房地產(chǎn)市場調(diào)研報(bào)告及產(chǎn)品定位建議書(已改無錯字)
2023-07-23 00:02:31 本頁面
【正文】 ：明廚、明衛(wèi)、明臥、明廳◆雙陽臺(含工作陽臺）◆主廳、主臥均南向朝陽◆入戶處應(yīng)設(shè)玄關(guān)及衣帽柜◆所有臥室均設(shè)大飄窗C：戶型建議房間內(nèi)不做儲藏室；所有樓棟均采用外墻保溫處理；戶型設(shè)計(jì)入口玄關(guān)；避免長走道式的室內(nèi)空間減少室內(nèi)交通面積；戶型功能動靜、干濕、潔污分區(qū)明確，私密性強(qiáng)；D：車庫：適量配置外場車位，解決地面車位不足。E:景觀綠化系統(tǒng)●建議產(chǎn)品景觀用自然風(fēng)格，做到建筑與自然景觀的結(jié)合，同時提高環(huán)境的細(xì)致要求，提升項(xiàng)目品質(zhì)的同時也做到銜接性差異化。（三）營銷推廣建議一個項(xiàng)目的前期開發(fā)及營銷準(zhǔn)備工作對于該項(xiàng)目的進(jìn)度重要性是不言而喻的，根據(jù)最近一段時間的工作進(jìn)度及甲乙方對項(xiàng)目的準(zhǔn)備情況，我們提出以2011年8月作為本案的假想銷售時間，以此安排工作時間和開盤前的工作計(jì)劃。 ㈠、開盤需具備條件：工程進(jìn)度：基于項(xiàng)目的特性，我們建議利用現(xiàn)有施工現(xiàn)場，同時在項(xiàng)目地周邊設(shè)立銷售處，購買者可以直接了解施工進(jìn)度，房屋情況。前提是施工隊(duì)容許進(jìn)入、注意安全。 銷售道具：240。 交房標(biāo)準(zhǔn)240。 面積計(jì)算（以實(shí)測面積為準(zhǔn)）240。 建筑示意圖 240。 周邊景觀及規(guī)劃效果圖240。 必備的廣告宣傳品到位2011年月7月左右，售樓處裝飾布置完成 （建議）240。 將產(chǎn)品內(nèi)涵融入建筑風(fēng)格為主旨建設(shè)售樓處；240。 盡量將本案建筑特色通過售樓處體現(xiàn)出來，如戶型特點(diǎn)、規(guī)劃，以利于銷售中介紹，方便客戶親身、直觀感受。售樓處內(nèi)部布置：240。 整個售樓處區(qū)隔為：/銷售大廳（銷售現(xiàn)場）/辦公室（銷售人員辦公使用）/洽談室（與重要客戶重點(diǎn)洽談、售樓處會議）/項(xiàng)目立面效果圖和項(xiàng)目LOGO（懸掛城區(qū)風(fēng)景圖，文化底蘊(yùn)的項(xiàng)目感官延伸圖片，凸現(xiàn)項(xiàng)目大環(huán)境優(yōu)勢）/洗手間等；240。 燈箱制作：/建筑立面效果圖燈箱/景觀效果圖燈箱/園林局部效果圖燈箱/項(xiàng)目主入口效果圖240。 室內(nèi)看板：/施工許可、預(yù)售許可等相關(guān)證件小看板（）；（條件具備情況下） /體現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格的小看板240。 以室內(nèi)吊旗等營造、烘托現(xiàn)場熱銷氣氛： 售樓處外部布置 240。 售樓處入口處設(shè)置道旗；240。 售樓處設(shè)置廣告看板。240。 項(xiàng)目必經(jīng)處處設(shè)置指示路標(biāo)；；240。 花草種植；240。 施工現(xiàn)場清理；以上各廣告品詳見設(shè)計(jì)稿件。㈡、開盤期間總體行銷思路1. 由于該項(xiàng)目的本身特性，我們建議根據(jù)具體情況決定該項(xiàng)目以口碑銷售、短信銷售、dm單直投銷售為主，適當(dāng)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售—網(wǎng)絡(luò)以博客、電子郵件方式進(jìn)行宣傳推廣。將是在這個項(xiàng)目主要的工作內(nèi)容，我們將通過各宣傳媒介的有效組合運(yùn)用和豐富的營銷方案，營造出銷售態(tài)勢，促使客戶成交；2. 通過多樣的營銷手段將本案與項(xiàng)目定位緊緊聯(lián)系起來，樹立起本案獨(dú)特的形象，優(yōu)化該項(xiàng)目以文化娛樂、藝術(shù)工作室、辦公為主體的產(chǎn)品特性，進(jìn)而以內(nèi)秀吸引理智類型客戶。㈢、開盤期間行銷階段分期結(jié)合本案工程進(jìn)度，劃分本案各行銷階段，并分別圍繞不同主題展開各行銷階段之推廣策略。 銷售進(jìn)度 排期表㈣、準(zhǔn)備期（2011年6月30日—7月中旬）240。 行銷目的：完成基本銷售資料，做好銷售的準(zhǔn)備工作240。 準(zhǔn)備工作：1. 基本銷售資料240。 7月15號前，所有效果圖繪制完畢（總平圖、鳥瞰圖、建筑立面、園林、園林重點(diǎn)局部等）；（前期未完成，限期跟進(jìn)）240。 7月31日前確定價格表240。 面積測算240。 付款方式240。 建材標(biāo)準(zhǔn)240。 合同范本240。 服務(wù)管理公約240。 海
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