卡耐基-說話的藝術(shù)(已改無錯字)
2023-07-24 04:31:28 本頁面
【正文】 美，虛幻，生硬，使人懷疑動機(jī)，而具體化的贊美，則顯示真誠，一千遍的你真漂亮，不如說她象張曼玉，你說她眼睛漂亮，也比說她人漂亮要有效的多，正如大話西游中經(jīng)典之句，“如果讓我加上一個時間，那就是一萬年“，也算是具體的一個方面。 第二把，從否定到肯定的評價， 這種用法一般是這樣的： 我很少佩服別人，你是個例外， 我一生只佩服兩個人，一個是＊＊＊一個是你，（同老總講話，那么這人換成行業(yè)內(nèi)知名人士，如同部門領(lǐng)導(dǎo)講話，這人換成是老總，如此類推） 第三把，見到．聽到別人得意的事，一定要停下所有的事情，去贊美。 舉例如下， 如果一個人給你看了他小孩的相片，那么一定要夸小孩，你無聲的放回去，別人會很不高興的， 如果一個人提官了，第二天見到他，一定要用大官的稱呼去叫他，用大官的職權(quán)去恭維他， 名片問題，名片是一個人成功的寫照，有三個方面可以夸 A名字本身，如文化人出身，生僻字要請教 B看職務(wù)，職務(wù)越多越要夸，他寫那么多就是想讓你夸的， C看單位，行政單位要夸，外企都可以夸，，因?yàn)槊總€行業(yè)都有自已的特色，都是可以夸的。 第四把，主動同別人打招呼， 打招呼背后的含義是我眼中有你， 越是高層的人越是喜歡同下面的人打招呼，這一點(diǎn)在生活中是很明顯的，中不溜的才不屑于同別人打招呼。 特別是你對門衛(wèi)，清潔工，下級員工打招呼時，他們受寵若驚的表現(xiàn)會讓你在生活中收益非淺，如果一個月內(nèi)堅持這么做，你的人氣就會急升，就會發(fā)現(xiàn)每個人都會喜歡你， 第五把，適度指出別人的變化， 這種意義是你在我心目中很重要，我很在乎你的變化，否則的意義是我瞧不上你，我不在乎你，這是很糟糕的， 如穿了一件新衣服，就夸吧， 合身的就夸漂亮，不合身就夸有特色（朝氣之流的），單位的同事，生意的伙伴都是要夸的對象。 所以說，生活中長時間不見面，無論說你胖了瘦了都是很舒心的。呵呵 課后反思： 1．多長時間你沒有夸你的老婆了？ 每個女人都經(jīng)不住夸，老婆是你生活幸福的第一源泉，她幸福了，你也就幸福了， 2．多長時間你沒有鼓力你的老公了？ 夸你的老公，說不準(zhǔn)你的老公有朝一日，真的會給你實(shí)現(xiàn)心中的夢想。 3．多長時間你沒有鼓勵你的小孩了？ 小孩的進(jìn)步來自于你的獎賞而非責(zé)罵 4．多長時間你沒有夸你的父母了？ 老人最怕的就是不被需要，你的關(guān)于需要的言論是他生存的必要條件， 5．多長時間你沒有贊美你的同事了？ 生活中第二個源泉就是生活的同事，日子往往是過一天，就少一天，一個道理，多愉快一天，就少悲傷一天，這個賬想必還是算的清楚的，既然改變不了現(xiàn)實(shí)，就讓大家都快樂地生活每一天吧。 6．多長時間你沒有贊美你的領(lǐng)導(dǎo)了？ 能做領(lǐng)導(dǎo)，必然有他勝人之處，廣泛的贊美，你會發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)也會贊美你。 第六把．與自已做對比，通常情況下，一般人是很難貶低自已，如果你一旦壓低自己同他做比較，那么就會顯得格外真誠，這一招特別適合于領(lǐng)導(dǎo)使用，會給屬下一種莫大的鼓舞。 第七把．逐漸增強(qiáng)的評價，如果你想要得到一個人的心，那么就逐漸增加你的贊美吧 ，如果你要傷害一個人，那么就逐漸的降低對他的評價，情人變老婆的失落，就是因?yàn)槲覀兿嗷ソ档土藢Ψ降脑u價。 在實(shí)踐中最貼近生活的例子，就是我們買菜時，如果賣菜者，一個勁的從盤子里往下取菜，即使稱桿再高，我們也會不高興，但如果是他加一個，再加一個，即使稱桿沒有往下取的稱高，那么我們也會很高興。這是心理學(xué)的普遍定律。 第八把．似否定實(shí)肯定的贊美，當(dāng)年文化大革命時，貼周恩來的大字報，其中有一張被鄧媽媽當(dāng)做寶貝收藏起來，這是因?yàn)槟菑埓笞謭笊洗笠馐牵赫埧偫碚湎眢w，他的身體是屬于全國人民的。這就是一個明顯的似否定實(shí)肯定案例。 再一個例子就是姜文批評馮小剛時說，馮小剛有兩個缺點(diǎn)，一是心不夠狠，二是人太自戀，又是一個似否定實(shí)肯定的例子，從不接受批評的馮小剛說，他最喜歡姜的批評，很誠肯，呵呵，我也喜歡。 據(jù)說女人最善于此招，打你一下，說一聲你真壞，均屬此類 第九把．信任刺激，此飛刀的經(jīng)典之語為，“只有你．．．．，能幫我．．．．能做成．．．．“ 此法據(jù)考證，老毛最為嫻熟， 誰敢橫刀立馬，唯我彭大將軍， 長征中派劉伯承過烏江，說的是因?yàn)閯⑹撬拇ǖ囊粭l龍，他肯定過的去， 派林彪去東北，也是此招，讓小林子短短兩年，把幾萬人發(fā)展成100的大軍。替他解放了大部分的中國（四野功勞最大） 派羅榮恒去山東，還是這個把戲， 第十把．給對方?jīng)]有期待的評價， 一個結(jié)論是如果你夸美女美，那么他不會有太多的感觸，因?yàn)榇蠹叶歼@么說他，所以你就要說他有性格，有素質(zhì)，有涵養(yǎng)，看來以后我要如是夸老婆了，呵呵， 一個說法，不要夸丑女美女漂亮，夸丑女是虛偽，夸美女效果不明顯，但是要夸長相一般的女孩漂亮，她會喜歡。 一個政治上的笑話就是自從有人夸了我們偉大的江主席有樂感之后，我們主席現(xiàn)在已經(jīng)是走到那里，唱到那里，彈到那里了。 第十一把．當(dāng)一個捧人的角色，與領(lǐng)導(dǎo)在一起，要注意把別人對你的贊揚(yáng)引到你的領(lǐng)導(dǎo)身上，當(dāng)然同非領(lǐng)導(dǎo)在一起，我們也有這么做的必要性，以彰顯我們的胸懷。 間接夸人的小技巧： A．傳達(dá)第三者的贊賞，這樣不但能避免尷尬，而且會得到這雙方的好感，一個典型的例子就是，王總，這此去山東，他們劉主任對你的評價特別高，，， B．當(dāng)著被夸人的面，對第三者贊美，說者有心，聽者也會有意，誰又會說你是多管閑事呢，頂多是一個似怒非怒的話語罷了。 第十二把．記住對方特別的日子，或是特別的事情，在關(guān)鍵的時候提出來，給對方一驚奇。這就需要你平時的積累，好的方法，是用一個商務(wù)通（電話本），在對方聯(lián)系辦法的旁邊記上他的生日，老婆的名字，兒子的名字，得意的事情。 第十三把．了解別人的興趣與愛好，投其所好，如果對方喜歡音樂，就談CD談三大高音，對方喜歡釣魚就說釣魚，這
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