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資高，要低一點(diǎn)，沒(méi)有那么高，但是它的好處就是比較穩(wěn)。這個(gè)房產(chǎn)除了戰(zhàn)爭(zhēng)永遠(yuǎn)都有的，而且上海地皮就這么一點(diǎn)，只會(huì)漲，不會(huì)跌?！保ū辉L(fǎng)者：馬先生，45歲，上海人）　?。?）喜歡耐腐蝕的外立面　　 “建筑的外立面我就比較喜歡石材的，看起來(lái)不會(huì)那么容易顯舊，像有些涂料的外立面，沒(méi)幾年就已經(jīng)很舊了，折舊很厲害。我想把房子再賣(mài)出去都很難，要不就是價(jià)錢(qián)很低，所以如果我買(mǎi)房子投資的時(shí)候，我就一定會(huì)看一下外墻是什么材料?！保ū辉L(fǎng)者：陳先生，49歲，港澳臺(tái)）理財(cái)型豪宅客戶(hù)一般而言都有豐富的豪宅置業(yè)經(jīng)歷，因而在購(gòu)買(mǎi)時(shí)一般能做到綜合考慮多方面的因素，所以在后期入住后他們對(duì)于豪宅的滿(mǎn)意度較高。其對(duì)豪宅不滿(mǎn)意的地方主要是體現(xiàn)在一些細(xì)節(jié)上：首先是對(duì)產(chǎn)品的一些設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)不滿(mǎn)意，主要是認(rèn)為一些小部件的設(shè)計(jì)不夠合理、人性化；其次是物業(yè)管理，高標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理要求使這類(lèi)客戶(hù)對(duì)物管較不滿(mǎn)意。理財(cái)型客戶(hù)聚集的典型城市——改革開(kāi)發(fā)橋頭堡深圳對(duì)居住品質(zhì)、生活環(huán)境高要求高端住宅項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)者是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，對(duì)居住品質(zhì)、生活環(huán)境也有較高的要求。而作為中國(guó)改革開(kāi)放30年來(lái)的橋頭堡，深圳云集了一大批富人，根據(jù)家庭年收入及其資產(chǎn)狀況，將之高端客戶(hù)分為富裕家庭、富貴家庭和富豪家庭三類(lèi)。Tips：對(duì)深圳高端人士來(lái)說(shuō)，購(gòu)房的需求就是生活的需求，住得舒服與否，更多體現(xiàn)在周邊大環(huán)境、服務(wù)和區(qū)內(nèi)小環(huán)境的營(yíng)造等。他們?cè)谧非筘?cái)富、追求享受的同時(shí)，更具有家庭觀念，關(guān)注生活品質(zhì)。如果可以“從都市回歸自然”，也會(huì)是種“心跳”的享受。深圳的富人們要買(mǎi)什么樣的住宅高端住宅項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)者是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，,戶(hù)的房屋價(jià)值觀分他們擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)居住品質(zhì)、生活環(huán)境也有較高的要求。而作為中國(guó)改革開(kāi)放30年來(lái)的橋頭堡，深圳云集了一大批富人,本文想就深圳高端人群的置業(yè)需求特征進(jìn)行分析。首先，根據(jù)家庭年收入及其資產(chǎn)狀況，易居將高端客戶(hù)分為富裕家庭、富貴家庭和富豪家庭三類(lèi)?！　「辉＜彝ィ鹤⒅匕踩?、輕松、方便的生活　　深圳是一個(gè)移民城市，深圳的富裕家庭也多來(lái)自其他省市。根據(jù)調(diào)查，深圳富裕家庭主要來(lái)自國(guó)內(nèi)的中部地區(qū)，其次是廣東省內(nèi)其他城市。其學(xué)歷主要集中在專(zhuān)科及本科，%。他們多數(shù)是企業(yè)中層和高層管理人員，年收入集中在3144萬(wàn)。近三成擁有兩處及以上住房，其中74%的人擁有私家車(chē)。在理財(cái)方式上，除了存銀行，投資證券和期貨也占了較大的比重，這與深圳文化中所具有的濃厚商業(yè)氣息密不可分?！　≡谥脴I(yè)動(dòng)機(jī)上，深圳富裕家庭置業(yè)主要是希望通過(guò)改善居住環(huán)境來(lái)進(jìn)一步提升生活質(zhì)量。在購(gòu)房時(shí)，安全感是這類(lèi)客戶(hù)購(gòu)房考慮的首要因素，他們更為關(guān)注小區(qū)周邊綜合狀況及小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境、配套與管理，對(duì)樓盤(pán)檔次及開(kāi)發(fā)商品牌的關(guān)注程度反而次之。這其中一方面是因?yàn)樯钲谑且粋€(gè)多元社會(huì)，其人口流動(dòng)性大，治安不便于管理。這些都使得人們特別關(guān)注住宅小區(qū)的治安及物業(yè)管理；另一方面，深圳的文化中具有濃厚的商業(yè)氣息，人們的商業(yè)意識(shí)很強(qiáng)，很多家庭認(rèn)為開(kāi)發(fā)商的品牌并不重要，重要的是你支付了多少費(fèi)用，所謂“一分錢(qián)，一分貨”。　　客戶(hù)語(yǔ)錄：“……價(jià)格決定一切啊，只要你給他付的錢(qián)多自然質(zhì)量就好、服務(wù)就好啊，品牌嘛，沒(méi)什么太大區(qū)別的……”“……那是企業(yè)樹(shù)立的一個(gè)形象而已，只是用來(lái)宣傳的，是為開(kāi)發(fā)商自己服務(wù)的（贏利），品牌對(duì)我們來(lái)說(shuō)都一樣的……”　　富貴家庭：關(guān)注孩子的成長(zhǎng)環(huán)境　　深圳富貴家庭主要來(lái)源地也是國(guó)內(nèi)中部地區(qū)。其受教育程度普遍較高，擁有專(zhuān)科及本科學(xué)歷者達(dá)到總數(shù)的80%。多數(shù)人是金融、保險(xiǎn)、證券行業(yè)公司的高管或私營(yíng)企業(yè)老板。家庭年收入主要集中在5070萬(wàn)之間。同時(shí)，他們注重投資理財(cái)，多數(shù)富貴一族都會(huì)選擇投資基金和存銀行。在置業(yè)方面，他們十分重視孩子的成長(zhǎng)教育。　　目前居住現(xiàn)狀中，富貴家庭最不滿(mǎn)意周邊環(huán)境嘈雜及周邊配套不完善。他們?cè)谫?gòu)房時(shí)非常關(guān)注周邊配套和內(nèi)部環(huán)境、配套，希望小區(qū)周邊要有成熟的生活配套和完善的教育配套，特別注重小區(qū)周邊的文化氛圍。多數(shù)富貴家庭子女的年齡在06歲之間，而在他們看來(lái)學(xué)齡前的教育至關(guān)重要。這與他們傾向于選擇羅湖板塊購(gòu)房正好吻合，因?yàn)榱_湖板塊目前已經(jīng)是一個(gè)成熟區(qū)域，同時(shí)又有強(qiáng)大的教育優(yōu)勢(shì)，是深圳少有的名校匯集的區(qū)域，因此吸引了很多富貴家庭在此置業(yè)?！　】蛻?hù)語(yǔ)錄：“……我兒子馬上就可以上幼兒