【正文】 模型，售樓部門面處配合相關(guān)主題景觀園藝，創(chuàng)造美好形象。售樓部門口還應(yīng)考慮相應(yīng)停車位及指示牌。目的：增進(jìn)客戶對(duì)欲購(gòu)樓盤認(rèn)識(shí)，引發(fā)其購(gòu)買欲內(nèi)容：1）充分展示樓盤魅力，增加客戶對(duì)商品的了解。　　　2）運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)媒介影響客戶對(duì)樓盤的再次評(píng)估。二、客戶動(dòng)線結(jié)構(gòu)圖大廳入口 　　　 樓盤信息廳 　　　 樣板房廳 　　 銷控廳 　　 大廳A、整個(gè)售樓中心分為四個(gè)部分：入口，信息廳，樣板房，銷售洽談廳。舍去傳統(tǒng)的銷控臺(tái)，購(gòu)房者信息獲得主要來(lái)自前三個(gè)廳。B、銷售中心置一高級(jí)音響，滾動(dòng)播放柔美音樂。C、每個(gè)單元廳在 20M2左右。? 大廳入口――面積約 20－30M 2，簡(jiǎn)潔明快的設(shè)計(jì)，挑高無(wú)壓抑感，大廳入口處設(shè)迎賓小姐向來(lái)賓分發(fā)單張宣傳資料，加深參觀者好感。? 樓盤信息廳――1/100 或 1/200 大模型置于最顯著地方，四周布置樓盤各種信息掛牌。如有條件可設(shè)電腦觸摸屏或投影放映機(jī)滾動(dòng)放映樓盤介紹，及有關(guān)重點(diǎn)說(shuō)明，本廳將派幾名小姐到場(chǎng)，統(tǒng)一解答參觀者問(wèn)題。? 樣板房廳――樣板房空間大小及平面配置均按原建筑設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)原則，充分顯示房型優(yōu)勢(shì)及生活實(shí)用性，風(fēng)格簡(jiǎn)潔，如有條件可設(shè)計(jì)兩套樣板房，同時(shí)銷售主力將集中于此，藉此向參觀者詳細(xì)說(shuō)明，趁熱打鐵，以激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲。? 銷售洽談廳――看房者由入口，信息廳，樣板房廳再踏入銷售廳滿腦已充滿本案商品印象，大大減少銷售人員對(duì)商品再說(shuō)明負(fù)擔(dān)，此處銷售人員重點(diǎn)在于堅(jiān)定地回答購(gòu)買困難點(diǎn)質(zhì)詢。15 / 18答客問(wèn)示范（南京月安花園）一、地理位置 基地所處哪個(gè)省市、區(qū)縣、具體地理位置如何？答：月安花園地處南京建鄴區(qū)（河西開發(fā)區(qū)）江東南路與應(yīng)天西路（原緯七路）交匯處西側(cè) 300 米。 基地的東西南北與什么相鄰？答：東鄰悅達(dá)新寓，西側(cè)為新世紀(jì)水上樂園，南向正對(duì)月安花園 B 片，北對(duì)積善小區(qū)地塊等級(jí)為三類（住宅用地）七級(jí)（地塊商業(yè)價(jià)值）地塊。地塊內(nèi)有“原生態(tài)”樹木，并保留小塊閉合水體。 基地距離市中心、火車站、飛機(jī)場(chǎng)等主要地標(biāo)有多少公里？交通狀況如何？答：小區(qū)距市中心約 6 公里，可以乘 41 路；距飛機(jī)場(chǎng)約 35 公里，可由環(huán)城高速（江東大道）直上機(jī)場(chǎng)高速抵達(dá)；距南京西站約 10 公里，可以乘 39 路；距南京站約 15 公里，可以乘 82 路漢中商場(chǎng)再轉(zhuǎn) 13 路。 基地周圍主要交通設(shè)施有哪些？具體情況如何？答：所街有 82 路、14 路總站。新大成家具城有 39 路、41 路車站。 基地周圍的公共汽車的車別、班次情形，各路線的起始站及其經(jīng)過(guò)的路線？答：主要有 4 條公交線路。14 路：所街 建校 應(yīng)天路 虹苑新寓 愛達(dá)花園 銀橋市場(chǎng) 集慶門 殷高巷 長(zhǎng)樂路 武定門 大樹城 養(yǎng)老虎 土城頭 卡子門39 路：南京西站 熱河南路 南醫(yī)二附院 農(nóng)貿(mào)中心 三汊河 金盛百貨大市場(chǎng) 北圩路 裕國(guó)賓館 管子橋 金盛裝飾城 江東門 金陵裝飾城 白鷺花園 所街41 路：新街口 三元巷 張府園 建鄴路 朝天宮 水西門 莫愁湖 大士茶亭 茶南 江東門 白鷺花園 興隆陶瓷城82 路：小天堂 天堂村 石門坎 裝飾大世界 光華門 大光路 通濟(jì)門 白下路 張府園 建鄴路 朝天宮 漢中商場(chǎng) 金陵大廈 莫愁新寓 魚苗塘 康怡花園 江東門 金陵裝飾城 白鷺花園 所街 基地周圍的商場(chǎng)多少及其營(yíng)業(yè)狀況如何？答：小區(qū)周邊規(guī)劃有商貿(mào)中心。 基地周圍的學(xué)校多少及其地點(diǎn)交通如何？答：小區(qū)內(nèi)有建鄴實(shí)驗(yàn)幼兒園月安分園（預(yù)計(jì) 2022 年 9 月投入使用） ；小區(qū)周邊規(guī)劃有石鼓路小學(xué)月安分校；附近有南京 5 中分校（上新河中學(xué)） 。 基地周圍的醫(yī)院多少及其地點(diǎn)交通如何？答：漢中門有省中醫(yī)院，南湖路有省中醫(yī)二院，莫愁路有建鄴區(qū)衛(wèi)生院。小區(qū)周邊規(guī)劃有醫(yī)院。 基地周圍的其他公共設(shè)施、游樂場(chǎng)設(shè)施如何？答：新大城家具城、金陵裝飾城、利德隆超市、銀橋市場(chǎng)、新世紀(jì)水上樂園。地理環(huán)境對(duì)本樓盤有什么有利的因素和不利的因素？答：有利：無(wú)污染；屬新區(qū)，易整體規(guī)劃；未來(lái)升值空間較大；未來(lái)交通情況較好。不利：目前配套不完善，交通不便；文脈不佳。二、樓盤狀況1本樓盤的發(fā)展商是誰(shuí)？由哪幾家共同投資？答：開發(fā)商：南京河西房地產(chǎn)綜合開發(fā)有限公司。1本樓盤是由誰(shuí)設(shè)計(jì)的？承建商是誰(shuí)？答：設(shè)計(jì)單位：由中國(guó)建筑設(shè)計(jì)研究院和南京建筑設(shè)計(jì)研究院共同設(shè)計(jì)。承建商 ：江蘇省邗建集團(tuán)有限公司南京分公司（一級(jí)） ； 高郵市第二建筑工程公司（二級(jí)） ； 儀征市建筑安裝工程公司（二級(jí)） 。1本樓盤是由誰(shuí)進(jìn)行物業(yè)管理的？承銷商是誰(shuí)？答：物管顧問(wèn)：新加坡怡安物業(yè)（上海）管理有限公司； 全程策劃營(yíng)銷：廣州 TUT 本日市場(chǎng)策略設(shè)計(jì)有限公司； 南京方迪房地產(chǎn)有限公司。1本基地的土地總面積為多少平方米？總建筑面積為多少平方米？容積率、覆蓋率分別是多少？答：小區(qū)占地 公頃，建筑總面積 萬(wàn)平方米，容積率 ，綠化率 55％。1內(nèi)銷房、外銷房、還是橋匯房？　　答：是涉外銷售心。1國(guó)有土地使用證？使用年限？起始年月？　　答：國(guó)有土地使用證年限是 70 年，即 －。1房屋所有權(quán)？　　答：有。1建設(shè)用地規(guī)劃許可證？建筑工程規(guī)劃許可證？商品房預(yù)售許可證？　　答：有。16 / 181本基地的規(guī)劃情形如何？住宅，辦公，商住，別墅……　　答：小區(qū)規(guī)劃建設(shè) 20 幢，其中 17 幢多層，3 幢小高層。其功能為住宅。本基地各棟建筑物的面積、層數(shù)、高度、正面寬度及深度，相互間距是多少？　　答：每幢均為 7 層，樓高一般都在 21 米，樓間距為 1：。2本建筑在造型、設(shè)計(jì)上的突出之處是什么？　　答：建筑立面設(shè)計(jì)為現(xiàn)代歐式風(fēng)格，主要通過(guò)外立面構(gòu)筑物、法式陽(yáng)臺(tái)及飄窗體現(xiàn)建筑外立面通過(guò)紅、黃、藍(lán)三種本色與灰色相搭配，形成每幢樓的個(gè)性化色彩，使業(yè)主所屬物業(yè)有認(rèn)知感和歸屬感。2何時(shí)開工、完工及工作天數(shù)？現(xiàn)在進(jìn)度如何？　　答：交房時(shí)間：1－3 幢在 2022 年 8 月 28 日；　　　　　　　　　5 幢在 2022 年 10 月 28 日；　　　　　　　　　6－8 幢在 2022 年 12 月 28 日?！　　　‘?dāng)前進(jìn)度：13 幢年底結(jié)構(gòu)封頂2依規(guī)劃類別不同分別有多少戶？現(xiàn)在進(jìn)度如何？總戶數(shù)如何？　　答：總戶數(shù)為 1000 戶，其中一期推出 321 戶，二期正在規(guī)劃設(shè)計(jì)中。2每一個(gè)樓面有幾戶人家？　　答：不同樓棟戶數(shù)不一樣。 （標(biāo)準(zhǔn)層大多為八戶，其余為六戶與十戶） 。2不同層次不同單元的朝向景觀、日照情況如何？　　答：全部戶型均為南北朝向，通風(fēng)采光良好，一梯兩戶，景觀均好。2樓盤有多少種格局？分別有多少戶？　　答：小區(qū)戶型多達(dá) 35 種。擁有平層、錯(cuò)層、躍層及兩代居。2樓盤有多少種面積？分別有多少戶？　　答：面積在 87．98—278．９７Ｍ ２ 都有。2每套單元的客廳、餐廳、臥室、衛(wèi)生間、廚房、存儲(chǔ)間、陽(yáng)臺(tái)……凈面面積分別是多少？　　答：根據(jù)每個(gè)客戶具體選定的房型，可從圖紙上算。2得房率為多少？　　答：約 90%。建筑物的結(jié)構(gòu)如何？　　答：全現(xiàn)澆鋼筋混凝土異形柱框架結(jié)構(gòu)。3