第七章產(chǎn)品定價(jià)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-07-17 17:15:11 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)的價(jià)格彈性大，低價(jià)格促進(jìn)市場(chǎng)成長(zhǎng)制定低價(jià)格可以排除競(jìng)爭(zhēng)生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)逐漸下降二、產(chǎn)品組合定價(jià)策略產(chǎn)品線定價(jià)。當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品存在需求和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性時(shí)，為了充分發(fā)揮這種內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的積極效應(yīng)，可采用產(chǎn)品線定價(jià)策略。在定價(jià)時(shí)，首先確定某種產(chǎn)品的最低價(jià)格，它在產(chǎn)品線中充當(dāng)領(lǐng)袖價(jià)格，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品線中的其他產(chǎn)品；其次，確定產(chǎn)品線中某種商品的最高價(jià)格，它在產(chǎn)品線中充當(dāng)品牌質(zhì)量和收回投資的角色；再者，產(chǎn)品線中的其他產(chǎn)品也分別依據(jù)其在產(chǎn)品線中的角色不同而制定不同的價(jià)格。單一價(jià)格定價(jià)。企業(yè)銷(xiāo)售品種較多而成本懸殊不大的商品時(shí)，為了方便顧客挑選和內(nèi)部管理的需要，企業(yè)所銷(xiāo)售的全部產(chǎn)品實(shí)行單一的價(jià)格。三、折扣與折讓策略。企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款及大量購(gòu)買(mǎi)、淡季購(gòu)買(mǎi)，還可以酌情降低其基本價(jià)格。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓。價(jià)格折扣和折讓有五種：（1）現(xiàn)金折扣。這是企業(yè)給那些當(dāng)場(chǎng)付清貨款的顧客的一種減價(jià)。（2）數(shù)量折扣。這種折扣是企業(yè)給那些大量購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)，以鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)更多的貨物。（3）功能折扣。這種價(jià)格折扣又叫貿(mào)易折扣。功能折扣是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能。（4）季節(jié)折扣。這種價(jià)格折扣是企業(yè)給那些過(guò)季商品或服務(wù)的顧客的一種減價(jià)，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售在一年四季保持相對(duì)穩(wěn)定。（5）讓價(jià)策略。這是另一種類(lèi)型的價(jià)目表價(jià)格的減價(jià)。四、差別定價(jià)策略。含義需求差別定價(jià)，也叫價(jià)格歧視，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷(xiāo)售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。需求差別的定價(jià)有四種形式：（1）企業(yè)按照不同的價(jià)格，把同一種產(chǎn)品或勞務(wù)賣(mài)給不同的顧客。（2）企業(yè)對(duì)不同型號(hào)或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格，但是，不同型號(hào)或形式產(chǎn)品的價(jià)格之間的差額和成本費(fèi)用之間的差額并不成比例。（3）企業(yè)對(duì)于處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費(fèi)用沒(méi)有任何差異。（4）企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)也分別制定不同的價(jià)格。企業(yè)采取需求差別的定價(jià)必須具備以下條件：①市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)市場(chǎng)部分須表現(xiàn)出不同的需求程度；②以較低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的顧客，沒(méi)有可能以較高價(jià)格把這種產(chǎn)品倒賣(mài)給別人；③競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品的市場(chǎng)上以低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)；④細(xì)分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的成本費(fèi)用不得超過(guò)因?qū)嵭袃r(jià)格歧視所得的額外收入，這就是說(shuō)，不能得不償失；⑤價(jià)格歧視不會(huì)引起顧客反感，進(jìn)而放棄購(gòu)買(mǎi)，影響銷(xiāo)售；⑥采取的價(jià)格歧視形式不能違法。五、心理定價(jià)策略（1）聲望定價(jià)。所謂聲望定價(jià)，是指企業(yè)
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