房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)(已改無錯字)
2023-07-17 12:32:11 本頁面
【正文】 要保持的方面 系統(tǒng)化管理方面與其他項目相比較而言，在整個銷售團(tuán)隊管理過程中，管理系統(tǒng)化方面有了更進(jìn)一步的完善和提高。從銷售員的個人工作逐級到領(lǐng)導(dǎo)管理我們都逐一進(jìn)行了強化，尤其是在內(nèi)部認(rèn)購書的更新中，為了避免炒房一族，我們專門設(shè)置了“買方不許更名”的條款，而且起到了很大作用。 “管理越系統(tǒng)化工作就越有效率，細(xì)節(jié)越完善漏洞就會越少?！边@是銷售部通過這次工作獲得的經(jīng)驗，而工作的高效與否取決于我們有沒有高素質(zhì)的銷售人員和過硬的團(tuán)隊，要想建設(shè)出優(yōu)良的團(tuán)隊，就要有完善的管理體制。定期的例會制度、明確的獎罰制度、嚴(yán)格的接待制度和業(yè)余時間的活動制，這一項項制度逐步完善。比如在例會制度方面，有時有的銷售員對個別客戶拿不準(zhǔn)，就在例會上提出來，大家共同討論，幫助他找到具體辦法，這樣也給了能力強的員工一個表現(xiàn)、鍛煉和發(fā)揮的機會，更提倡了互相幫助、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊精神。綜上所述，將來我們會把系統(tǒng)化管理方面一如既往的保持并發(fā)揚下去。 前期的準(zhǔn)備工作方面 今年銷售工作得以順利完成的一個重要原因就是準(zhǔn)備工作做得比較充分。 在前期客戶接待階段，我們請到了設(shè)計人士為銷售員進(jìn)行了有針對性的培訓(xùn)。大家在對項目的規(guī)劃理念、使用價值有了更深層次的了解的同時，也學(xué)會了如何更好的化解劣勢。在此基礎(chǔ)上，大家在接待客戶過程中，有效地開發(fā)了前期的客戶資源，積累了意向客戶。在內(nèi)部認(rèn)購之前，我們會提前摸底，將客戶分為三類：A級客戶 代表意向很大 ； B級客戶 代表意向一般 ；C 級客戶 代表無意向 。通過這樣有效地將客戶分類之后，實際上也就在開盤前已經(jīng)把握客戶的購買情況了。只有這樣有效地工作，才能保證了認(rèn)購時客戶的購買質(zhì)量。同樣，在簽署購房合同的前期工作上，我們也做了充分的準(zhǔn)備，包括合同方面、貸款方面等，以至于合
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