【正文】 辦公室財(cái)務(wù)總部人力自然部 技術(shù)開發(fā)部項(xiàng)目開發(fā)部市場(chǎng)部公關(guān)部 投資策略部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部 項(xiàng)目投資及項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng)管理科學(xué)技術(shù)開發(fā)與科技合作情況名卉公司很注重技術(shù)課題研究和新技術(shù)開發(fā)。公司經(jīng)常與當(dāng)?shù)氐目蒲袉挝缓涂萍荚盒：献鬟M(jìn)行科技交流和新項(xiàng)目開發(fā)研究。公司于2001年11月與廣州市科學(xué)技術(shù)局簽訂合同共同進(jìn)行智能溫室項(xiàng)目開發(fā)（詳情參考附件中合同文件），此項(xiàng)目是廣州市科委立項(xiàng)的重點(diǎn)科研項(xiàng)目，得到廣州市政府和廣東省政府的共同批準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)三年多研究實(shí)踐，項(xiàng)目已經(jīng)獲得圓滿成功，現(xiàn)在合同成果正在獲得推廣和應(yīng)用（本項(xiàng)目智能溫室部分）。名卉公司還與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南師范大學(xué)和廣東教育學(xué)院等高等院校合作成立實(shí)習(xí)基地，公司與這些院校簽訂合同對(duì)在校學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教育和學(xué)生畢業(yè)前實(shí)習(xí)教育，使公司產(chǎn)業(yè)與高等院校教育形成產(chǎn)、學(xué)、研的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)體系。名卉公司是華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南師范大學(xué)指定的學(xué)生實(shí)習(xí)基地。這些教育合同不僅為院校提供度身訂做的教育服務(wù)，提高教育質(zhì)量，使公司所創(chuàng)造的服務(wù)更廣泛地服務(wù)于社會(huì)，創(chuàng)造更大的社會(huì)效益，還為公司提供來(lái)源穩(wěn)定的財(cái)務(wù)收入（學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)是付費(fèi)服務(wù)，院校要支付費(fèi)用給公司）。名卉公司是廣東地區(qū)唯一的一家公司能有條件為大專院校提供這樣服務(wù)的公司。 項(xiàng)目母公司目前經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向項(xiàng)目母公司 – 名卉公司目前的銷售結(jié)構(gòu)是，公司70% 的銷售收入來(lái)源于綠化工程承包經(jīng)營(yíng)和綠化工程管理，30% 的銷售收入來(lái)源于花卉產(chǎn)品及其他產(chǎn)品銷售。在公司經(jīng)營(yíng)的花卉產(chǎn)品中，高價(jià)值的花卉品種占主要地位，其中蘭花是其中最主要的花卉產(chǎn)品。目前公司種植有15種不同的蘭花品種，包括千代蘭，萬(wàn)代蘭，卡特蘭，大花蕙蘭，喬木蘭，樹蘭等高級(jí)蘭花。名卉的次要花卉品種是盆景。名卉盆景在當(dāng)?shù)睾苈劽?，盆景行銷全國(guó)，也有相當(dāng)數(shù)量出口，盆景總銷售相當(dāng)大。名卉盆景曾多次獲得比賽獎(jiǎng)項(xiàng)。為了增加公司的經(jīng)營(yíng)效率，公司在最近的幾年里對(duì)一些花卉品種種植采用外包經(jīng)營(yíng)，將一些技術(shù)要求不嚴(yán)格，化肥勞動(dòng)力等費(fèi)用較大的花卉產(chǎn)品以委托種植的形式委托當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶承包種植，公司將保證購(gòu)買他們得產(chǎn)品，用以銷售或用于綠化項(xiàng)目采用。這樣的經(jīng)營(yíng)模式可以在增加公司總產(chǎn)量時(shí)能降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，提高公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率，也能減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在最近的兩年中公司的綠化工程承包業(yè)務(wù)發(fā)展很快。在這樣的承包工程中，公司的花卉產(chǎn)品可以直接地銷售到客戶項(xiàng)目中，這樣的銷售環(huán)節(jié)少，利潤(rùn)率水平相對(duì)較高。名卉公司目前所采用的推銷手法是：l 用低廉、物美手段吸引新客戶；l 用多種優(yōu)惠政策、手段保住老客戶；l 鼓勵(lì)老客戶、行業(yè)同行為公司推銷公司產(chǎn)品；l 花卉產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷售；l 在節(jié)日設(shè)立銷售點(diǎn)定點(diǎn)銷售；l 直接向客戶推廣，開拓藍(lán)籌客戶；l 與地方有影響力公司、單位舉辦花卉產(chǎn)品推廣會(huì)推廣公司產(chǎn)品、服務(wù)，提高公司形象及市場(chǎng)影響力；l 在專業(yè)雜志上刊登廣告，推廣公司產(chǎn)品、服務(wù)，創(chuàng)建、加強(qiáng)公司形象。名卉公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向?qū)⑾蛑鴺I(yè)務(wù)綜合經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。公司在發(fā)展好目前的花卉種植、生產(chǎn)、銷售，綠化工程承包、管理同時(shí)，業(yè)務(wù)將發(fā)展到l 為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提供新品種開發(fā)，花卉種苗培育，花卉植物種植有關(guān)技術(shù)咨詢等生產(chǎn)服務(wù)；l 為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者提供物流、倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)；l 提供農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)的旅游觀賞服務(wù)和休閑度假服務(wù)；l 對(duì)農(nóng)產(chǎn)品深加工經(jīng)營(yíng)。包括綠色農(nóng)產(chǎn)品食品用開發(fā)、銷售，花卉產(chǎn)品醫(yī)療功能開發(fā)、研究、應(yīng)用等；l 互聯(lián)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)。公司的經(jīng)營(yíng)方向?qū)默F(xiàn)在的花卉產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售型企業(yè)向著以服務(wù)為主的經(jīng)營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)變。項(xiàng)目母公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)成就名卉公司是廣州市花卉行業(yè)的龍頭企業(yè)，在業(yè)界享有很高的著名度，市場(chǎng)威望也很高。名卉是廣州市芳村區(qū)乃至廣州市的業(yè)界代表，在2005年5月名卉公司高層代表廣州市花卉行業(yè)接受韓國(guó)光州市及韓國(guó)花卉協(xié)會(huì)的邀請(qǐng)到光州市進(jìn)行為期兩個(gè)星期工作訪問，名卉公司還在那次訪問中得到了韓國(guó)花協(xié)頒發(fā)的園林花卉特別獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)是用以表彰名卉公司在國(guó)際花卉種植技術(shù)交流和對(duì)花卉行業(yè)發(fā)展所作的巨大貢獻(xiàn)；名卉公司還在2000年一月在公司總部所在地 – 廣州市芳村區(qū)龍溪大道芳村花博園迎賓路13號(hào)名卉園藝場(chǎng)內(nèi)，代表廣州市花卉企業(yè)與廣州市農(nóng)業(yè)局，芳村區(qū)花卉博覽園共同舉辦2000年芳村花博園第一屆名花會(huì)展，公司總部是當(dāng)時(shí)會(huì)展的主會(huì)場(chǎng)，會(huì)期共延續(xù)5天，中央領(lǐng)導(dǎo)宋平，廣東省領(lǐng)導(dǎo)黃華華和廣州市領(lǐng)導(dǎo)朱森林等出席了開幕式并剪彩。會(huì)展獲得非常成功，得到業(yè)界和社會(huì)廣泛的好評(píng)，公司社會(huì)形象獲得確認(rèn)。公司還在2003年代表業(yè)界與廣州市文化公園合辦當(dāng)年“五一”花展及當(dāng)年的國(guó)慶專題花燈活動(dòng)及其它活動(dòng)，在廣州社會(huì)積極推廣“花文化”，以促進(jìn)社會(huì)文明，改善居民生活環(huán)境，提高人民生活素質(zhì)。專題活動(dòng)在廣州市引起強(qiáng)烈反響，每天的人流量高達(dá)20多萬(wàn)人次。公司在2001年10月底四屆中國(guó)國(guó)際園林花卉博覽會(huì)園林精品單項(xiàng)金獎(jiǎng)并在2003年四月獲得入選為政府采購(gòu)優(yōu)秀供應(yīng)商首選推薦單位。公司在最近幾年里參與的主要社會(huì)活動(dòng)、獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)和證書還有：l 公司多個(gè)樣板工程被列入《南粵知名樓盤園林薈萃》，公司陳海燕總經(jīng)理?yè)?dān)任本書編委會(huì)副主任；l 2001年獲第四屆園博會(huì)銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)及其他二十多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)；l 2001年十月公司陳海燕等獲第四屆中國(guó)國(guó)際花卉博覽優(yōu)勝獎(jiǎng)；l 2001年為芳村花博園第二屆名花會(huì)展進(jìn)行布展；l 2002年為澳門特別行政區(qū)行政總署提供花卉布展；l 2003年1月被評(píng)為廣東省“2002年度十佳先進(jìn)文化單位”；l 2004年1月被評(píng)為“2003年度十佳先進(jìn)文化單位”；l 2004年2月展品《萬(wàn)代蘭》獲得“花卉精品”三等獎(jiǎng)；l 2004年2月展品《豬籠草》獲“花卉精品”三等獎(jiǎng)；l 2005年1月公司總經(jīng)理陳海燕被評(píng)為“2004年度十佳先進(jìn)文化工作者”；l 2005年1月公司被評(píng)為“2004年度十佳先進(jìn)文化單位”；l 2005年5月應(yīng)邀參加韓國(guó)光州花展，代表廣州花卉行業(yè)界在光州進(jìn)行中韓花卉友好交流，名卉公司在花展中獲得了園林花卉特別獎(jiǎng)。l 1996年－2005年名卉公司的服務(wù)宗旨是面向有各大公園、大小房地產(chǎn)、工廠、街道、家庭提供全方位服務(wù)。公司的服務(wù)宗旨獲得了社會(huì)一致好評(píng)。溫室技術(shù)國(guó)際新技術(shù)的廣泛應(yīng)用 1）節(jié)能的研究：如選用絕熱性能好、透光率強(qiáng)、堅(jiān)韌耐久的新建筑材料；研制增溫快、保溫強(qiáng)的新型溫室；考慮太陽(yáng)能、沼氣、天然氣等加溫措施。 2）無(wú)土栽培的推廣應(yīng)用：廣泛應(yīng)用于工廠化育苗，利用無(wú)菌、透氣、吸水、保水性能好的介質(zhì)制成育苗容器或快速膨體模塊。3）組培技術(shù)的普及：商品化優(yōu)質(zhì)種苗生產(chǎn)，利用組培技術(shù)繁殖優(yōu)良品種，同時(shí)，利用莖尖培養(yǎng)技術(shù)對(duì)易感病毒的品種進(jìn)行脫毒苗的批量生產(chǎn)。4）激素及化學(xué)物質(zhì)的應(yīng)用：目前已在促進(jìn)生根、打破休眠、延緩生長(zhǎng)、促進(jìn)分枝、采后保鮮等方面取得廣泛性應(yīng)用成果，在商業(yè)化應(yīng)用方面最有突破性意義的包括生根劑（萘乙酸、吲哚丁酸等）、矮化劑（矮壯素、多效唑等）、催花劑（赤霉素等）、保鮮劑（硫代硫酸銀、8羥基喹啉等）。5) 產(chǎn)品采收、處理、包裝、銷售納入現(xiàn)代化管理軌道通過(guò)減壓冷凍、真空預(yù)冷設(shè)備及技術(shù)的推廣，保證了產(chǎn)品采后的低溫流通和商業(yè)保鮮；發(fā)達(dá)的空運(yùn)業(yè)促進(jìn)了遠(yuǎn)距離外銷，形成了國(guó)際化的市場(chǎng)；綠色農(nóng)產(chǎn)品集散地、拍賣市場(chǎng)、批發(fā)中心、連鎖超市、全球快遞等營(yíng)銷形式，加之廣告宣傳、精良包裝、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、展覽等促銷手段，使得整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)、供、銷實(shí)現(xiàn)一體化的科學(xué)管理和運(yùn)作模式。以荷蘭為例。荷蘭國(guó)土面積只有41,548平方公里（其中四分之一是通過(guò)長(zhǎng)期填海造地而成的），人口僅1,475萬(wàn)，是世界上人口密度最高的國(guó)家之一。 但由于采用了最新科學(xué)技術(shù)，充分利用現(xiàn)有資源，荷蘭成為世界上最大的農(nóng)產(chǎn)品出口國(guó)之一?；ɑ軐?duì)荷蘭的經(jīng)濟(jì)有著重要的意義，約占其農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值的20%。同時(shí)，花卉業(yè)在荷蘭經(jīng)濟(jì)中也是一個(gè)重要的消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，每年該國(guó)的花卉生產(chǎn)者就要購(gòu)買價(jià)值達(dá)15億美元的生產(chǎn)資料，如玻璃溫室系統(tǒng)、機(jī)械設(shè)備、電力、種子種苗等。農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存技術(shù)生鮮產(chǎn)品，對(duì)新鮮度保障要求很高，如果保鮮程序和技術(shù)要求處理不好，產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值會(huì)受到很大影響。所以新鮮農(nóng)產(chǎn)品的保鮮提出了很多技術(shù)上的要求。保鮮技術(shù)和手段保鮮技術(shù)有冷藏保鮮，加保養(yǎng)劑保鮮和加保鮮劑保鮮幾種。冷藏保鮮是最常用的鮮花保鮮手段，它是在農(nóng)產(chǎn)品收割后迅速進(jìn)行低溫保存處理，并在運(yùn)輸和銷售過(guò)程中保持在低溫狀態(tài)；加保養(yǎng)劑方法是使用營(yíng)養(yǎng)液來(lái)保養(yǎng)，用補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)方法來(lái)延長(zhǎng)壽命來(lái)達(dá)到保持新鮮；加保鮮劑保養(yǎng)是在葉片、花蕾等上面噴瀉保鮮藥劑或化學(xué)物，或用特殊氣體與農(nóng)產(chǎn)品混合儲(chǔ)存、包裝，來(lái)延長(zhǎng)壽命方法來(lái)達(dá)到保鮮目的。冷藏保存原理一般來(lái)說(shuō)，一些農(nóng)產(chǎn)品是一種很容易變壞物品，這些易壞物品需要在要求比較高的特殊條件下保存。如果保存環(huán)境或條件不切當(dāng)，農(nóng)產(chǎn)品就很容易變壞或質(zhì)量降低。在至多的環(huán)境因素中，溫度是影響產(chǎn)品儲(chǔ)存質(zhì)量和保養(yǎng)周期的關(guān)鍵因素，因?yàn)闇囟瓤梢灾苯佑绊懼参锏暮粑l率（Respiration）變化，影響到乙烯（Ethylene）的產(chǎn)生水平，影響潮氣（Moisture loss）流失程度和花木枝體損壞（Physical damage）。產(chǎn)品低溫冷藏還可以減低產(chǎn)品新陳代謝活動(dòng)頻率，也可以減低衰敗速度和程度，以達(dá)到延長(zhǎng)保養(yǎng)壽命的目的。項(xiàng)目冷庫(kù)功能投資項(xiàng)目的冷庫(kù)部分是用來(lái)提供給用戶用以儲(chǔ)存、保養(yǎng)新鮮農(nóng)產(chǎn)品，它是農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)不可缺少的儲(chǔ)存設(shè)施之一，其作用和功能可歸納為：保鮮各類農(nóng)產(chǎn)品由于現(xiàn)代物流業(yè)正在不斷發(fā)展，單一的個(gè)體農(nóng)業(yè)，已不能適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，隨著信息業(yè)的發(fā)展，物流中心必然會(huì)加速形成，保證物流中心產(chǎn)品的質(zhì)量，冷庫(kù)就起到關(guān)鍵作用，冷庫(kù)目前數(shù)量不多，隨著人們對(duì)冷庫(kù)的認(rèn)識(shí)，冷庫(kù)將出現(xiàn)供不應(yīng)求現(xiàn)象。冷庫(kù)能起保鮮及催化作用，冷凍能打破或誘導(dǎo)植物（種子）休眠期，延長(zhǎng)物流周期，增大經(jīng)濟(jì)效益。蔬果類產(chǎn)品能通過(guò)冷庫(kù)實(shí)現(xiàn)反季節(jié)供應(yīng)，起到調(diào)節(jié)市場(chǎng)，淡季不淡的作用。曾有精明的商人通過(guò)冷庫(kù)保鮮生姜控制到銷售淡季推出，以十幾倍的價(jià)格獲得盈利。荷蘭玻璃溫室 荷蘭玻璃溫室介紹玻璃溫室種植的效益很大程度上取決于氣候條件，溫度、濕度和日照是產(chǎn)量的決定因素。荷蘭絕大多數(shù)的玻璃溫室集中在沿海地區(qū)，因?yàn)槟抢餁夂驕睾?、冬暖夏涼、而且日照最?qiáng)。如能維持穩(wěn)定的天氣形勢(shì)，便可以控制作物的長(zhǎng)勢(shì)、發(fā)育和成熟。計(jì)算機(jī)在荷蘭玻璃溫室中發(fā)揮了重要作用，計(jì)算機(jī)不僅能控制供水、供肥、溫度、通風(fēng)、濕度、空氣中的二氧化碳含量，而且還能控制溫室中的日照率。 大多數(shù)玻璃溫室現(xiàn)在都使用燃燒天然氣來(lái)集中供水供熱的系統(tǒng)。燃燒產(chǎn)生的部分廢氣可再利用，用管子將天然氣燃燒產(chǎn)生的二氧化碳導(dǎo)入玻璃溫室里，可以促進(jìn)植物的光合作用和生長(zhǎng)。 玻璃溫室中還使用一種保護(hù)簾，在夜間能沿墻和在作物上方自動(dòng)展開，以達(dá)到保溫節(jié)能的效果。 荷蘭是世界上玻璃溫室的主要供應(yīng)國(guó)，并提供一整套相應(yīng)的工藝技術(shù)，如自動(dòng)化控制系統(tǒng)、灌溉和施肥系統(tǒng)、介質(zhì)系統(tǒng)、通風(fēng)和供暖、采光與遮陽(yáng)，以及內(nèi)部運(yùn)輸、后勤服務(wù)、分級(jí)和包裝系統(tǒng)。專業(yè)公司還可以為花卉種植者提供生物防治的作物保護(hù)技術(shù)。荷蘭玻璃溫室建造公司擁有80%的世界市場(chǎng)份額。 荷蘭溫室生產(chǎn)中創(chuàng)新的科研成果 （1）澆灌方式 有效的澆灌方式是很重要的，尤其在夏天，植物可能一天要澆幾次水，為此，荷蘭已開發(fā)了一種“潮汐系統(tǒng)”，將盆裁生物定時(shí)浸在幾厘米深的水中，以充分吸收水份。只要花盆土壤混和物配置適當(dāng)，這一系統(tǒng)可產(chǎn)生極佳的效果，減少病害的傳播，減少水和營(yíng)養(yǎng)的浪費(fèi)。在介質(zhì)栽培中，一般采用滴灌來(lái)達(dá)到最佳澆灌目的。