星巴克stp戰(zhàn)略分析w(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-07-23 03:10:12 本頁(yè)面
【正文】 誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并不難。n 吸引競(jìng)爭(zhēng)者顧客：星巴克應(yīng)謀求在開發(fā)新產(chǎn)品、價(jià)格優(yōu)惠等方面來(lái)吸引一部分競(jìng)爭(zhēng)者的顧客資源。n 鼓勵(lì)沒有使用該類產(chǎn)品的消費(fèi)者使用產(chǎn)品：星巴克獨(dú)辟蹊徑，采用了一種卓爾不群的傳播策略——口碑營(yíng)銷，以消費(fèi)者口頭傳播的方式來(lái)推動(dòng)星巴克目標(biāo)顧客群的成長(zhǎng)?！安换ㄒ环皱X做廣告”是星巴克的一貫主張。n 開發(fā)新產(chǎn)品：在已有的優(yōu)勢(shì)上，通過(guò)開發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大銷售額，增強(qiáng)現(xiàn)金流，獲得更好的營(yíng)銷效果。目標(biāo)市場(chǎng)選擇:(根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)，得到如下的目標(biāo)市場(chǎng)決定）n 情侶約會(huì)n 下午休閑n 好奇嘗鮮n 佳節(jié)送禮 以上四個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都是星巴克具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，因而星巴克可以在這四個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中收獲很好的營(yíng)銷效果。P（Positioning）：產(chǎn)品定位階梯式價(jià)值挖掘：情侶約會(huì) 下午休閑定位聲明：n 對(duì)在咖啡點(diǎn)享受浪漫時(shí)光的情侶，美味的星巴克為約會(huì)更增添一份甜蜜，獨(dú)有的DIY服務(wù)，讓你和TA擁有一份獨(dú)一無(wú)二的節(jié)日記憶。n 對(duì)在星巴克享受下午時(shí)光的消費(fèi)者，星巴克將創(chuàng)新做法融入傳統(tǒng)美食，在獨(dú)特的味蕾體驗(yàn)中享受優(yōu)雅精致的生活。n 對(duì)于那些還不熟識(shí)星巴克、想要對(duì)其增進(jìn)了解的消費(fèi)者，星巴克為你提供嘗所未嘗的美味體驗(yàn)，
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