【正文】 縮全文的銷售話術(shù)，因?yàn)槎鄶?shù)人都沒耐心看全文。第二段，請依照型錄要點(diǎn)衍伸法，逐一說明該商品的眾多特色。到底是點(diǎn)列還是一段長 文章較好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就點(diǎn)列式寫出賣點(diǎn)即可。最后一段是「鉤子」，主要任務(wù)是要叫人【 Buy Now】，所以一般是強(qiáng)化商品 USP(Unique Selling Point，獨(dú)特銷售賣點(diǎn) )、價(jià)格優(yōu)勢或贈品。 折疊編輯本段實(shí)際應(yīng)用 市場研究 沒有正確的市場導(dǎo)向，任何文案或創(chuàng)意都是天馬行空的奇思怪想。的確，再優(yōu)美的文字用在不適宜的場合中都可能導(dǎo)致整個策劃執(zhí)行的失敗。一篇優(yōu)秀的文案，一定是在對市場有深入的了解后方能下筆的。 例如不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化構(gòu)成、風(fēng)土人情、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比重等等皆有很大 差異，同一地區(qū)不同年齡、階層人士的世界觀、思維觀、道德觀和價(jià)值觀也參差不齊，加上特定環(huán)境、特定歷史背景或政策規(guī)文賦予某些項(xiàng)目的特殊意義，都會對文案產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。 所以無市場，文案便如枯井之蛙，其作品不僅缺乏遠(yuǎn)見，生命力也極為低下。 溝通與互助 在創(chuàng)作一幅作品時(shí)，常常發(fā)生這種情況 :設(shè)計(jì)人員與文案人員一開始沒有很好的溝通 。結(jié)果是設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)出來的作品文案看來好像是曲解了原意，而將文案配上去時(shí)候，設(shè)計(jì)人員又認(rèn)為文案的風(fēng)格與畫面差入甚大。矛盾自然就出現(xiàn)了。 其實(shí)文案和設(shè)計(jì)，乃至市場、企劃、媒體等各部門工作人員 都應(yīng)隨時(shí)保持高效的溝通。通篇來看，文案的工作是將市場的調(diào)查分析結(jié)果作為其創(chuàng)作的翔實(shí)論據(jù)、企劃的核心思想作為其創(chuàng)作的指引方向，媒體投放的渠道作為其創(chuàng)作的特定模式，設(shè)計(jì)排版作為其創(chuàng)作的具體表現(xiàn)。因此，每一個環(huán)節(jié)都是動態(tài)維系著的。在做一個文稿之前，與各個部門廣泛溝通，并做到互愛互助，才能在一個凝聚力超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)中展現(xiàn)出自己獨(dú)特的個性和才華 文案 編輯詞條 B 添加義項(xiàng) ? 文案，原指放書的桌子，后來指在桌子上寫字的人。現(xiàn)在指的是公司或企業(yè)中從事文字工作的職位，周浦歐 風(fēng)幼兒園 —— 黨支部 —— 計(jì)劃總結(jié) 16 就是以文字來表現(xiàn)已經(jīng)制定的創(chuàng)意策略。文案它不同于設(shè)計(jì)師用 畫面或其他手段的表現(xiàn)手法，它是一個與廣告創(chuàng)意先后相繼的表現(xiàn)的過程、發(fā)展的過程、深化的過程， 多存在于廣告公司，企業(yè)宣傳，新聞策劃等。 基本信息 中文名稱 文案 外文名稱 Copy 目錄 1 發(fā)展歷程 2 主要工作 3 分類構(gòu)成 4 基本要求 5 工作范圍 6 文案寫法 7 實(shí)際應(yīng)用 折疊編輯本段發(fā)展歷程 漢字 文案 (w233。n 224。n)是指古代官衙中掌管檔案、負(fù)責(zé)起草文書的幕友 ,亦指官署中的公文、書信等 。在現(xiàn)代，文案的稱呼主要用在商業(yè)領(lǐng)域，其意義與中國古代所說的文案是有區(qū)別的。 在中國古代，文案亦作 文按 。公 文案卷?！侗碧脮n》卷六八引《漢雜事》 :先是公府掾多不視事，但以文案為務(wù)。 《晉書桓溫傳》 :機(jī)務(wù)不可停廢，常行文按宜為限日。 唐戴叔倫《答崔載華》詩 :文案日成堆，愁眉拽不開。 《資治通鑒晉孝武帝太元十四年》 :諸曹皆得良吏以掌文按?！痘ㄔ潞邸返谖逡换?: 荷生 覺得自己是替他掌文案。 舊時(shí)衙門里草擬文牘、掌管檔案的幕僚，其地位比一般屬吏高?！独蠚堄斡洝返谒幕?:像你老這樣撫臺央出文案老爺來請進(jìn)去談?wù)?，這面子有多大 !夏衍《秋瑾傳》序幕 :將這 阮財(cái)富 帶回衙門去，要文案給他補(bǔ)一份狀子。 文案音譯 文案英文 :copywriter、 copy、 copywriting 文案拼音 :w233。n 224。n 現(xiàn)代文案的概念 : 文案來源于廣告行業(yè)，是 廣告文案 的簡稱，由 copy writer 翻譯而來。多指以語辭進(jìn)行廣告信息內(nèi)容表現(xiàn)的形式，有廣義和狹義之分，廣義的廣告文案包括標(biāo)題、正文、口號的撰寫和對廣告形象的選擇搭配 。狹義的廣告文案包括標(biāo)題、正文、口號的撰寫。 在中國，由于各個行業(yè)發(fā)展都相對不夠成熟，人員素質(zhì)也參差不齊，這使得 文案 的概念常常被錯周浦歐 風(fēng)幼兒園 —— 黨支部 —— 計(jì)劃總結(jié) 17 誤引用和理解。最典型的就是把文案等同于 策劃 ，其實(shí)這 是兩種差別很大，有著本質(zhì)區(qū)別的工作。只是由于文案人員常常需要和策劃人員、設(shè)計(jì)人員配合工作，且策劃人員也需要撰寫一些方案，這使得很多人誤認(rèn)為文案和策劃就是一回事，甚至常常把策劃與文案的工作會混淆在一起 (這也和發(fā)源于中國的 策劃學(xué) 發(fā)展不夠成熟有關(guān) )。 廣告文案 廣告文案 很多企業(yè)中，都有了的專職的文案人員，只有當(dāng)需要搞一些大型推廣活動、做商業(yè)策劃案、寫可行性分析報(bào)告等需求量大的項(xiàng)目時(shí)，才需要對外尋求合作。以往一般企業(yè)都會找廣告、文化傳媒等公司合作。這些公司一般都有專業(yè)的文案、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)也相對豐富，但因?yàn)?業(yè)務(wù)量大，范圍廣泛，在針對性方面會較為薄 弱。隨著社會經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，對專業(yè)文案的要求更加嚴(yán)格，逐漸衍生了一些專注于文字服務(wù)的文案策劃公司。這類企業(yè)發(fā)展速度很快，大多數(shù)都是從工作室形式轉(zhuǎn)型而來，也有從文化傳播機(jī)構(gòu)獨(dú)立出來的。 隨著中國廣告業(yè)二十余年的迅猛發(fā)展，廣告公司的經(jīng)營范圍，操作流程，工作方式都在變化，文案的角色由無聞轉(zhuǎn)為配角，現(xiàn)正昂首闊步走向臺面，成為主角，從前一則廣告多是由設(shè)計(jì)出計(jì)劃，再配圖之后，文案輪為完稿，一則廣告的計(jì)劃多是由文案與美工共同完成，然后各自分工。說起文案的地位，日本是從 1992 年意 識到文案的重要性，臺灣是 1998 年。 2020 年，大陸的一些中大型廣告公司的老總幾乎都在垂嘆，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，從全國形式來看，這股潛規(guī)則正逐漸由華南廣告重鎮(zhèn)廣州向華東中心上海轉(zhuǎn)移。 折疊編輯本段主要工作 撰寫報(bào)紙廣告、雜志廣告、海報(bào) 。 撰寫企業(yè)樣本、品牌樣本、產(chǎn)品目錄 。 撰寫日常宣傳文案白領(lǐng)一族 文案白領(lǐng)一族 單頁、各類宣傳小冊子 。 撰寫 DM 直郵廣告，包括信封、郵件正文 。 撰寫電視廣告腳本，包括分鏡頭、旁白、字幕 。 撰寫電視專題片腳本 。 撰寫電視廣告的拍攝清單 。 撰寫廣播廣告 。 將海 外版廣告文案作 漢化 (翻譯 )。 撰寫廣告歌詞，或漢化 (翻譯 )外文歌詞 。 撰寫各種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告 。 為網(wǎng)站欄目命名 。 撰寫網(wǎng)站內(nèi)部文案 。 撰寫手機(jī)短信廣告 。 撰寫各類廣告作品的創(chuàng)意闡述 。 撰寫廣告口號 。 撰寫產(chǎn)品包裝文案，包括 :品牌名、使用說明、產(chǎn)品成分等 。 為產(chǎn)品或品牌命名，并作創(chuàng)意闡述 。 為路演或活動命名，并作創(chuàng)意闡述 。 撰寫活動請柬及活動現(xiàn)場宣傳品上的文字 。 為各種禮品命名，并作創(chuàng)意闡述 。 為專賣店命名，并作創(chuàng)意闡述 。 撰寫商店的櫥窗或店內(nèi) POP 物料文案 。 撰寫軟文、新聞式、故事式、評論式 。 撰寫策劃書 ，或協(xié)助策劃人員優(yōu)化、潤色方案文字 。 協(xié)助客戶企業(yè)內(nèi)刊的編輯，提供主題方向，審核文字。 不同的環(huán)境對文案撰稿人有著不同的錘煉和要求。 折疊編輯本段分類構(gòu)成 從現(xiàn)有的文案分類有很多種，按照 4A標(biāo)準(zhǔn)，一般有四類 :助理文案 (ACW)， 文案 (CW 策劃文案 策劃文案 )，高級文案 (ACW)，資深文案 (SCW)，其中稍微要區(qū)別的是高級文案與資深文案，前者要求的是文案的撰寫能力，而后者不僅僅是文案的撰寫能力還包括做文案的年資。有些 4A公司設(shè)有文案主任 (CE)一職，大體上與文案職責(zé)類似，有時(shí)候負(fù)責(zé)專項(xiàng)。另外有些個別公 司還配有首席文案的職位(CCW)，文案功力鳳毛麟角，雖不具領(lǐng)導(dǎo)才能，但有的首席文案拿的工資卻比創(chuàng)意總監(jiān)還要高。大部分國內(nèi)廣告公司文案的種類繁雜，有房地產(chǎn)文案、創(chuàng)意文案、企劃文案、品牌文案等。 周浦歐 風(fēng)幼兒園 —— 黨支部 —— 計(jì)劃總結(jié) 18 文案是由標(biāo)題、副標(biāo)題、廣告正文、廣告口號組成的。它是廣告內(nèi)容的文字化表現(xiàn)。在廣告設(shè)計(jì)中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有前期的沖擊力，廣告文案具有較深的影響力。 廣告標(biāo)題 :它是廣告文案的主題，往往也是廣告內(nèi)容的訴求重點(diǎn)。它的作用在于吸引人們對廣告的注目，留下印象，引起人們對廣告的興趣。只有當(dāng)受眾對標(biāo)語產(chǎn)生興趣時(shí)， 才會閱讀正文。廣告標(biāo)語的設(shè)計(jì)形式有 :情報(bào)式，問答式、祈使式、新聞式、口號式、暗示式、提醒式等。廣告標(biāo)語撰寫時(shí)要語言簡明扼要，易懂易記，傳遞清楚，新穎個性，句 子中的文字?jǐn)?shù)量一般掌握在 12個字以內(nèi)為宜。 廣告副標(biāo)題 :它是廣告方案的補(bǔ)充部分，有一個點(diǎn)睛的作用。主要表現(xiàn)在對標(biāo)題的補(bǔ)充及讓人感覺，前面的不懂，在這里全部讓人了解。 廣告正文 :廣告正文是對產(chǎn)品及服務(wù)，以客觀的事實(shí)、具體的說明，來增加消費(fèi)者的了解與認(rèn)識，以理服人。廣告正文撰寫使內(nèi)容要實(shí)事求是，通俗易懂。不論采用何種 題材式樣，都要抓住主要的信息來敘述 ，言簡易明。 廣告口號 :口號是戰(zhàn)略性的語言，目的是經(jīng)過反復(fù)和相同的表現(xiàn)，以便名域其他企業(yè)精神的不同，使消費(fèi)者掌握商品或服務(wù)的個性。這以成為推廣商品不可或缺的要素。廣告 口號常有的形式 :聯(lián)想式、比喻式、許諾式、推理式、贊揚(yáng)式、命令式。廣告口號的撰寫要注意簡潔明了、語言明確、獨(dú)創(chuàng)有趣、便于記憶、易讀上口。 所謂廣告文案是以語辭進(jìn)行廣告信息內(nèi)容表現(xiàn)的形式。廣告文案有廣義和狹義之分，廣義的廣告文案就是指通過廣告語言、形象和其他因素，對既定的廣告主題、廣告創(chuàng)意所 進(jìn)行的具體表現(xiàn)。狹義的廣告文案則指表現(xiàn)廣告信息的言 語與文字構(gòu)成。廣義的廣告文案包括標(biāo)題、正文、口號的撰寫和對廣告形象的選擇搭配 。狹義的廣告文案包括標(biāo)題、正文 、口號的撰寫。 折疊編輯本段基本要求 1)準(zhǔn)確規(guī)范、點(diǎn)明主題 準(zhǔn)確規(guī)范是文案中最基本的要求。要實(shí)現(xiàn)對廣告主題和廣告創(chuàng)意的有效表現(xiàn)和對廣告信息的廣告文案 廣告文案 有效傳播，首先要求廣告文案中語言表達(dá)規(guī)范完整，避免語法錯誤或表達(dá)殘缺。其次，廣告文案中所使用的語言要準(zhǔn)確無誤，避免產(chǎn)生歧義或誤解。第三，廣告文案中的語言要符合語 言表達(dá)習(xí)慣，不可生搬硬套，自己創(chuàng)造眾所不知的詞匯。第四，廣告文案中的語言要 盡量通俗化、大眾化，避免使用冷僻以及過于專業(yè)化的詞語。 2)簡明精煉、言簡意賅 文案在文字語言的使用上，要簡明扼要、精練概括。首先，要以盡可能少的語言和文字表達(dá)出廣告產(chǎn)品的精髓，實(shí)現(xiàn)有效的廣告信息傳播。其次，簡明精練的廣告文案有助于吸引廣告受眾的注意力和迅速記憶下廣告內(nèi)容。第三， 要盡量使用簡短的句子，以防止受眾因繁長語句所帶來的反感。 周浦歐 風(fēng)幼兒園 —— 黨支部 —— 計(jì)劃總結(jié) 19 3)生動形象、表明創(chuàng)意 文案中的生動形象能夠吸引受眾的注意，激發(fā)他們的興趣。國外研究資料表明 :文字、圖像能引起人們注意的百分比分別文字是 35%, 圖像是 65%，文案 創(chuàng)作時(shí)采用生動活潑、新穎獨(dú)特的語言的同時(shí)，附助以一定的圖像來配合。 4)優(yōu)美流暢、上口易記 文案是廣告的整體構(gòu)思，對于由其中訴之于聽覺的廣告語言，要注意優(yōu)美、流暢和動聽，使其易識別、易記憶和易傳播，從而突出廣告定位，很好地表現(xiàn)廣告主題和廣告創(chuàng)意，產(chǎn)生良好的廣告效果。同時(shí)，也要避免過分追求語言和音韻美，而忽視廣告主題，生搬硬套，牽強(qiáng)附會，因文害意。 折疊編輯本段工作范圍 策劃文案和創(chuàng)意文案 一 )策劃文案 :工作主要是將策劃工作人員的策劃思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策劃人員均有很強(qiáng)的策劃水平和豐富的 策劃經(jīng)驗(yàn)，但有時(shí)候手上同時(shí)進(jìn)行幾個案子，同時(shí)時(shí)間又比較緊的情況下，文案可以在充分理解策劃意圖的情況下幫助策劃人員完成策劃方案的寫作。這其中有幾個內(nèi)容 : ，包括宏觀市場信息和微觀市場動態(tài)。 。 、言簡意賅的論述方式將策劃思想反映在字里行間。 ，應(yīng)及時(shí)與策劃人員溝通，保證策劃方向的一致性。 ，也可就戰(zhàn)略思想的表達(dá)方式和文字提述上提出一些合理化建議，從而更好地展現(xiàn)策劃的戰(zhàn)略核心 點(diǎn)。 二 )創(chuàng)意文案 :主要是將廣告作品的表現(xiàn)及形式用完整的文字表達(dá)出來，其中，除了產(chǎn)生畫面的構(gòu)想之外，還包括廣告語言的表現(xiàn)內(nèi)容 (如平面的標(biāo)題、引文、正文、隨文，廣告語等，影視的音效、旁白、字幕、廣告語等 )。其中至關(guān)重要的就是新穎的創(chuàng)意和傳神的文字表現(xiàn)。而這些智慧的閃光絕對不是拍一下腦門子就能出來的。這其中包括了以下內(nèi)容 : ，特別是 swot 方面深入理解，從而找出項(xiàng)目的核心優(yōu)勢。 。 。 ，隨時(shí)溝通。 ，力求全面加以突破。 周浦歐 風(fēng)幼兒園 —— 黨支部 —— 計(jì)劃總結(jié) 20 ，調(diào)整文字內(nèi)容和形式。 折疊編輯本段文案寫法 商家要吸引、留住消費(fèi)者必須注重細(xì)節(jié)的提高和改善，而其中，文案就是不可忽視的一大細(xì)節(jié)。下面是一些能吸引買家的寫文案方法 : 折疊九宮格思考法 拿一張白紙，用筆先分割成 9 宮格。中間那格填上你的商品名，接下來開始在其它 8 格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點(diǎn)。這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡單練習(xí)法，我也常用這種方式構(gòu)思出企劃案或演講 PPT 的結(jié)構(gòu)。 折疊要點(diǎn)衍伸法 把 該商品型錄上的商品特點(diǎn)照抄下來，然后每個要點(diǎn)后面加以延伸。如果你真的很懶，照抄型錄商品賣點(diǎn)也可，但文字會比較沒有人味，說服力道會稍差。 折疊三段式寫作法 這是仿新聞學(xué)中 倒三角寫作法 。第一段，請精要地濃縮全文的銷售話